[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "disable": true, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } } ]
{ "author_name": "Оля Королёва", "author_type": "self", "tags": ["\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","bbdo","\u043a\u0430\u0434\u0440\u044b_\u0432_\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435","\u0442\u0435\u0445\u043d\u0430\u0440\u0438_\u0432_\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435"], "comments": 40, "likes": 16, "favorites": 21, "is_advertisement": false, "section_name": "default" }
Оля Королёва
7 034

Почему специалисты с техническим складом ума не хотят идти в маркетинг

Мнение представителей агентств

Поделиться

В избранное

В избранном

Издание Campaign опубликовало колонку директора по глобальному маркетингу Travelex Доминика Граунсела, в которой он поднимает проблему того, что сегодня маркетинг нуждается в людях с техническим складом ума, которые, однако, предпочитают развиваться в других профессиональных сферах. Редакция vc.ru подготовила адаптированный перевод заметки и пообщалась с представителями российских агентств о проблеме.

Граунсел пишет, что за последние 10−15 лет индустрия маркетинга сильно изменилась. Диджитализация и развитие технологий привели к тому, что в компаниях накопилось большое количество данных. По мнению директора Travelex, это изменило условия, в которых работают маркетологи.

Он говорит, что традиционные роли в агентстве, такие как работа над брендингом, разработка инсайтов и маркетинговые коммуникации по-прежнему важны, но индустрия нуждается в новых талантах, которые разбираются в технологиях.

По мнению Граунсела, маркетингу нужны люди, способные справиться с огромным потоком данных, произвести комплексный анализ и понять техническую природу digital-каналов. Такие люди обычно занимаются наукой или становятся инженерами, а это традиционно те области, из которых не приходили маркетологи.

Граунсел сожалеет, что маркетинг не является привлекательным для людей с техническим складом ума. Он выделяет несколько проблем, которые предлагает решать с помощью маркетинговых инструментов, когда сама профессия — это бренд, а ее целевая аудитория — «технари».

1. Студенты с техническим образованием не собираются начинать карьеру в маркетинге

Граунсел рассказывает об опыте общения с молодыми специалистами, которые готовы были стать бухгалтерами, работниками технологических фирм, заниматься корпоративными финансами. С самого начала они даже не рассматривают маркетинг как область, в которой можно развиваться.

Проблема: целевая аудитория не знает о бренде.

2. Маркетинг ассоциируется с творческими и несерьезными профессиями

Маркетинг вызывает ассоциации только с производством рекламы, хотя подразумевает проведение предварительных исследований, составление и оптимизацию финансового плана рекламных кампаний и многое другое. По мнению Граунсела, команда, которая хочет выиграть в «Каннских львах», только чтобы попасть на страницы издания Harvard Business Review, не производит серьёзного впечатления. Такая организация кажется группой художников, среди которых «технари» не ищут работу.

Проблема: искажённое восприятие бренда.

3. Маркетинг незаметен среди других профессий

Даже если молодые люди знают о возможности начать карьеру в маркетинге, они не стремятся это сделать. Они хотят работать над собственным продуктом, например, разрабатывать приложение для электронного сервиса. Поэтому работа в Google, Facebook или Uber более привлекательна для молодых технических специалистов. Если они не хотят идти в большие компании, то запускают собственные стартапы.

Проблема: незаметность на рынке профессий.

У этих проблем, как считает эксперт, нет простого решения, но маркетинговая индустрия способна его предложить. Проблему поиска людей с техническим образованием необходимо решить, чтобы успевать за развитием рынка в мире технологий и цифровых данных.

Редакция vc.ru спросила представителей российских агентств, есть ли подобные трудности в России.

Андрей Михальцовтехнический директор Grape

На российском digital-рынке сейчас наблюдается большой дефицит кадров, которые одинаково хорошо разбираются в теме digital-рекламы и в то же время обладают техническим складом ума. Технари в агентстве — это необязательно разработчики и верстальщики. Аналитикам, менеджерам по проектам и аккаунтам часто не хватает технической базы для принятия правильных решений. Структурный подход к управлению всё же лучше дается выходцам из технических вузов, а маркетинг у нас больше относят к гуманитарным направлениям, что не всегда верно.

В ИТ-тусовке тема рекламы поднимается только тогда, когда заходит разговор про высокие нагрузки или про используемые технологии в новом продукте для рекламного рынка, например RTB-системах. Сложные кейсы, награды на фестивалях — это всё пустые слова для разработчиков или выпускников технических вузов.

Частично согласен с автором статьи в плане причин, по которым это происходит. Добавлю еще одну — в сообществе разработчиков существует такая культура поведения, что, когда компания использует часть открытых и бесплатных opensource-программных продуктов, то она считает своим долгом вернуть в эти продукты свои собственные наработки в виде патчей или обновлений. При этом компании могут быть формально конкурентами, но складывается атмосфера, в которой все друг другу помогают.

В рекламе люди менее склонны делиться знаниями, но не всё так плохо. Есть хорошие конференции вроде Digital Marketing Conference или «Digital без силикона», на которых люди действительно готовы делится опытом, а не проводить выступление самопиара.

Галина Аникинауправляющий партнер медиаагентства UM

Абсолютно верно выявлен тренд развития профессии маркетолога. От специалиста в маркетинге, а особенно в медиа и в digital всё чаще требуются не столько «традиционные» гуманитарные и коммуникативные навыки, сколько математическое мышление, способность работать с «большими данными» и даже базовые навыки программирования.

Например:

1. Programmatic, RTB, CPA-закупки, работа со счетчиками — задачи больше для математика и/или программиста, чем для маркетолога.
2. Электронный документооборот, SAP, электронные медиаторги — задачи для человека с навыками программирования.
3. Переход многих клиентов от постоянных контрактов к тендерам по проектам, в связи с чем возрастает значимость оптимизации размещений, а это задача для математика.
4. Переход от имиджевых долгосрочных проектов к целевым, повышающим
5 Изменение стиля работы: стремительный темп, моментальная коммуникация, связь 24/7 — «мультитаскинг», к которому тоже больше склонны люди с техническим складом ума.

При этом в России пока нет проблемы с привлечением выпускников технических вузов, как описано в материале. Студентам или выпускникам, начинающим свою карьеру, наоборот, интересен маркетинг. Особенно их притягивает к себе магическая привлекательность интернет-агентств с возможностью быстрого роста, молодым веселым коллективом, новыми инструментами, возможностью быстро видеть результаты своей работы и так далее. Также это направление соответствует имиджу современной молодежи. Обучающиеся в технических вузах тут не исключение.

У нас в агентстве как на начальных, так и на руководящих позициях работает много людей с техническим образованием: от кибернетиков до специалистов по ядерной физике. На мой взгляд, в России важнее стоит вопрос не привлечения молодых талантливых выпускников с таким образованием, а их удержание и развитие, так как они действительно склонны во всем искать потенциальную идею для открытия своего бизнеса, использования знаний, полученных в институте, постоянного роста. И мы должны показать им, что маркетинг и медиа — динамично развивающиеся индустрии, где есть применение их талантам.

Марина ШвоеваHR-директор BBDO Group

Для меня всегда маркетологи и технари — это люди с двумя совершенно разными складами ума. В маркетинге максимум на 50% можно что-то просчитать, все остальное — гипотезы, иногда на уровне бреда, которые потом совершенно немыслимым образом приносят деньги, хотя по всем рациональным законам такого вообще-то не должно было быть. Технарям важна точность прогнозов, просчет всего наперед, предсказуемость и четкость результатов.

Мне кажется, в работе этих двух групп людей задействованы совсем разные доли мозга, к тому же, пусть это и общее место, маркетологам для успеха, как правило, важны коммуникативные навыки и экстравертивность, а технари — гораздо чаще интроверты. И я совершенно не уверена, что индустрия нуждается в маркетологах-технарях. Скорее, она нуждается в повышении эффективности их взаимодействия, возможно, в передаче минимальных знаний о маркетинге технарям и наоборот, повышении технической осведомленности хороших маркетологов, но не более того.

#Маркетинг #маркетинг #BBDO #кадры_в_маркетинге #технари_в_маркетинге

Популярные материалы
Показать еще
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

Прямой эфир

Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления