[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } } ]
{ "author_name": "Dmitry Demchenko", "author_type": "self", "tags": ["ipo","facebook","\u0431\u0430\u043d\u043a","google","linkedin","\u0443\u043e\u043b\u043b_\u0441\u0442\u0440\u0438\u0442","allen_company","\u0445\u0435\u0440\u0431\u0435\u0440\u0442_\u0430\u043b\u043b\u0435\u043d","\u0441\u0430\u043d_\u0432\u0430\u043b\u043b\u0438"], "comments": 13, "likes": 15, "favorites": 13, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "17216" }
Dmitry Demchenko
6 641

Как устроен бизнес «самого непубличного» банка Уолл-Стрит — Allen & Company

Сделки с LinkedIn, Facebook, Google и другими

Поделиться

В избранное

В избранном

Издание Business Insider обратило внимание на успехи банка Allen & Company. Автор материала назвал его самым непубличным на Уолл-Стрит. Редакция vc.ru рассказывает, как устроен бизнес банка и как ему удалось поучаствовать в самых громких сделках ИТ-сферы.

Allen & Company — инвестиционный банк, который базируется в Нью-Йорке. У компании нет официального сайта (домен alleninvestments.com принадлежит другой фирме), а штат не превышает 200 человек. «Если ты не ребенок клиента Allen & Company или не знаешь лично сотрудника банка, то у тебя нет никаких шансов устроиться туда на работу», — пишет пользователь форума для финансистов Wall Street Oasis.

Нацеленность на ИТ-рынок

Количество IPO, в которых участвовал Allen & Company — The Wall Street Journal

Нынешний гендиректор Allen & Company, Херберт Аллен, присоединился к компании в 1992 году, а в 2002 году возглавил ее. В тот же год друг Херберта, бизнесмен Майкл Овитц, познакомил его с Марком Андриссеном и Беном Хоровицем, основателями венчурного фонда Andeessen Horovitz. Тогда Аллен удивил своих новых знакомых, заявив, что Allen & Company переориентируется на ИТ-рынок, пишет The Wall Street Journal. Издание отмечает, что в то время рынок находился в упадке из-за лопнувшего пузыря доткомов и банки не стремились иметь дело с ИТ-компаниями.

Андриссен и Хоровиц согласились познакомить Херберта Аллена с перспективными предпринимателями. В 2004 году Allen & Company участвовал в процессе выхода на IPO Google. Компания добилась этого благодаря знакомству банкира фирмы Нэнси Перецман с Эриком Шмидтом, который на тот момент занимал пост гендиректора Google, отмечает The Wall Street Journal.

В 2006 году Марк Андриссен познакомил Херберта с одним из основателей «профессиональной» социальной сети LinkedIn Ридом Хоффманом. Во время их беседы Аллен поинтересовался о возможном выходе компании на IPO, пишет The Wall Street Journal. На тот момент LinkedIn существовала всего три года и почти не приносила прибыль, отмечает издание.

Когда LinkedIn выходила на IPO в 2011 году, компания назначила Allen & Company одним из участников сделки. Тогда социальная сеть привлекла $350 млн. Сделка стала прорывом для Allen & Company — это было время, когда интернет-стартапы потрясли Уолл-Стрит, пишет The Wall Street Journal.

С 2011 года Allen & Company участвовал в процессе выхода на IPO 40 компаний, среди которых — Facebook, Twitter, Ferrari, JD.com, Groupon, Zynga, Yelp, Twilio и другие. Банк выступил консультантом у кабельного оператора Time Warner Cable во время слияния с Charter Communications, у PayPal во время отделения от eBay, у LinkedIn во время продажи соцсети Microsoft и у Verizon во время покупки Yahoo.

В период с 2011 по 2014 год Allen & Company заработал около $50 млн на участии в IPO ИТ-компаний, пишет The Wall Street Journal, основываясь на данных финансового сервиса Dealogic. Благодаря этому показателю компания вошла в десятку банков с наибольшей выручкой в ИТ-секторе за тот период, отмечает The Wall Street Journal.

Успех — в личном отношении

Элон Маск на конференции в Сан-Валли

Особенность стратегии Allen & Company состоит в том, что банк выстраивает длительные и выгодные отношения с корпоративными лидерами, пишет Fortune. С любым правлением компания будет продолжать искать выгодные пути, и подход к людям останется ключом к успеху, отмечает издание.

Ежегодно Allen & Company организовывает две конференции - в Тусоне, штат Аризона, и в Сан-Валли, штат Айдахо, — где собираются ведущие бизнесмены, политики, культурные деятели и филантропы. Конференция в Сан-Валли проводится c 1982 года. В разные годы ее посещали Билл Гейтс, Тим Кук, Уоррен Баффетт, Элон Маск, Ларри Пейдж, Сергей Брин, Марк Цукерберг и другие.

До 2010 года в Сан-Валли не допускалась пресса, а участниками запрещалось общаться со СМИ. Каждый год Allen & Company приглашает перспективные стартапы для участия в конференции, где дает им возможность представить себя перед гостями. Таким образом, Allen & Company нацелены построить отношения с прибыльными стартапами, чтобы подогреть аппетиты инвесторов и обеспечить компаниям дальнейший рост, пишет TechCrunch.

В разные годы на конференцию были приглашены Groupon, Pandora, Quora, Uber, Airbnb, Dropbox, Evernote. После конференции Allen & Co сотрудничала с этими стартапами: компания участвовала в процессе выхода Groupon на IPO и стала инвестором Pandora.
Важными участниками конференции являются институциональные инвесторы — банки, страховые компании, хежд-фонды, пенсионные фонды — пишет Fortune. Allen & Company часто заключает с ними выгодные сделки во многом благодаря конференции, отмечает издание.

Гендиректор Yelp Джереми Стоппельман на семейном ранчо Алленов

Неофициальные встречи проходят на семейном ранчо Алленов в Коди, штат Вайоминг, пишет The Wall Street Journal. Там старшие банкиры с группой в 10 человек проводят для гостей небольшую прогулку по окрестностям. На ранчо работает огромное количество персонала — от кондитера до тренера по нахлысту. Гостями ранчо были глава Yelp Джереми Стоппельман, бывший гендиректор Twitter Дик Костоло и другие. Allen & Co участвовал в процессе выхода на IPO обоих сервисов.

Некоторые предприниматели, которые были на ранчо, признавались, что просили Allen & Company взять участие в процессе выхода их компаний на IPO, пишет The Wall Street Journal. Они говорили, что делали это в знак благодарности за поездку и возможность обрести новые связи. «Allen & Company знает, что некоторые люди, в которые компания инвестирует, добьются результата, а остальные будут ошибками округления», — говорит венчурный капиталист и инвестор в Palo Alto Networks Венки Ганесан.

Allen & Company и, в частности, банкир Нэнси Перецман усердно работали, чтобы выстроить клиентские отношения с Эриком Шмитдом, благодаря чему банк принял участие в процессе выхода на IPO компании Google. В 2005 году основатель PayPal и первый внешний инвестор Facebook Питер Тиль познакомил Херберта Аллена с гендиректором Facebook, Марком Цукебергом. Спустя 7 лет, в 2012 году, Allen & Co принял участие в процессе выхода Facebook на IPO.

«Allen & Co проделал огромную работу с Facebook в течение лет, которые предшествовали IPO», — говорит член совета директоров Facebook Марк Андриссен. Привлечение банка в процесс IPO было «возможностью отблагодарить его», отметил Андриссен.

#IPO #Facebook #банк #Google #LinkedIn #уолл_стрит #Allen_Company #Херберт_Аллен #Сан_Валли

Статьи по теме
Verizon объявил о покупке Yahoo за $4,8 млрд
Зачем Microsoft купила LinkedIn за $26,2 млрд — мнения российских и зарубежных экспертов
«Клиент должен слушать, не отвлекаться и не критиковать»: 6 цитат «настоящего волка с Уолл-стрит» из интервью Forbes
Популярные материалы
Показать еще
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

0 новых

Популярные

По порядку

Прямой эфир

Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления