Как строительная компания без отдела продаж продала услуги на 1,8 млрд рублей
В сфере B2B нет спонтанных покупок, поэтому приходится долго выстраивать контакт с заказчиками. Например, мои клиенты полгода пробивались к представителям крупных коммерческих застройщиков, много раз встречались с их сотрудниками и в итоге всё же получили контракты на 1,8 млрд рублей. Вот как это было.
У компании на этом этапе хватит ресурсов, чтобы реализовать проекты на 2,3 млрд рублей)?
С этим есть сложности. Просто так вырасти в 10 раз не просто. Сейчас как раз занимаемся тем, что решаем организационные вопросы. Они выливаются в множество изменений.