[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } } ]
{ "author_name": "Daria Khokhlova", "author_type": "self", "tags": ["\u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b","\u043a\u0440\u0430\u0443\u0434\u0444\u0430\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433","\u043f\u0443\u0442\u0435\u0448\u0435\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f","\u043a\u043b\u0430\u0434\u0431\u0438\u0449\u0435","\u0441\u043c\u0435\u0440\u0442\u044c","\u043a\u043b\u0430\u0434\u0431\u0438\u0449\u0435_\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432","\u0441\u043c\u0435\u0440\u0442\u044c_\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430","\u0441\u0431\u043e\u0440_\u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432_\u043d\u0430_\u043f\u0443\u0442\u0435\u0448\u0435\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f","trevolta"], "comments": 9, "likes": 15, "favorites": 4, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "15021" }
Daria Khokhlova
6 076

Смерть стартапа: История провала сервиса для сбора средств на путешествия Trevolta

Основатель закрывшегося в 2015 году сервиса по сбору средств на путешествия Trevolta Марк Каримов опубликовал в своём блоге на Medium материал, в котором описал историю проекта, рассказал о сложностях, с которыми столкнулась команда Trevolta и поделился своими мыслями о запуске стартапа в ЮАР.

«Создавать свой стартап — непростое занятие. Я занимался разработкой Trevolta два года, но теперь закрываю свой стартап. Представьте, что у вашего близкого человека нашли рак — вы боретесь с ним до последнего, но в конце концов вам ничего не остаётся, кроме как отключить систему жизнеобеспечения. Проект Trevolta родился с раком, и как мы ни старались, не смогли его спасти», — пишет Каримов.

В сентябре 2013 года создателям стартапа пришла идея дать путешественникам возможность собирать средства на свои поездки при помощи краудфандинга. От путешественника требовалось составить детальный план поезди и рассчитать все расходы, а вдохновлённые его маршрутом друзья, родственники и другие пользователи системы могли обеспечить его средствами на его прохождение. Команда создала простую посадочную страницу, на которой призвала всех заинтересованный в проекте оставить свою электронную почту — таким образом сотрудники решили проверить интерес к продукту.

Как рассказывает Каримов, конверсия оказалась высокой — каждый второй пользователь сети, переходивший на страницу по объявлению на Facebook, оставлял заявку на участие в программе. Тогда команда решила отказаться от рекламных объявлений и запустила реферальную программу: каждый, кто делился ссылкой на проект в социальных сетях, получал $50 от команды на своё первое путешествие (при условии, что общая сумма набранных средств окажется не меньше $1000 — при таких сборах комиссия, которую взимает сервис, оказалась бы как раз на уровне $50).

За первые три дня действия реферальной программы свою электронную почту на сайте оставили 70 тысяч пользователей сети — в основном, из Индии и стран Европы. После этого среднее количество регистраций в день стало снижаться, а на электронную почту создателей стали приходить письма с вопросами о том, когда тот или иной пользователь сможет получить доступ к сервису.

Основатели проекта решили разбить зарегистрировавшихся пользователей на три группы, которые должны были получить доступ к сервису по очереди. Первыми доступ получали подписчики, пригласившие на проект более трёх человек. Вторыми — те, кто пригласил ровно трёх человек. Последними — все остальные. Как только пользователи узнали об этой системе, скорость получения новых регистраций возросла до одного человека в 1,2 секунды. За две недели свои адреса для участия в проекте оставили 400 тысяч человек. Большинство из них составили жители Северной Америки (35%).

Основной проблемой, с которой столкнулась команда, рассказывает Каримов, оказалось её географическое положение — офис стартапа располагался в ЮАР. «Вы скажете, что это не имеет значения, когда есть интернет. На самом деле, имеет — особенно когда дело доходит до привлечения инвестиций, открытия банковских счетов и регистрации компании».

Руководству Trevolta удалось довольно быстро привлечь $70 тысяч инвестиций от 13 бизнес-ангелов и одного венчурного фонда. При этом инвесторы получили контроль над 35% компании. «Добро пожаловать в стартап-сферу ЮАР», — пишет автор материала. В следующем инвестиционном раунде стартап привлёк $80 тысяч — и передал фондам и бизнес-ангелам ещё 20% компании.

«Пришло время заняться разработкой самого сервиса. В промежутках между интервью с Thw Wall Street Journal, Yahoo и переговорами с некоторыми крупными брендами (среди них оказались сети ресторанов быстрого питания, отели и авиакомпании) мы занимались созданием сайта. Бета-версия была готова 3 января 2014 года. Выяснилось, что к этому времени мы достигли потолка интереса к проекту. В удачный день мы получали до 100 регистраций. Как мы ни старались, мы не могли заставить основные показатели расти», — рассказывает автор заметки.

В месяц компания собирала около $24 тысяч на поездки пользователей. На момент закрытия компании через систему было собрано $385 тысяч. «Не так много для краудфандинговой площадки, но достаточно, чтобы воплотить в жизнь несколько путешествий мечты», — отмечает основатель Trevolta.

В сентябре 2014 года команда предприняла попытку привлечь инвестиции в Соединённых Штатах. Это помогло бы компании выйти на рынок страны, а также установить постоянный контакт с брендами, желающими стать партнёрами стартапа.

«Мы попали в ловушку: чтобы получить представительство в США, нам нужны были средства, а чтобы получить средства, нужно было уже иметь представительство в США. В глазах иностранных инвесторов компания выглядела по меньшей мере странно: мало того, что интеллектуальная собственность и сама компания были зарегистрированы в ЮАР, так ещё и основатели потеряли контроль над стартапом. Возможно, к нам отнеслись бы благосклоннее, если бы нам было, что показать — но мы практически не росли», — вспоминает Каримов.

С конца 2014 года до середины 2015 года команда находилась в поиске инвестиций. Привлечённые стартапом средства закончились в ноябре 2014. С тех пор компания жила на деньги основателей. В мае 2015 года руководство Trevolta ушло в отставку — стартапу так и не удалось привлечь дополнительные средства.

Марк Каримов выделил несколько основных уроков, которым он научился за время управления стартапом.

  • Не привлекайте инвестиции так долго, как это возможно. «Отдать большую часть компании слишком рано и потерять влияние на собственный проект — не самый верный ход. Это просто того не стоит. Продолжайте строить продукт на свои средства, пока он не начал расти в геометрической прогрессии и вам не нужны деньги на его поддержание».
  • Не пытайтесь угодить всем, создавая тысячи функций. «Мы занимались миллионом вещей одновременно — вели переговоры с брендами и другими стартапами, запускали новые функции и так далее. Когда люди узнавали, что в компании работает всего три человека, они оказывались очень удивлены. Теперь я понимаю, что лучше было привлечь к разработке 10 человек и создать что-то попроще — зато продукт получился бы более качественным. Посмотрите на Slack или WhatsApp. Команды этих сервисов не перегружают разработку ненужной функциональностью — в отличие от своих конкурентов».
  • Постарайтесь не запускать глобальные компании в странах «третьего мира». «Если вам всё-таки пришлось это сделать, убедитесь в прозрачности структуры компании и зарегистрируйте представительства в тех странах, где это необходимо. Убедитесь, что знаете людей, которые помогут вам изучить все юридические тонкости и открыть необходимые банковские счета».
  • Убедитесь, что инвесторы могут дать вам не только деньги. «Деньги — лишь десятая часть того, что вам нужно, чтобы добиться успеха. Связи и ресурсы — ещё 40%. Если у вас их нет, убедитесь, что они есть у потенциального инвестора».
  • Убедитесь, что инвесторы имеют опыт в той области, в которой вы работаете.
  • Не нанимайте немотивированных или неквалифицированных сотрудников.
  • Веселитесь.

#Провал #краудфандинг #путешествия #кладбище #смерть #кладбище_стартапов #смерть_стартапа #сбор_средств_на_путешествия #trevolta

Статьи по теме
Смерть стартапа: «Мы решили 99 проблем из 100, и именно последняя нас погубила» — история семейной соцсети Kinly
Смерть стартапа: «Я съел слишком много мусора»
Смерть стартапа: 10 уроков провала контентного проекта Backfence от сооснователя Washington Post
Смерть стартапа: «Мы два года пытались заполнить пробел, которого не существовало» — история Travelllll
Популярные материалы
Показать еще
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

0 новых

Популярные

По порядку

Прямой эфир

Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления