Быть ВКонтакте: продвижение бизнеса после запрета Инстаграма*

После того, как в России стало невозможно давать рекламу в Фейсбуке* и Инстаграме*, многие задались вопросом: а как эффективно рекламировать продукты во ВКонтакте? В этой статье поделимся собственным опытом продвижения в главной российской соцсети.

Пока что прирост рекламодателей и аудитории во Вконтакте очень неравномерен: первых сильно больше, чем вторых.

В то время, как аудитория Фейсбука* и Инстаграма* всё ещё может заходить в приложения через VPN-сервисы, рекламодатели размещать там рекламу уже не могут абсолютно точно: для них привычная аудитория больше не доступна. Теперь клиентов нужно искать на других площадках, а конкурентов стало больше.

Вторая проблема заключается в том, что сама настройка рекламы во Вконтакте сложнее, чем в рекламном кабинете Фейсбука: многое приходится делать вручную. Искусственный интеллект Фейсбука умеет оптимизировать рекламу: показывать её в правильное время самой заинтересованной аудитории. Во Вконтакте для того же самого нужно нанимать отдельного человека.

Не стоит отчаиваться раньше времени: мы убедились на своём опыте, что реклама во Вконтакте может приносить даже больше лидов, чем другие соцсети. Главное — тестировать побольше гипотез и следить за ходом рекламной кампании.

Например, в летней рекламной кампании для фитнес-клуба World Class мы постоянно обновляли ключи (запросы в поисковиках на определённую тему, по которым потом запускается реклама) и комбинацию интересов (реклама на аудиторию). В результате стоимость лида упала с 753 до 482 рублей. За весь июнь во ВКонтакте мы получили 418 заявок со средней ценой в 500 рублей.

Также стоит экспериментировать с типами продвижения для разных ниш: когда мы рекламировали недвижимость, хорошо сработала «карусель» с галереей фото.

1. Изучайте инструменты соцсети

Инструментарий во Вконтакте тот же, что и везде: таргетинг (лента, сториз, тизерный блок) и SEO (продвижение через контент).

Следите за обновлениями и сразу же их тестируйте. Из обновлений, которые нам понравились, рекомендуем автоматизацию ВКонтакте: вы устанавливаете ежедневный лимит бюджета, а система сама определяет, кому показывать ваши объявления и по какой ставке. Конечно, чем выше бюджет, тем выше и качество аудитории, но есть ценовая граница, после которой прироста аудитории уже не происходит — можно ориентироваться на это.

2. Изучайте виды продвижения

От ниши вашего бизнеса и целей рекламы (вовлечение, конверсии, переходы, показы) будет зависеть и тип продвижения, который стоит выбрать. Так как нам важно управлять качеством лидов, то целью нашей рекламы обычно становятся переходы по рекламе или конверсии на сайте — о них и расскажем.

Итак, наша цель — переходы по рекламе. Какие для этого есть типы продвижения?

• Карусель — объявление с несколькими изображениями. Даёт результат в рекламе недвижимости, фитнеса, любых продуктов, где важно показать все ракурсы — товаров вроде одежды или обуви.

• Универсальная запись — объявление, которое выдерживает больше «веса»: крупные изображения, анимацию, видео, большой объем текста.

• Запись с кнопкой — типичный рекламный креатив: изображение, небольшой текст, кнопка.

• Реклама сайта — тоже стандартный формат, ведет сразу на сайт.

• Реклама личной страницы — продвижение личного бренда.

Если целью рекламной кампании выбрать конверсии, то типы продвижения будут те же, кроме рекламы личной страницы. Для большинства из них требуется посадочная страница, либо сообщество во Вконтакте. Если цель вашей рекламы — продажи, то лучше использовать посадочную, а типы продвижения — «Запись с кнопкой» и «Реклама сайта».

Если вы продаёте не услуги, а товары, то присмотритесь к автопродвижению магазинов ВКонтакте: этот алгоритм сам выбирает в вашем сообществе лучшие товары и показывает их тем пользователям, которые наиболее склонны совершить покупку. А также делает ретаргетинг и уникальные карусели с товарами.

Чтобы подключить автопродвижение, напишите два текста: для новой аудитории и для ретаргета, установите лимит на бюджет, а также убедитесь, что в вашем сообществе больше 10 подписчиков, а в каталоге не менее 3-х товаров.

Если хотите работать с аудиторией исключительно внутри соцсети, то воспользуйтесь Senler — платформой для создания автоматических рассылок личных сообщений ВКонтакте от имени сообщества. В каком-то смысле это даже лучше, чем email-рассылки: вероятность, что ваше сообщение прочтут, выше, и не нужно собирать никакую информацию с пользователей.

Чтобы реклама была наиболее эффективной, до её запуска стоит провести подготовительную работу. Мы рекомендуем такую последовательность:

• Узнайте свою ЦА: кто и зачем покупает ваш продукт? Составьте портреты покупателя;
• Исследуйте рекламу конкурентов: во Вконтакте с этим поможет TargetHunter;
  
• Сначала посадочная, потом реклама: решите, куда будет попадать пользователь, кликнувший на ваше объявление. Если это сообщество во Вконтакте, то оно должно быть готово принимать клиентов (как минимум, не быть пустым);
  
• Теперь можно выбрать формат рекламы: по ключам, на конкурентов или на аудиторию (желательно всё сразу);
  
• Сделайте офферы и рекламные креативы;
  
• Запускайтесь!
  

Даже если по какой-то причине вы ещё не получаете желаемых результатов от рекламы во Вконтакте, не отчаивайтесь. В конце концов, люди как-то создавали отличную работающую рекламу в эпоху до Интернета, так что пара «отвалившихся» соцсетей не сделает погоды. Всё, что нужно — это постоянно следить за обновлениями Вконтакте и экспериментировать: однажды вы обязательно найдёте такое сочетание инструментов и тактики, которое сработает именно для вас.

*Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.