Andrey Zagoruiko
8 559

Не будьте бесплатными пользователями

Мэтью Чегловски, основатель платного сервиса закладок Pinboard (личная рекомендация) довольно давно написал хороший пост про бесплатных пользователей и почему быть бесплатным плохо.

***


Вам нравилась Gowalla? Как насчет Dodgeball, EtherPad или Aardvark?

Это очень разные продукты, но они развивались примерно одинаково. Сначала кто-то строит крутой, бесплатный продукт, он набирает кучу пользователей, потом приходит большая компания и покупает стартап. Сервис закрывают, а фаундеры пишут красочный пресс-релиз о том, как они счастливы работать с Фейсбуком/Гуглом/AOL и еще какую-то чушь про невероятную синергию. Больше от них ничего не слышно.

Вне зависимости от истинных намерений фаундеров стартапа, это вполне стандартная схема по накачиванию сервиса и его продаже. Популярность с одной стороны привлекает покупателей, а с другой стороны делает проект финансово нестабильным. В итоге фаундеры выходят в кэш, покупатель получает несколько хороших инженеров, а пользователи в пролете.

Этого легко избежать. Просто не доверяйте свои данные сервисам, которые не берут с вас денег.

Если каждый новый пользователь заносит немного денег разработчикам, то вероятность того, в один прекрасный день вы увидите текст "Нас купил Фейсбук, у вас есть три дня на то, чтобы выкачать свои данные", сильно уменьшается. Если вы пользуетесь бесплатным сервисом, загружая сотни или тысячи фотографий и файлов, то будьте готовы читать про "синергию" в ближайшем времени.

Вот простая таблица:

 























Бесплатный сервис Платный сервис
Стабильность Теряет деньги Зарабатывает
Активный рост Теряет больше денег Зарабатывает еще больше
Экспоненциальный рост Теряет кучу денег Зарабатывает кучу денег!

 

Вы пользуетесь сервисом, который вам очень нравится, но у него нет бизнес-модели? Напишите разработчикам и заставьте их добавить денежную мотивацию для пользователей! Выручка с одного пользователя не должна быть невероятно высокой, достаточно того, что она будет выше нуля.

 

[caption id="" align="aligncenter" width="656"] Синергия и миллион бесплатных пользователей[/caption]

Я люблю бесплатный софт, и я не смог бы построить Pinboard без него. Но тут есть серьезная разница. Если ваш бесплатный софт внезапно становится популярным, вы получаете: тестеров, разработчиков, и других людей, которые готовы работать на развитие проекта. Если ваш бесплатный вебсайт получает миллион пользователей, то вы теряете ресурсы, а все ваши деньги уходят в Linode или Amazon.

Если вам нравится стартап, то заставьте их ввести платные аккаунты или показывать вам рекламу. Если они отказываются, сделайте клон и добавьте монетизацию сами. Бесплатные продукты долго не живут.

#Стартап #pinboard #free_software #бесплатное

{ "author_name": "Andrey Zagoruiko", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f","pinboard","free_software","\u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0435"], "comments": 0, "likes": 17, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "1485", "is_wide": "1" }

Прямой эфир

Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } } ]