Как в 3 раза увеличить заявки на Авито без увеличения бюджета: кейс механизированной штукатурки и стяжки пола

Категория «Ремонт и строительство» на Авито всегда была востребована: ежедневно тысячи людей ищут мастеров по укладке плитки, натяжным потолкам, благоустройству участков и другим услугам. Однако высокая конкуренция делает работу непростой. Сегодня мы поделимся подробным кейсом агентства Лидкран, в котором нам удалось увеличить количество заявок на услуги механизированной штукатурки и стяжки пола на 180%, не увеличивая рекламный бюджет.

Авито — крупнейшая в России онлайн-платформа, где ежедневно размещаются тысячи объявлений по ремонту и строительству. Эта площадка эффективна для мастеров, бригад и компаний, так как позволяет:

1. Привлекать локальных клиентов.

Большинство пользователей ищут услуги в своём городе или даже районе, что особенно важно для ниш, где транспортные расходы и логистика играют значительную роль.

2. Работать с минимальным бюджетом.

Даже небольшие вложения в рекламу на Авито могут принести видимый результат, если подойти к вопросу с умом.

3. Достигать аудитории в момент потребности.

Клиенты на Авито ищут услуги с целью решить конкретную проблему здесь и сейчас, что делает их более склонными к конверсии в заявку.

Однако добиться высоких результатов без грамотной стратегии сложно. Именно с этим столкнулся наш клиент.

Наш клиент предоставлял услуги механизированной штукатурки и стяжки пола. На момент обращения его показатели были следующими:

Проблема заключалась в том, что клиент не понимал, как увеличить количество заявок и снизить их стоимость, не повышая бюджет. При этом в его нише конкуренция на Авито была очень высокой, что усугубляло ситуацию.

1. Анализ текущей ситуации и сбор данных

Мы начали с анализа аккаунта клиента, его объявлений и статистики. В процессе выявили основные проблемы:

Клиент равномерно распределял средства по всем городам, где предоставлял услуги, без учёта спроса и конкуренции.

Тексты были сухими и не вызывали интереса, фотографии не выделялись на фоне конкурентов, а заголовки плохо использовали ключевые слова.

Объявления не учитывали, что целевая аудитория отличается в разных регионах.

Стоимость заявки была чрезмерно высокой (900₽), что не очень хочется масштабировать.

2. Перераспределение бюджета

На основе собранных данных мы провели глубокий анализ спроса и конкуренции на Авито по регионам, где работал клиент. Выяснилось, что в некоторых городах конкуренция была минимальной, а спрос превышал предложения.

Мы перераспределили рекламный бюджет, сосредоточившись на «выгодных» регионах. Это позволило клиенту занять лидирующие позиции в выдаче, при этом не увеличивая затрат.

3. Оптимизация упаковки объявлений

Мы сделали «перезагрузку» аккаунта клиента:

Тексты объявлений.

Старые тексты были переписаны. В них мы добавили акценты на боли клиентов, уникальные преимущества клиента, а также чёткие призывы к действию. Например, использовали такие фразы, как:

Заголовки.

Созданы новые заголовки с использованием ключевых слов:

Фотографии.

Мы заменили изображения на качественные:

Инфографика.

На часть фотографий добавлены преимущества услуг, такие как:

4. Увеличение конверсии

Для повышения конверсии в просмотры и заявки мы провели серию A/B-тестов:

Тестировали разные варианты описания услуг. Например, акцент на скорости выполнения работ в одном варианте и на доступной цене — в другом.

Изучали, какие изображения привлекают больше внимания.

Пробовали разные подходы к продвижению, чтобы найти наиболее эффективный.

Через месяц после внедрения всех изменений показатели клиента значительно улучшились:

Вместо прежних 60–70 заявок клиент получил 182 заявки при том же бюджете.

Ранее стоимость лида составляла 900 рублей, после оптимизации — 350 рублей.

Оптимизация текстов и перераспределение бюджета помогли занять лидирующие позиции в целевых городах.

1. Данные вместо догадок.

Мы опирались на точные данные о спросе и конкуренции, что позволило максимально эффективно использовать бюджет.

2. Адаптация под целевую аудиторию.

Объявления были адаптированы для конкретной аудитории с акцентом на ключевые моменты, выявленные в ходе проведения A/B-тестов.

3. Работа над деталями.

Даже мелкие изменения в текстах, фотографиях и заголовках сыграли свою роль в повышении конверсии.

Если вы хотите достичь таких же результатов, следуйте этим рекомендациям:

1. Анализируйте рынок.

Изучайте, как ведут себя конкуренты, какой спрос в вашем регионе, и распределяйте бюджет на основе этих данных.

2. Упаковывайте свои услуги.

Ваше объявление должно выделяться на фоне конкурентов. Используйте качественные фото, пишите тексты, которые «зацепят», и добавляйте инфографику.

3. Тестируйте.

Не бойтесь экспериментировать с текстами, фотографиями и стратегиями продвижения.

4. Работайте с профессионалами.

Если вы не знаете, как улучшить свои показатели, обратитесь к специалистам.

Кейс с механизированной штукатуркой и стяжкой пола ещё раз доказывает, что Авито — мощный инструмент для привлечения клиентов. Но добиться успеха можно только при грамотном подходе.

Агентство Лидкран специализируется на продвижении на Авито и помогает мастерам и компаниям увеличивать количество заявок и снижать их стоимость.

Больше информации об Авито вы можете найти на ежедневной основе в моем Telegram-канале и ВК-сообществе (выбирайте удобный для себя источник).

А также если у вас остались вопросы по маркетингу, не стесняйтесь задавать их лично мне в этом TG-чате. Я готов помочь с любыми вопросами в сфере маркетинга, а не только по теме Авито.

#кейсыавито #авито #авитолог #продвижениеавито