Как начать карьеру на фриланс-бирже: советы для новичков
Российские исполнители в области дизайна интерфейсов, графического дизайна и IT-разработки стандартно пользуются популярностью среди зарубежных заказчиков. Если вы только начали свой карьерный путь, то давайте же или разберемся, как успешно стартовать на фрилансе.
Как сообщают “Ведомости”, в 2023 году число фрилансеров в России достигло 19 миллионов. Этот неумолимый рост – естественное следствие глобальной экономики и релокации бизнесов и стартапов с “русскими” корнями в другие страны.
Подходит ли мне фриланс?
Безусловно, в вашей голове не раз возникал вопрос: “А действительно ли фриланс мне подходит? А смогу ли я найти своего клиента в условиях жесткой конкуренции?”. Попробуем на него ответить.
Первый и, возможно, самый важный шаг – честная оценка себя.
Фриланс требует определенного набора навыков и качеств.
Вы должны быть настойчивыми, ответственными и готовыми к постоянному развитию. Будучи своим собственным начальником, вам придется брать на себя ответственность за все аспекты работы, включая поиск клиентов, установление цен, ведение бухгалтерии и т. д.
Второй важный аспект – финансовая устойчивость.
Став фрилансером на старте, вы не будете иметь гарантированного дохода и постоянной зарплаты. Придется подготовиться к сезонным колебаниям спроса, периодам безработицы и задержкам в оплате. Перед тем, как принять решение о переходе на фриланс, важно иметь достаточный запас средств, чтобы покрыть основные расходы в периоды нестабильности.
Далее, личный стиль работы.
Фриланс предоставляет возможность выбирать проекты, которые вам действительно интересны.
Однако это может означать, что придется иметь дело с разнообразными клиентами и требованиями. Если вы готовы к постоянным вызовам, фриланс может оказаться для вас идеальным вариантом.
Фриланс может стать отличным выбором для тех, кто готов взять на себя ответственность управлять своей собственной карьерой.
Он предоставляет гибкость в работе, возможность самореализации и независимость от ограничений корпоративного мира.
Однако, важно принимать это решение осознанно, учитывая свои личные качества, финансовую устойчивость и готовность к постоянному росту.
С чего начать мой путь на фрилансе?
Как можно точнее оцените стоимость своей работы
Забудьте про стратегию демпинга.
Демпинг – это существенное занижение цены относительно рынка. Да, вы будете выглядеть привлекательно на фоне дорогих исполнителей, но это сработает, возможно, только на первый заказ.
Дальше ждет либо “вы делали дешевле, не буду платить больше”, либо (вполне справедливое) предвзятое отношение: “Точно ли это хороший исполнитель с таким низким ценником?”.
Для начала следует оценить и свои потребности.
Можно задать вопрос: “Сколько денег я хочу зарабатывать на фрилансе? У меня есть Х часов и У времени.
Я хотел бы, чтобы мой час стоил вот столько.” После этого обратиться к рынку, чтобы узнать потенциальную стоимость ваших услуг.
Посмотрите на портфолио и ценники как начинающих специалистов, так и “старичков”. Это можно сделать через обычный поиск на фриланс-платформе. Если есть возможность поговорить со знающими коллегами, то следует выслушать их совет.
Например, на вашей основной работе есть коллега, чьему мнению вы доверяете. Вы можете обратиться к нему и спросить примерные расценки на час своей работы.
Развивайте личный бренд
На самом деле, каждый человек уже имеет личный бренд. Это образ, который сформирован у аудитории (например, коллег) относительно вас.
Наиболее ярко личный бренд можно развить и показать в соцсетях.
Одни специалисты выкладывают полезный контент, продавая себя через экспертность и пользу.
Так, заказчик скорее заплатит “раскрученному” профессионалу, потому что видит его целостность и экспертность.
Другие полагаются на эмоции и продают себя (или свой товар и услуги) через чувство, которое обещают подарить клиенту.
Главные части личного бренда – экспертность (“сколько я знаю?”), репутация (“как обо мне думает окружение?”), уникальность (“как мое “я” делает мои услуги/продукт лучше?”), цельность (“мои слова соответствуют действиям?”).
Может показаться, что новичкам, которые работают на фриланс-биржах, вовсе не до личного бренда. Как его показать, когда анкеты конкурентов на сайте одинаковые, а у большинства – высокие рейтинги?
К счастью, к профилям на биржах можно привязать ссылки на свои соцсети, а также загрузить портфолио. Перейдя на вашу страничку, клиент может узнать больше и сделать правильный выбор.
Размещайте информацию о себе удобно
Написать простыню с текстом может каждый, но это невнятный способ рассказать о себе. Лучше всего создать список полезных ссылок – мультиссылку.
Можно поделиться своими контактами, ссылками на портфолио, полезными материалами. Есть бесплатные сервисы для создания мультиссылок – Taplink, Aqulas, SocProfile и т. д.
Что касается портфолио, т. е. списка завершенных проектов, есть решения под конкретные профессии. Найти подходящие для вас инструменты можно поиском в интернете или простейшими подручными средствами, например, Google Drive или Яндекс.Диск.
Помимо формы важно обратить внимание и на содержание. Нет ничего плохого в красивом портфолио, но за красотой должны стоять цифры. Следует наполнять контекстом каждый свой проект: зачем делали, как делали, к каким результатам стремились и что получилось по факту.
Откликайтесь на вакансии правильно
Может показаться, что нет ничего проще написания отзыва на проект. Но это не так: ваш отзыв на задание – первое касание с клиентом. Впечатление, которые вы производите, начинается тут.
NB: Прежде, чем отправите отклик, прочитайте описание проекта. Многие заказчики специально делают маленькие ошибочки и отбирают только тех, кто эти ошибки замечает.
Каждый клиент хочет, чтобы к его проекту отнеслись внимательно. Получать копипаст неприятно, а вчитываться в очевидную массовую рассылку не хочется.
Вместо одного и того же сопроводительного письма отправьте основанный на задаче отклик: задайте дополнительные вопросы, предложите решение и свое видение конечного результата, добавьте примеры работ, если они имеются.
Важно четко указать, чем именно вы занимаетесь – это должен быть понятный текст, где указывается специализация.
Например,не “преподаю английский детям”, а “поднимаю уровень английского до В2 с помощью коммуникативной методики; занимаемся по вот таким учебникам два раза в неделю; мои студенты пишут языковые тесты на уровень В2 через 9 месяцев после начала занятий”.
После отправки отклика не следует “догонять” заказчика во всех каналах связи.
Во-первых, заказчиков раздражает назойливое внимание в мессенджерах.
Во-вторых, заказчику удобнее сравнивать всех исполнителей в одном месте, где доступны и отзывы, и портфолио, и рейтинги.
Какие страхи бывают у новеньких фрилансеров?
Страх – естественная реакция на что-то новое в жизни человека. Не важно, есть ли у вас опыт работы в найме, начинать свободное плавание всегда тревожно. Вот какие страхи часто испытывают новые фрилансеры.
“Я не найду клиентов”.
Пожалуй, это самый большой страх начинающих исполнителей. Ведь дополнительный доход – это главная причина выходить на биржи исполнителей.
Хорошие новости: сегодня все больше бизнесов стремятся перейти в онлайн и сократить расходы на штат. Если новичок наполняет свои профили на биржах и в социальных сетях, откликается на проекты и активно выступает в профессиональных сообществах и чатах, то находит клиентов.
Кроме того, некоторые специалисты сначала учатся в онлайн-школах: там студентов как следует готовят к работе с биржами для получения наибольшего количества проектов.
“Никто не хочет работать с новичком”.
Кажется, что конкурировать с сильными исполнителями с огромным количеством отзывов – чистое безумие.
Ведь именно таких матерых профи и будут выбирать заказчики, не так ли? Не так. Заказчику важен результат. Кто его обеспечит – профессионал с десятилетним стажем или новичок-фрилансер – не так важно.
Некоторые заказчики специально выбирают исполнителей без большого опыта, потому что такие фрилансеры более покладистые и их можно вырастить “под себя”.
“Я не умею продавать”.
У многих людей слово “продажа” ассоциируется с “втюхиванием”, т. е. навязыванием продукта или услуги. Поэтому фрилансеры стесняются рекламировать себя.
Надо понимать, что навязывать себя не придется, но грамотно рассказать о своем опыте важно. Фрилансеру следует расстаться со стеснительностью – именно эта черта не позволяет новичкам поверить в себя и продать свой опыт.
“А что со мной будет дальше?”
Существует мнение, что фриланс – синоним опасности и необеспеченности. Мало того, что заказы могут быть нерегулярными, так еще и нет работодателя, который обычно делает отчисления за сотрудников в бюджет по страховке и пенсии.
Но этот страх происходит от непонимания реального положения дел.
Фриланс сегодня – узаконенная деятельность, с которой можно платить налоги и, таким образом, обеспечить себе пенсию.
На какие биржи заходить лучше всего?
Биржи, которые существуют давно, как правило, заняты “старожилами”. У них уже много отзывов и высокие оценки.
Конкурировать с такими исполнителями может быть сложно и даже невозможно без рекламного продвижения внутри площадок. Однако у больших бирж, как бы сложно не было там заявить о себе, все-таки больше всего клиентов и заказов.
Кроме того, местоположению фрилансера не все биржи могут подойти. Для исполнителей из некоторых стран СНГ работа с зарубежными заказчиками через некоторые платформы просто невозможна.
Совсем недавно начала работу фриланс-биржа EasyBusy, где заказчики и исполнители со всего мира могут работать без ограничений на денежные переводы.
Благодаря механизму оплаты на основе банков-партнеров отправить и получить деньги можно из любой точки земного шара. В отличие от больших бирж на EasyBusy платить нужно только за вывод денег на карту или банковский аккаунт. Отклики и регистрация – бесплатно. На EasyBusy есть безопасная сделка, поэтому деньги будут отправлены только после выполнения работы.
Еще один вариант – фриланс-биржа для исполнителей и заказчиков из Европы и СНГ Workzilla. Оплата производится в рублях и долларах. Профиль задач очень широкий: от несложных заданий до профессиональных проектов.
Выросшая на базе форума для фрилансеров биржа Freelance.ru предлагает не только отклики на задачи, но и участие в конкурсах. Такие соревнования помогают наработать портфолио и, в случае победы, получить гонорар.
Если рассматривать крупные платформы, то, конечно, это Upwork и Fiverr. Внутри площадок есть серьезный рекламный арсенал для исполнителей и безопасная среда как для исполнителей, так и для заказчиков. Эти крупные платформы предлагают дорогие и сложные проекты, так что именно туда идут заказчики. Однако Upwork и Fiverr в настоящее время недоступны для жителей некоторых стран СНГ.
Я новичок на фрилансе. Что почитать и посмотреть?
Вот какие ресурсы могут помочь тем, кто хочет прийти на биржу и начать обеспечивать себя работой над заказами.
Что послушать?
- Редач.Подкаст. Подкаст Иры Грязных про копирайтинг, редактуру и работу с клиентами. Кладезь инфы для новичков в сфере написания продуктовых текстов.
- Походу разберемся. Подкаст для всех, кто превратил жизнь дома в бизнес. В нем разбираются вопросы начинающих (и продолжающих) предпринимателей. Кроме подкаста есть полезный телеграм-канал.
Что почитать?
- Книга нормального фрилансера. Автор Егор Камелев работает проектировщиком сайтов. В книге он делится своим опытом поиска клиентов, выполнения проектов и отношений с заказчиками.
- Настольная книга фрилансера. Автор Наталья Реген рассказывает про заработок: как делать цены выше, выделить себя, упаковать портфолио и где найти дорогие заказы. Эта книга подходит и новичкам, и “ветеранам” фриланса.
Что посмотреть?
- Человек, который изменил все (Moneyball). Фильм отвечает на вопрос, надо ли искать новшества там, где уже давно не было изменений.
- Повар на колесах (Chef). Фильм рассказывает, что главный фокус должен быть на качестве продукта и его пользе для покупателя, а прибыль не заставит себя ждать.
И понабегут индусы на вашу биржу ))
Раньше работал на фриланс, сейчас решил посмотреть что как? И был шокирован. Фриланс ру ставить фейковые проекты, заказчики хотят тестовые задания. + демпинг от школоты.