Комиссии российских и китайских продавцов обещали уравнять с 25 мая: смотрю свои отчёты за апрель и август и считаю, сколько площадка забирает на самом деле

Обновлено 5 сентября 2026 года.

Весной было много шума: Федеральная антимонопольная служба 20 марта потребовала устранить дискриминацию российских продавцов, а компания, управляющая Вайлдберриз, объявила единые условия с 25 мая. Речь шла о том, что китайские продавцы платят площадке в разы меньше, чем мы.

Прошло три месяца. Я полез в свои отчёты реализации смотреть, что изменилось у меня.

Считаю по выгрузке отчётов, доля от выручки. Суммы не показываю, только проценты — так честнее, потому что обороты у всех разные, а проценты сравнимы.

Апрель: комиссия 6 процентов, логистика 31,4, хранение 4,2. Всего площадка удержала 41,6 процента.

Август: комиссия 22,9 процента, логистика 9,4, хранение 0,4. Всего 32,8.

С каждой сотни рублей выручки мне пришло 67 рублей. Дальше из них налог, закупка товара, упаковка, фулфилмент, реклама.

Сразу оговорюсь, чтобы никто не считал это чистым замером тарифов.

За лето у меня поменялась вся структура продаж. Часть складов встала с 18 июля, товар переехал, доля моделей стала другой. Товар, который раньше ехал со склада площадки, поехал со своего, а там другая логистика и другие проценты.

Поэтому честный вывод такой: общая нагрузка снизилась с 41,6 до 32,8 процента, но не потому, что площадка подобрела, а потому, что я стал возить иначе. А вот комиссия внутри выросла с 6 процентов до 22,9 — и это уже про тарифы, а не про мою логистику.

Тут я вынужден опираться на чужие подсчёты, своего доступа к чужим кабинетам у меня нет.

Ассоциация участников рынка электронной торговли называла разрыв так: около 44 процентов у российских продавцов против примерно 11 у китайских.

Сервис «МойСклад» давал другие цифры: 25–40 процентов против 5.

Числа расходятся вдвое. Точной картины нет ни у кого, а спорят все.

Уравнивали повышением: комиссию подняли китайским продавцам, а нашу не тронули. Многие ждали, что снизят нам. Держи карман шире.

Одну мою карточку скопировали 42 раза. Те же фотографии, то же описание, другой продавец на обложке. Вычищал руками, по одной. Занятие так себе.

Посчитайте экономику того, кто копирует. Ему не надо разрабатывать товар, снимать фото, собирать первые отзывы и оплачивать выход из нуля. Он берёт готовое и ставит цену ниже.

При удержаниях в треть выручки этот расклад решает всё. У меня в цене сидит разработка, у копии её нет. Значит копия может уйти ниже и всё равно остаться в плюсе, а я на этой цене работаю в минус.

Копия дешевле, потому что в неё не вложено ни рубля разработки. Вот и весь секрет демпинга.

Механизм есть, и он работает быстрее, чем кажется.

Жалоба подаётся через раздел защиты интеллектуальной собственности на портале для партнёров, дальше цифровой арбитраж. Карточку нарушителя могут заблокировать за несколько часов, а сам продавец 30 дней не сможет создавать новые карточки под брендом, права на который не подтвердил.

Но есть условие, о котором узнаёшь позже, чем хотелось бы. Всё это работает, когда у вас подтверждённые права: зарегистрированный товарный знак или доказанные права на контент. Нет знака — остаются авторские права на фотографии, и это доказывать дольше.

При этом и знак не гарантия. Продавцы с зарегистрированными знаками жалуются, что их копируют точно так же, и разбирательство тянется месяцами.

Считать стал не комиссию, а всё удержание целиком. Комиссия 22,9 процента звучит терпимо, а вместе с логистикой и хранением выходит треть выручки. План закупки строится от второй цифры, не от первой.

Товарный знак теперь регистрирую до того, как товар пошёл в продажу. Если регистрировать после, вы уже догоняете.

И вывод, который мне самому не нравится. Если товар легко скопировать, его скопируют. В такой категории воевать дороже, чем уйти туда, где вход сложнее: сертификаты, оборудование, своё производство.

Выгрузите отчёты реализации за два разных месяца и посчитайте долю удержаний от выручки. Именно процент, а не сумму: суммы у всех свои, а проценты можно сравнивать хоть с соседом по категории.

Разложите эту долю на комиссию, логистику и хранение. Иначе скачков не увидите.

Проверьте карточки поиском по фото. Десять минут.

И посмотрите, сколько стоит регистрация знака в вашей категории. На фоне трети выручки, которая уходит площадке, сумма выглядит иначе, чем раньше.

Цифры выше по моему кабинету на 5 сентября. Тарифы меняются, а разбирать их проще в канале: там строчку поправить, здесь статью переписать целиком.

Живой список остановленных складов по обеим площадкам, разборы новостей кабинета и калькуляторы юнит-экономики я веду в канале «Выжить на маркетплейсе» в мессенджере MAX. Бесплатно, без почты и подписок. Зайти можно по прямой ссылке

Посчитайте свою долю удержаний за август и напишите в комментариях. Хочу собрать выборку по категориям: у кого сколько уходит и где сидит основная потеря — в комиссии или в логистике.