Кейс Авито: 216 заявок на аренду экскаватора. Санкт-Петербург и ЛО
Если вы думаете, что Авито — это только барахолка, у меня для вас другой сценарий. Ниже — подробный кейс по продвижению услуги аренды спецтехники, который принёс реальные заявки, а не просто клики.
Сразу покажу итог в цифрах🔥
- Просмотров: 1 967
- Заявок: 216
- Конверсия: ~11%
- Средняя стоимость заявки: 1 006 ₽
- Добавлений в "Избранное": 140
- Бюджет: 217 412 ₽
🧩 Что стояло за задачей
Клиент — владелец парка спецтехники.
Цель — получить лиды на аренду экскаватора-погрузчика B2B-сегмента.
До этого объявления давали слабую отдачу: высокая цена лида, дубли, отсутствие стратегии. Нужно было выжать максимум из площадки и сделать Авито полноценной воронкой продаж.
✅ Что было сделано
Чтобы Авито не превратилось в очередной "бюджетосжигатель", мы начали с фундамента:
1. Упаковка профиля
— Создание привлекательного профиля с визуальной айдентикой
— Дизайн обложек и фирменный стиль, вызывающий доверие
2. Анализ конкурентов
— Проанализировал ~20 конкурентов: большинство используют шаблоны
— УТП: акцент на надёжность, техника в отличном состоянии, фото с объекта
3. Уникализация и структура объявлений
— У каждого объявления — свой акцент, заголовок, цена, даже ракурс фото.
4. Копирайтинг + SEO
— Каждый текст — продающий, без воды— Использованы ключевые запросы естественно в теле текста, а не просто внизу «полотном»— Добавлены триггеры: доставка за 2 часа, техника на ходу, скидки при долгосрочной аренде.
— Внедрили продающую структуру: боль клиента → выгоды → УТП → призыв. Без воды.
5. Настройка продвижения
— Управление платными инструментами Авито. Чередовали размещения, поднятия объявлений по графику. Использовали аналитику по времени откликов.
📊 Результаты
— Просмотров: 1 967 (+319%) → Контактов: 216 → Избранное: 140 → Конверсия: 10.98% → Стоимость лида: 1 006 ₽ → Активных объявлений: 23.
🔍 Инсайты
- Авито работает не на массовость, а на точность. Одно хорошо написанное объявление даст больше, чем 10 шаблонных.
- Визуал и упаковка профиля влияют на решение. Это как сайт: либо вызывает доверие, либо "я лучше перезвоню следующему".
- SEO внутри Авито — это недооценённый инструмент. Органика приносит до 30% заявок без доплат.
- Платные услуги Авито эффективны, только если есть стратегия. Без неё — это слив бюджета в никуда.
📌 Вывод
Авито в 2025 году — это полноценная рекламная платформа. Главное — знать, как подать услугу. В случае с арендой экскаватора мы показали, что даже в конкурентной нише можно выстраивать прибыльный поток заявок через грамотную упаковку, SEO и продуманные рекламные инструменты
👋 Могу помочь с таким же кейсом для вашего бизнеса
Если у вас: товары, услуги, франшиза - что угодно в нише B2B/B2C
Я помогу выжать максимум из Авито.
Контакты:
С другими кейсами по продвижению на Авито вы можете ознакомиться в Telegram канале.