[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } } ]
{ "author_name": "Anatoly Burchakov", "author_type": "self", "tags": ["\u043a\u043e\u043b\u043e\u043d\u043a\u0430","\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438","\u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430","\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044e\u0441","\u043b\u0438\u0442\u0432\u0430","\u043f\u0435\u0440\u0435\u0435\u0437\u0434_\u0432_\u043b\u0438\u0442\u0432\u0443","\u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438_\u043e_\u043f\u0435\u0440\u0435\u0435\u0437\u0434\u0435"], "comments": 157, "likes": 16, "favorites": 15, "is_advertisement": false, "section_name": "default" }
Anatoly Burchakov
7 854

Почему стартапам можно рекомендовать Вильнюс — сооснователь сервиса Devs.lt о переезде в Литву

Сооснователь сервиса для поиска работы в европейских ИТ-компаниях Devs.lt Александра Дивова написала для vc.ru об опыте переезда в Литву и впечатлениях от местного стартап-сообщества.

Мы — платформа, на которой европейские компании находят себе ИТ-сотрудников из разных стран мира. Мы ориентированы на идею глобализации командной работы, наши кандидаты мотивированы переехать в другие страны или работать удаленно. У нас более 300 зарегистрированных компаний из 23 стран и более тысячи зарегистрированных кандидатов.

Мы переехали в Литву в феврале 2014 года. Стратегический паззл стартапа, ориентированного на европейский рынок, складывался несколько месяцев. Не последнюю роль сыграли локальные стартап- и интернет-сообщества: это действительно увлеченные и профессиональные люди, реализующие амбициозные проекты.

Экосистема пока что молодая, но она активно развивается и достаточно эффективна в помощи тем, кто хочет что-то делать (и делает). Плюс — нравится общечеловеческий подход: люди искренне интересуются, чем ты занимаешься, охотно делятся мыслями, полезными сведениями, дискутируют и рекомендуют тебя возможным клиентам и партнёрам.

Поучаствовав в офлайн-жизни местного ИТ-сообщества (и завоевав призовое место в конкурсе Startup Weekend), мы решили переходить к активным действиям. Благодаря интересу и поддержке со стороны представителей Enterprise Lithuania, мы приняли участие в конференции LOGIN, впрыгнув в уходящий поезд на место выбывшего участника — регистрация стартапов к тому моменту уже закончилась.

250 евро — не самая большая цена, чтобы узнать, что ты на правильном пути, познакомиться с потенциальными клиентами, включая крупные европейские компании. Им можно задать вопросы: нужна ли им твоя услуга, готовы ли за такую услугу платить, как происходит процесс найма и так далее. Можно получить советы и замечания, первых клиентов и дельные рекомендации от инвесторов.

***

Летом 2015 года мы с нуля проектировали и писали платформу, одновременно собирая кандидатов и общаясь с клиентами. Изначально высокие требования к кандидатам задали качественный уровень специалистов, доступных зарегистрированным компаниям. Компании аналогичным образом проходят жесткий отбор.

К моменту запуска бета-версии, в начале октября 2015 года, у нас было две состоявшиеся сделки и под сотню зарегистрированных клиентов. Одновременно с этим на платформе уже было более 300 кандидатов, а команда выросла до четырёх человек. Тогда стало очевидно, что на двух оплатах, собственных силах и энтузиазме мы долго не протянем.

В процессе поиска, привлечения и выбора инвестора важно понимать, что от предварительного согласования до окончания бумажной рутины может пройти полгода.

Имея на руках бета-версию, стратегию развития и проект бюджета, мы пошли общаться с инвесторами. К середине декабря из трех имеющихся предложений (два от венчурных фондов и одно — от частного бизнес-ангела) мы выбрали частное. На посевном раунде легче работать с бизнес-ангелами: процедура оформления документов происходит быстрее. Кроме того, частный инвестор предоставляет большую свободу действий.

Наш головной офис располагается в Вильнюсе, а до конца года планируем открыть ещё два офиса: один в Европе, и один в Азии. Находится в бета-тестировании продукт для студентов и выпускников, благодаря которому молодым ИТ-талантам будет легче получить стажировку или работу на начальных позициях в европейских и глобальных компаниях. Этот продукт, к сожалению, пока доступен только для граждан ЕС.

Почему стартапам можно рекомендовать Вильнюс

1. Дружелюбная англо- и русскоязычная среда, хорошая правовая база, крупные локальные отраслевые мероприятия, хорошие примеры успешных стартапов: например, Vinted или CGTrader. Наличие на рынке крупных локальных и европейских инвестфондов, единая информационная площадка для локальных стартапов, где можно заявить о себе, разместить вакансии и найти партнеров.

2. Упомянутая выше организация Enterprise Lithuania, представители которой всемерно поддерживают локальные стартапы: знакомят с потенциальными клиентами и инвесторами, проводят отраслевые мероприятия, встречи, привлекают экспертов для консультаций.

3. Развивается Vilnius Tech Park. Ближе к лету они запускают новую программу для стартапов, которые хотят выйти на европейский рынок: трёхмесячный инкубатор с офисом до 12 рабочих мест, юридическая поддержка, доступ к европейским инвестициям, экспертное окружение; кроме того, они берут на себя часть расходов, связанных с переездом. В марте-апреле 2016 у представителей Tech Park планируется road-show в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Минске и Киеве, в рамках которого они отберут в инкубатор 10 первых команд.

4. Наконец, согласно ежегодному исследованию Eurobarometer, в Вильнюсе живут счастливые люди — 98% респондентов удовлетворены своим городом. Вильнюс делит второе место в этом рейтинге с двумя другими европейскими городами.

Бонус-трек. Привлечение европейского инвестора для стартапа

1. Нужно сделать бета-версию продукта — редко кто инвестирует в идею. Если по каким-то причинам это невозможно, сделать MVP, обойти потенциальных клиентов и собрать их впечатления на основе имеющегося прототипа. В Литве это просто: даже крупные компании (например, если продукт B2B), вполне настроены уделить одну встречу стартапу, послушать про будущий продукт и рассказать о своих ожиданиях и потребностях. Если продукт B2C, то в идеале стоит иметь пару первых платящих пользователей.

2. Необходимы минимум два человека в команде с разными компетенциями и задачами: один занимается продуктом, другой — развитием бизнеса. Мы расспрашивали инвесторов, как они принимают решение об инвестициях: на первом месте стояла команда, на втором — чёткий, вменяемый и измеримый план, на третьем — продукт. В случае, если вам не хватает компетенций, может помочь инкубатор. В их же интересах будет представить вас более серьёзным инвесторам через несколько месяцев.

3. Нужно участвовать в локальных мероприятиях (это полезно с точки зрения сарафанного радио), зарегистрироваться на профильных платформах, например, angel.co, f6s.com и создать хорошую презентацию продукта и команды. С таких платформ удобно подавать заявки в европейские инкубаторы и акселерационные программы. Хороший профиль компании привлекает внимание инвесторов на платформе, и они начинают писать и задавать вопросы. Нам писали.

4. Необходимо понимать, зачем вам нужны инвестиции, сколько денег вы ищете, какого именно инвестора рассматриваете и чего хотите от него, кроме денег: опыта, участия в управлении, полезных контактов.

#Колонка #стартапы #инвестиции #разработка #Вильнюс #Литва #переезд_в_Литву #истории_о_переезде

Популярные материалы
Показать еще
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

Прямой эфир

Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров
Подписаться на push-уведомления