[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } } ]
{ "author_name": "Anatoly Burchakov", "author_type": "self", "tags": ["\u0442\u0438\u043d\u044c\u043a\u043e\u0432","\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u0431\u0430\u043d\u043a\u0438","\u0440\u043e\u043a\u0435\u0442\u0431\u0430\u043d\u043a","\u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435_\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435"], "comments": 7, "likes": 11, "favorites": 7, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "14898", "is_wide": "1" }
Anatoly Burchakov
2 294

«Венчурный бизнес в стране сейчас немного придушенный»

Интервью основателя «Рокетбанка» Виктора Лысенко «Секрету фирмы»

Поделиться

В избранное

В избранном

«Секрет фирмы» опубликовал интервью основателя платёжного сервиса «Рокетбанк» Виктора Лысенко. 12 апреля 2016 года банк «Открытие» сообщил о покупке сервиса. Предприниматель рассказал о перспективах сервиса, переговорах с Олегом Тиньковым и работе, которой будет заниматься дальше. Редакция vc.ru приводит наиболее интересные выдержки из материала.

О сделке с «Открытием»

По словам Лысенко, в перспективе возможно объединение «Рокетбанка» с сервисами «Открытия» и его подразделением «Точка», которое разрабатывает одноимённое приложение для малого и среднего бизнеса. Он уточнил, что команда «Рокетбанка» продолжает работу над проектом.

В дальнейшем может случиться объединение сервисов «Открытия» и нас с «Точкой», но это не вопрос завтрашнего дня. Интересно, что у «Открытия» есть своё приложение для бизнеса, и оно стало конкурировать с «Точкой». Внутренняя конкуренция привела к тому, что оба проекта стали привлекать больше клиентов.

Мы продали свои доли, но продолжаем заниматься проектом. У других основателей, как и у меня, остаются позиции в «Рокетбанке». Я сейчас в операционные вопросы вовлечён мало, и в моём постоянном присутствии нет нужды, потому что команда очень мощная, они и так справляются.

Предприниматель отказался назвать сумму сделки, но сообщил, что приведённая РБК оценка в $4,5 млн не соответствует действительности. При этом он рассказал, что кризис испортил оценку компании.

Это не корректная цифра. Я не могу назвать точную сумму — не только потому, что это противоречит условиям сделки, но и потому что часть выплат привязана к результатам, которые будет показывать «Рокетбанк» в будущем. Но могу сказать, что все стороны сделки, включая инвесторов, остались довольны.

В Германии есть проект Number 26. Два австрийца начали его развивать на полтора года позже нас, продукт у них объективно хуже. У нас к тому моменту, когда они стартовали, уже была клиентская база и много чего другого. Но они привлекли $13 млн, в том числе от Питера Тиля, и как-то там всё у них кучеряво с точки зрения капитализации. В России сейчас такую оценку представить невозможно. В Лондоне уже есть десяток банков, таких же как «Рокетбанк». Там люди поднимают миллионы долларов просто под идею.

Лысенко рассказал, что на покупку «Рокетбанка» были и другие претенденты, но не стал их называть. Он сказал, что общался в числе прочего с Олегом Тиньковым, «но до серьёзных предложений дело не дошло». Сам факт сделки он объяснил несколькими факторами.

За последние два года стало намного тяжелее привлекать инвестиции. Так что в голове всегда крутилась мысль — как развивать проект дальше, сможешь ли ты привлечь следующие деньги, при какой оценке и так далее. Это очень давит. Мы получили $2 млн от Runa Capital в 2013 и через год инвестиции от «Лайф.Среды» Потом стало радикально тяжелее. Вообще, венчурный бизнес в стране сейчас немного придушенный.

В 2014 году Лысенко полагал, что «Рокетбанку» следует выходить на рынки западных стран, но, по его словам, «команда боялась, что мы расфокусируемся и в итоге не получится ничего». В числе препятствий к экспансии он также указал различия в потреблении финансовых услуг в разных странах.

Скажем, в Европе используют дебетовые карты и револьверные карты — тратишь и пополняешь их в конце месяца. В Штатах очень много людей играют на фондовой бирже и инвестируют в ценные бумаги, это уже другой тип поведения, в Европе, например, или в России такого нет.

В России есть большая проблема для дистанционной модели работы вроде нашей — невозможность удалённо идентифицировать клиентов. По требованиям Центробанка, для того чтобы человек получил дебетовую карту и открыл счёт, нужно, чтобы с ним лично встретился сотрудник банка.

Для большинства финансовых стартапов нужно, чтобы у клиента был счёт в банке. С таким ограничением можно работать только в крупных городах. Если поток клиентов большой, то можно содержать офис и курьеров, которые должны быть сотрудниками банка, и так далее. Но в маленьких городах это просто не выгодно.

Предприниматель сообщил, что сейчас у «Рокетбанка» больше 30 тысяч клиентов, но не уточнил, прибыльна ли компания. Также он рассказал об отношениях с бывшим банком-партнёром «Интеркоммерц», у которого в феврале 2016 года отозвали лицензию. Лысенко утверждает, что после этого количество клиентов увеличилось.

Когда после публикации в «Ведомостях» о проблемах в «Интеркоммерце» мы послали клиентам письмо с предупреждением, на нас очень много камней посыпалось. Это тот случай, когда ты понимаешь, что огребёшь в любом случае, независимо от принятого решения. Мы внутри решили этот вопрос для себя быстро. Просто подумали, что если бы нам позвонил друг и спросил что делать, мы бы посоветовали вывести деньги из «Интеркоммерца».

Всем клиентам мы хотели сообщать то же, что друзьям и отправили письмо с предупреждением. Дальше получилось, как получилось. Конечно, появился негатив, но если посмотреть на картину целиком: большинство клиентов не ушли от нас, кто-то высказывал слова поддержки публично. Сейчас у нас больше клиентов, чем на момент отзыва лицензии у «Интеркоммерца».

О работе в Acronis

За две недели до объявления о продаже «Рокетбанка» «Открытию» стало известно о назначении Лысенко вице-президентом по blockchain в компании Acronis, которая разрабатывает ПО для резервного копирования данных. Предприниматель рассказал «Секрету фирмы», что уже полтора года интересуется этой технологией, но биткоины не покупает — «у нас же запрещён оборот».

Блокчейн позволяет контролировать целостность информации и обмениваться большими частями верифицированных данных, это интересно Acronis. Например, если у тебя есть поток документов от партнёров и клиентов, то ты можешь точно сказать, что именно эти документы в конкретный момент передавались конкретным способом. Или можно взять государственные реестры недвижимости и сделать так, чтобы никакой системный администратор или кто угодно не мог незаметно эти записи поменять.

[…]

Когда стоишь на плечах у гиганта, то можешь увидеть больше. Может, через несколько лет я и сделаю что-нибудь своё, но пока у меня нет таких планов. В Acronis по сути, мы строим стартап внутри компании. Есть минусы, потому что ты должен учитывать массу других вещей, которые в компании уже сложились, но зато в твоём распоряжении уже есть каналы продаж, репутация компании, клиентская база и многое другое. Это позволяет выигрывать время. Размер ценности, которую можно создать при такой комбинации, больше, чем если делать тоже самое в отдельно стоящей компании.

#Тиньков #стартапы #банки #рокетбанк #финансовые_стартапы #открытие

Статьи по теме
Центробанк отозвал лицензию у банка «Интеркоммерц» — бывшего партнера «Рокетбанка»
«Рокетбанк»: «Интеркоммерц» отключил нас после письма с предупреждением и потребовал извинений
Гендиректор «Рокетбанка» Виктор Лысенко стал вице-президентом по blockchain в Acronis
Популярные материалы
Показать еще
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов
Подписаться на push-уведомления