[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } } ]
{ "author_name": "Редакция vc.ru", "author_type": "self", "tags": ["\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441","\u043c\u0430\u043b\u044b\u0439_\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441","\u0446\u0432\u0435\u0442\u044b","\u0446\u0432\u0435\u0442\u044b_\u0432_\u0448\u043b\u044f\u043f\u043d\u044b\u0445_\u043a\u043e\u0440\u043e\u0431\u043a\u0430\u0445","florentin","isabel_buket","fleurbox"], "comments": 2, "likes": 13, "favorites": 15, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "15185" }
Редакция vc.ru
4 916

«Потребитель в наше время мыслит картинкой»: Как устроен российский рынок по продаже цветов в шляпных коробках

В 2014 году на российском флористическом рынке появилось новое направление: продажа букетов в шляпных коробках. Обозреватель vc.ru выяснила, как возникла идея продажи товара в России, как развивается этот бизнес и как долго просуществует тренд.

Европейская идея и Instagram

У московского цветочного сервиса Florentin более 24 тысяч подписчиков в Instagram. Аудитория потенциальных клиентов такого размера показательна: в ленте часто можно увидеть фотографии уже узнаваемых круглых коробок голубого и розового цвета с живыми цветами.

Европейскую идею продажи букетов в шляпных коробках создательницы Florentin, Алиса Скардино и Анна Аветова, решили привезти в Россию в феврале 2014 года. Они разработали бренд Florentin и сам новый формат продажи букетов — цветочный сервис. После анализа российского флористического рынка и покупательских предпочтений они запустили проект в июне 2014 года. Сегодня компания представлена в пяти городах России: помимо Москвы, это Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Белгород и Махачкала.

Создательницам Florentin удалось поймать волну потребности покупателя в новом продукте на рынке цветов. В основу стратегии продвижения товара легло выгодное визуальное представление. «Мы с самого начала проекта делали очень эффектные фотографии, и наш профиль в Instagram стал для многих примером и вдохновением, — говорит Алиса Скардино. — Потребитель в наше время мыслит картинкой, клиенту важно видеть эффектный продукт и чувствовать его популярность — именно так формируется желание обладать товаром». Для Florentin аккаунт в Instagram остается самым серьёзным каналом продвижения, хотя уже давно и успешно работает сайт, где представлен весь ассортимент сервиса и можно сделать заказ.

Когда продажи пошли в гору и можно было говорить о формировании тренда, стали появляться и другие компании, предлагающие исключительно букеты в шляпных коробках. Сегодня в Москве существует порядка 25−30 цветочных сервисов, специализирующихся на этой продукции. Из них 7−10 уже считаются давними игроками рынка. С ними конкурируют большие оптовые сети, например, «Мосцветторг», в ассортименте которого сегодня также представлены букеты в шляпных коробках.

Возможность быть особенным

Алла Бабушкина начала свой проект по продаже цветов в коробках Isabel Buket в Москве в июне 2015 года. В месяц её компания реализует 25−30 букетов — это в среднем, рынок сезонный. Факторов ценообразования несколько: цена коробки, которая зависит, в первую очередь, от размера и используемых материалов; стоимость цветов, определяемая, опять же, сезоном и валютным курсом. В связи с высокой волатильностью факторов и различной стоимостью компонентов цена букета варьируется от 3900 рублей до 11 тысяч рублей и выше. Самый популярный у покупателей вариант, по словам Бабушкиной, — букет в стандартной круглой коробке, в среднем по цене от 4900 до 7500 рублей.

«Рынок сейчас, я бы даже сказала, перенасыщенный, потому что очень многие стали этим заниматься, тема быстро стала популярна — говорит Алла Бабушкина. — Не только в Москве и Петербурге, но и в Екатеринбурге, Самаре, Перми, Казани — в принципе, во всех городах, — сейчас открываются и представительства, и самостоятельные компании. Стилистика у всех разная: отличия не только в коробках, но и в решениях, сервисе, упаковке; каждый пытается сделать свою продукцию уникальной».

Продажа цветов в шляпных коробках открывает новые возможности для брендинга, которых не было при продаже стандартных букетов. Коробка — не просто упаковка, она становится не менее значимой частью композиции, чем сами цветы; от её качества и от представления логотипа компании на ней зависит привлекательность продукции для покупателя. При этом спрос на шляпные коробки возрастает пропорционально росту числа компаний, предлагающих букеты в них. Но это производство, требующее определенных вложений, нестандартной организации и особых производственных мощностей.

Коробки как бизнес

Первопроходцы Florentin в России всё делали с нуля — соответственно, и производство коробок для букетов разрабатывали самостоятельно. «Когда мы начинали свой проект, в Москве была, фактически, одна компания, которая могла предложить производство качественных круглых коробок. Мы разработали систему сборки букета и все детали и конструкции для производства коробки, а наш партнер смог качественно это реализовать».

Владелица Isabel Buket Алла Бабушкина говорит о сложностях, с которыми её компании пришлось столкнуться в поисках производителя качественной упаковки. «Когда мы начинали прошлым летом, было буквально 2−3 компании в Москве, которые специализировались на производстве шляпных коробок; мы несколько месяцев искали не только в Москве, но и в других городах. Технология производства очень специфична, используется ручная работа, сами материалы дорогостоящие, плюс доставка. Если ещё идёт шелкография или тиснение логотипа — а это все делают, бренд надо продвигать, — соответственно, вытекает стоимость немалая».

Рынок, тем не менее, рос и продолжает расти. Сегодня производство шляпных коробок не сконцентрировано в центральных городах: благодаря широким возможностям транспортировки товара производители возникают в разных регионах. Крупных игроков, специализирующихся именно на изготовлении шляпных коробок для цветов, в России около пяти, они расположены, в основном, в Москве, Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре.

«Тренд развивается уже года два, сейчас все больше набирает обороты — говорит основатель краснодарской компании Fleurbox Юрий Берилов. — До этого компании не позиционировали себя именно как производители шляпных коробок. Когда я начинал, естественно, сомневался, вкладывать ли в это деньги — 4 миллиона рублей нужно было. Родственники, которые владеют цветочным бизнесом, и были первыми покупателями продукции. Сейчас уже есть солидные отзывы от клиентов в разных уголках мира».

Fleurbox удалось выйти за пределы российского рынка, сотрудничая с зарубежными компаниями, где рынок уже сформировался, существует устойчивый спрос и понимание, чем обусловлена высокая стоимость товара. В целом у компании около сорока постоянных крупных компаний-клиентов, которые делают заказы с периодичностью раз в три месяца. Из них 30% — российские компании, 70% — зарубежные цветочные бутики из США, Канады, Испании, Австралии. Клиентов, небольших сервисов, делающих разовые заказы — около ста.

«За границей ценят качество, с ними приятнее работать ещё и по той причине, что они заказывают именно брендированные коробки — а это очень хорошее портфолио. Наши компании, когда смотрят на ценник по нанесению логотипа, когда им объясняешь, что это стоит 4 тысячи рублей, что я ничего не накручиваю, не всегда понимают. На западе на это не смотрят, им важно качество».

Стратегия: таргетинг и качество

По мнению Берилова, именно желание многих производителей коробок сэкономить на качестве в пользу удешевления и увеличения продаж — фактор, ставящий под угрозу само существование этого рынка в России. Высокое качество — главное условие спроса покупателей на цветы в коробках, и если экономить, товар просто перестанет быть востребованным покупателем, а коробки — цветочными сервисами. В таком случае выживут только компании-производители, имеющие большое портфолио по работе с крупными брендами.

Продавцы букетов, вкладываясь в производство, изначально нацелены на определенную аудиторию, способную создавать и поддерживать спрос на такой товар. «Всегда есть ограничения: узкий товар для узкого сегмента. Это осознают все, кто занимается букетами в коробках. В идеале хотелось бы, чтобы были какие-то более демократичные варианты таких букетов, но ввиду высокой себестоимости это пока тяжело. Только если работать в ноль или в минус», — говорит Алла Бабушкина.

Чтобы работать в плюс при невозможности удешевить продукт, производители делают ставку на онлайн-продажи. Во-первых, открываются широкие возможности для продвижения продукта, ценность которого заключается в его визуальном восприятии. Во-вторых, онлайн-магазин позволяет работать с конкретными заказами, закупая именно то количество цветов и коробок, которое требуется. Индивидуальный подход здесь играет на руку и производителю, и клиенту.

«На текущий момент тренд только растет, набирает обороты, мне кажется, он еще недостаточно реализован, такие букеты недостаточно вошли в обыденность, — считает Алла Бабушкина. — Даже те, кто до нас существовал, был первым, по факту, только сейчас встали на ноги, активно продвигаются, расцвет только сейчас пришел, спустя год-два. И продукция только сейчас стала активно внедряться. Поэтому еще год точно будет тренд шляпных коробок существовать, а дальше уже посмотрим, во что это выльется».

#бизнес #малый_бизнес #цветы #цветы_в_шляпных_коробках #florentin #isabel_buket #fleurbox

Статьи по теме
Кейс: Сайт Florist.ru меняет цены на цветы в зависимости от устройства и браузера
Популярные материалы
Показать еще
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

0 новых

Популярные

По порядку

Прямой эфир

Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления