Andrey Zagoruiko
21 476

Что нужно знать перед тем, как наниматься ранним сотрудником в стартап?

Многие начинающие стартаперы задаются вопросом - какую долю отдавать кофаундеру и про какой опцион договариваться, если устраиваешься на работу одним из первым сотрудников в "ярдовую историю".

 Мы нашли интересную статью, которая описывает опыт Michelle Wetzler, которая устраивалась на работу в стартап keen.io (важный дисклеймер: Мишель дружила с основателями)

После первого собеседования с СЕО стартапа Мишель получила такое предложение:

  • 70k with .5% equity or
  • 60k with 1% equity or
  • 50k with 1.5% equity or
  • 40k with 2% equity

Естественно, никто никогда не соглашается на первый предложенный вариант, поэтому Мишель пришла домой и все обмозговала в Excel:

Видно, что у нее все было довольно неполхо и на текущем месте работы - зарплата около $120 тысяч, с бонусами - все $140. Предложение от стартапа с вариантом "максимальное количество денег на руки" + минимальный equity завесило всего на $85 тысяч. Видимо, вариант развития событий "стартап продается за $100 млн. и мои 0.5% превращаются в $500.000" она на данном этапе логично не рассматривала.

Упоминаются интересные модели расчета:

Model 1: Paul Graham’s Equation: “In the general case, if n is the fraction of the company you’re giving up, the deal is a good one if it makes the company worth more than 1/(1 - n)” [Source]

Result: A fair offer would be 2.67% of the company.

Model 2: Market Value Compensation: “The loss of compensation for the early employee as compared to market rate should be viewed as equivalent to the equity for that same dollar amount from an investor.” [Source]

Result: A fair offer would be 1.14% of the company.

Model 3: Industry Standards Comparison
Lastly, I looked at some industry standard charts like these. Although I wasn’t sure of my exact position at Keen, I figured that I’d be somewhere around Director level.  [Source]

Из слайда ниже видно, что инженеры могут рассчитывать на опцион от  0.2% (джуниор) до 1% (лид), директора - на 0.5% - 1.25%,  C-level (включая СЕО) - на 2-10%. Как тут не вспомнить десятки писем от стартаперов, которые обещают 25% только за то, что я передам их письмо Дурову (но я никогда не передаю).

Нужно заметить, что все эти цифры - для стартапа на средней стадии развития, когда раунд А уже закрыт. Для стартапа на seed stage цифры могут (и должны быть больше), а на уровне идеи можно смело давать всем желающим по 50%

TL;DR - Мишель договорилась на 70.000 долларов и 1.25%. Неплохой результат, учитывая, что сначала ей предлагали почти втрое меньше equity.

Непонятно только - на каком этапе будущим сотрудникам нужно начинать разбираться в том, что такое common/preferred stocks, что такое размытие, вестинг и тд? И нужно ли вообще?

#стартапы #опцион #equity #зарплата

{ "author_name": "Andrey Zagoruiko", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u043e\u043f\u0446\u0438\u043e\u043d","equity","\u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430"], "comments": 0, "likes": 30, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "1175", "is_wide": "1" }

Прямой эфир

Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } } ]