Andrey Zagoruiko
19 052

100 советов для начинающего стартапера от Джеймса Альтушера (часть 2)

На прошлой неделе мы начали переводить замечательный сборник подсказок для начинающих бизнесменов от Джеймса Альтушера — пришло время представить вам вторую, заключительную часть.



51. Самый эффективный способ email-маркетинга?

Рассылай высокотаргетированные письма, написанные профессиональными копирайтерами. Письма нужно рассылать людям, которые покупали похожие продукты за последние шесть месяцев.

И кстати, если у тебя нет навыков копирайтера, то любой твой текст будет невозможно читать.

52. Нужно ли предоставлять бесплатные услуги?

Возможно. Но не жди, что халявщики когда-то начнут платить. Бесплатные пользователи ненавидят тебя и хотят получать все и бесплатно, так что все-таки лучше придумать другую бизнес-модель.

53. Нужен ли мне фирменный мерч (толстовки с логотипом, чашки и тд)?

Нет.

54. Нужно ли ходить на конференции?

Нет.

55. Нужно ли ходить на стартап-тусовки и встречи?

Нет.

56. Нужно ли вести блог?

Да, ты обязан. Пиши обо всем, что тебе не нравится в твоей индустрии. Можешь писать о каких-то личных темах, которые могут отпугнуть клиентов. Они не отпугнут. Людей, наоборот, привлекает честность.

57. Должна ли меня волновать маржинальность моего бизнеса?

Нет. Думай про обороты.

58. Мне пришла еще одна прикольная идея в голову, стоит ли делать из нее еще один отдельный бизнес?

Нет. Сделай сначала один КРУТОЙ стартап. Вложись туда полностью.

59. Стоит ли нанимать человека, с которым мне приятно проводить время?

Не будь идиотом. Нанимай в команду людей, которые дополняют тебя, а не являются твоими копиями. Иначе кому ты будешь делегировать задачи, которые не можешь или не хочешь делать сам?



60. Когда нужно говорить клиенту «нет»?

На первой встрече.

61. Когда нужно говорить клиенту «да»?

На всех последующих встречах.

62. Можно ли трахаться с сотрудником?

Хватит об этом спрашивать.

63. Нужно ли зарубаться с инвестором насчет пунктов в термшите?

Нет. Выбери VC, который тебе нравится. Когда настанут тяжелые времена и тебе нужно будет поговорить с ним по душам, это пригодится.

64. Стоит ли мне вообще начинать стартап?

Нет. Сначала заработай денег. Потом попридумывай всякие штуки.  И уже после этого начинай свой стартап.

65. Нужно ли давать сотрудникам денежные бонусы за хорошую работу?

Нет. Давай им подарки, а не деньги.

66. Что мне делать на Рождество?

Посылай всем знакомым людям подарки.

67. Если я случайно узнал, что мой клиент разводится, что ему сказать?

«Я знаю много приятных женщин/мужчин, с которыми буду рад тебя познакомить».

68. Когда мне нужно закрывать стартап?

Когда у тебя нет оборота/пользователей/интереса публики на протяжении двух месяцев.

69. Почему мой инвестор или клиент не перезвонил мне после нашей вчерашней встречи? Мы же отлично побеседовали. 

Они тебя ненавидят.



70. Но все же,  почему они не перезвонили мне после нашей вчерашней отличной встречи?

«Вчера» — это всего лишь миг для них и целая вечность для тебя. Существует закон стартаперской относительности. Узнай, что это такое, и живи с этим.

71. Стоит ли нанимать профессионального CEO?

Нет. Никогда.

71. Стоит ли нанимать руководителя отдела продаж?

Нет. Руководителем сейлз отдела, до первых десяти миллионов долларов продаж, работает основатель/СЕО.

72. Мой клиент позвонил в 3 часа ночи. Нужно ли сказать ему, чтобы он соблюдал рамки приличия?

Нет. У тебя же стартап, больше никаких ограничений.

73. Я совершил ошибку. Нужно говорить об этом клиенту, которого это затронуло?

Да. Честно расскажи ему обо всём, что произошло. Ты должен быть его партнером, а не тем, кто скрывает что-то, а потом врёт, как будто ничего не было.

74.  Мои инвесторы хотят, чтобы я сфокусировался на чем-то одном. Нужно их слушать?

Нет. Пока ты не определился с бизнес-моделью, берись за все подряд.

75. Мне нужно немного денег на личные нужды, могу я взять чуть-чуть из денег компании?

Если несмотря на это компания продержится полгода при самом плохом раскладе - почему бы  и нет.

76. Я только что купил два стартапа. Следует ли объединить их под одной крышей и начать слияние?

Нет. По крайней мере, не в первые два года.

77. Увольняться с работы для того, чтобы начать стартап?

Нет. Только если ты скопил столько, что хватит на полгода работы стартапа. Нацелься на уход с работы, но пока не уходи с неё.

78. Что делать, если у меня начинают появляться сомнения?

Спроси своих клиентов, насколько эти сомнения обоснованы.

79. У меня слишком много конкурентов. Что делать?

Конкуренция — это хорошо. Она показывает, что у тебя приличная бизнес-модель. Теперь просто сделай их всех.



80. Моя жена думает, что я слишком много времени уделяю своему стартапу.

Разведись с ней или закрой компанию.

81. Я начинаю свой бизнес, но у меня проблемы с девушкой/парнем. Что делать?

Избавься от этих отношений как можно скорее.

82. Нужно ли расширяться географически как можно быстрее?

Нет. Выжми из бизнеса всё, что можно, у себя дома. Путешествия — это слишком накладно, особенно по потраченному времени.

83. Как сделать так, чтобы клиенты на меня не наезжали?

Тщательно конспектируй каждую встречу и потом сразу делай фоллоу-ап.

84. Я взял с клиента слишком мало денег. Что с этим делать?

Ничего. Сдери больше в следующий раз.

85. У меня есть идея для приложения, но я не знаю, как ее реализовать. Что делать?

Нарисуй каждый экран и каждую функцию. Потом найди кого-то, кто отрисует всё это так, будто бы это настоящие скриншоты. Потом найми кого-то, кто все это запрограммирует. Придумай точный график работ и следуй ему в мелочах.

86. Я хочу купить франшизу, это хорошая идея?

Покупай франшизу только в том случае, если видишь, что она работает так себе, и ты знаешь, как ее  улучшить.

87. Я хочу купить франшизу, это хорошая идея?

Используй правило трёх D: Death, Debt, Divorce (смерть, долги, развод). Когда кто-то умирает, его наследники продают бизнес задёшево. Когда кто-то в долгах, ему приходится продавать бизнес задёшево. Когда пара расходится, их совместный бизнес тоже уходит за копейки. Важно: даже если тренды в твоей индустрии играют тебе на руку, ты не сможешь предугадать будущее.

88. У меня куча трафика, а денег нет. Что делать?

Продавай свой бизнес. Google только один. (Вообще, есть два или три Google: ещё Facebook и Twitter. И «ВКонтакте»).

89. У меня нет трафика. Как мне привлечь трафик?

Закрывай свой бизнес.



90. Нанимать ли PR-компанию?

Нет. Делай партизанский маркетинг. Прочти «Newsjacking» и «Trust me I'm lying». PR-агентства не способны ни на что. В первый раз когда я нанял таких ребят, они ошиблись и прислали мне на подпись договор с другим, довольно известным человеком. В документе была сумма в 12 000 долларов в месяц. Стоит ли это того?

91. Мои конкуренты рвут меня по каждому показателю. Что делать?

Не бойся закрыть свой стартап и начать заново, если не можешь его продать. Время слишком ценно, чтобы его терять попусту.

92. Я в бизнесе уже 6 лет, и моя компания вроде бы не растёт. Даже снижает темпы. Что делать?

Каждый день придумывай 10 новых идей про сервисы, которые твоя компания могла бы продавать. Пробуй найти для каждого из них клиентов.

93. Мой клиент позвонил мне вечером в пятницу и сказал, что нам нужно поговорить; но теперь я не смогу ему ответить до понедельника. Что это значит?

Это значит, что тебе пиздец.

95. Стартап XYZ только что купили за 100 миллионов долларов. У меня такой же, но лучше, значит ли это, что и мой стартап стоит минимум 100 миллионов?

Нет, конечно нет.

96. Инвесторы хотят со мной встретиться, клиенты хотят со мной встретиться. С кем мне увидеться, если мне нужны деньги?

К этому моменту ты уже должен знать ответ.

97. Если покупатель спросит, почему я хочу продаться, что ему ответить?

Ответь, что тебе будет проще расти под крылом большой компании, которая уже пережила все муки начального периода развития.

98. Я только что начал свой бизнес. Что мне делать?

Продавай его как можно скорее (подходит в 99% ситуаций). Если есть выбор — за акции или за наличные, выбирай второе.

99. При помощи своего стартапа я смогу изменить мир.

Нет, не сможешь.

100. Вывод из предыдущего: не кури крэк.

101. Альтушер, если ты такой умный, отчего ты сам не миллиардер?

Продавал слишком рано, потом все потерял, делал новые компании, продал их, плюс время от времени мне везёт.

Бонус:  Удача приходит к тем, кто не жалеет о прошлом, не беспокоится о будущем и заботится о своем здоровье.

#Стартап #советы #а_как_надо #альтушер #100_советов

{ "author_name": "Andrey Zagoruiko", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f","\u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b","\u0430_\u043a\u0430\u043a_\u043d\u0430\u0434\u043e","\u0430\u043b\u044c\u0442\u0443\u0448\u0435\u0440","100_\u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432"], "comments": 0, "likes": 28, "favorites": 5, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "1960", "is_wide": "1" }

Прямой эфир

Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]