9 шагов к сердцу инвестора или - как повысить привлекательность своего стартапа, выйти на американских инвесторов и войти в 4% счастливчиков, получивших свой первый $1 000 000 на Pre-Seed раунде?

Один литературный персонаж около 100 лет назад высказал весьма свежую мысль, которая, отчасти, справедлива до сих пор: «Мир делится на тех, у кого есть автомобиль, и тех, кто мечтает им владеть».

После десятилетий бурного развития науки и технологий эту фразу можно было бы интерпретировать так: «Мир делится на тех, кто уже создал свой стартап, и тех, кто мечтает его создать». B вот ТОП-5 причин, почему эта мечта кажется многим такой заманчивой:

В своей статье я опираюсь не только на свой практический жизненный опыт, но и на несколько авторитетных источников, которые сильно помогли мне быстро разобраться в венчурной индустрии:

Уже перешли по ссылкам на источники? Тогда поехали дальше!

Мои раздумья и последующие исследования привели меня к мысли о создании своего стартапа.
Создание своего стартапа привели меня к необходимости привлечения инвестиций.
Необходимость привлечение инвестиций привели меня к обширному нетворку среди инвесторов и обучению в американском акселераторе венчурных фондов VC Lab - одной из самых известных в мире программ, помогающим основателям венчурных структур запускать акселераторы или венчурные компании по всему миру.
А обучение в VC Lab привело меня к работе в венчурном фонде в качестве аналитика и идее запуска своей венчурной студии. Однако - моя статья не об этом 🙂

Эта статья - плод моих исследований VC-индустрии (индустрии венчурного капитализма) за последние 3 года и краткое резюме моих раздумий о перспективах основателей стартапов из России и стран бывшего СНГ в создании своих собственных Единорогов (стартапов с миллиардной капитализацией).

Побывав и в “шкуре стартапера” и “в кресле инвестора” я вычленил для себя ряд ключевых факторов, которые, как показало вскрытие, крайне неочевидны 99% фаундерам стартапов из России и СНГ.

Ниже я сделаю обзор тех ключевых “скрытых” и явных факторов, которые:

В 2025 году западные инвестиции для стартапов из России — не миф, а реальная возможность. Однако путь к ним лежит через различные, не всегда очевидные, барьеры: экономические, коммуникационные и культурные. Эта часть статьи — краткое исследование, собравшее ключевые тренды глобального венчурного рынка, примеры стартапов из СНГ и рабочие стратегии, помогающие поднять раунд, пройти в акселератор и адаптировать продукт под международную аудиторию.

Венчурный рынок продолжает сжиматься. По данным CB Insights, в 2024 году глобальные инвестиции в стартапы упали на 35+%, а в первом квартале 2025-го — ещё на 6+%. При этом США остаются крупнейшим центром притяжения капитала — 50+% сделок с чеком $10M+ проходят именно там.

Это создаёт очевидный вектор: российские основатели стремятся на глобальные внешние рынки. При этом, суть венчурных тенденций, учитывающих последние санкции в свете известных событий таковы:

Западные инвесторы не будут читать плохо написанные письма или разбираться в акцентах. А акселераторы вроде Y Combinator часто устраивают 10-минутные интервью, где нужно с первой минуты "продать" себя, ну или, как минимум, “вызвать интерес”.

История из практики (ФИО изменены, совпадения случайны):Фаундер Миша из финтех-стартапа из Минска не прошёл в Techstars Лондон в 2023 году. Его фаундер-дек был сильный, а продукт — на стадии роста. Но в письме отказа указали: "communication barrier". Он нанял коуча по питчу и начал учить английский у преподавателя, специализирующегося на стартап-сценариях. Через 4 месяца прошёл в акселератор в Амстердаме.

Начать стоит с разработки англоязычного питча и полноценной подготовки к демо-сценариям. При этом очень помогает обучение у преподавателей, которые:

В СНГ можно найти:

И небольшой спойлер: Лично я, когда остро столкнулся с проблемой - быстро подтянуть мой разговорный бизнес-английский, перепробовал всё - от диалога с ChatGPT, до известных онлайн-школ и частных репетиторов. И очень круто помогла мне только (фаундер стартапа, как ни странно :-) ) Анастасия из Davai Pogovorim . Я стал сносно говорить уже после 5-6 урока.

Фаундеры волнуются, что не смогут ответить на каверзные вопросы, не поймут юмор или контекст. Особенно это актуально для non-native speakers.

Вы не можете войти в англоязычный стартап-твиттер, не понимаете, где искать "тёплые интро", не знаете, как писать коротко и уместно на английском — и просто молчите.

Для выхода на запад в 2025 году российским стартапам не хватает не только капитала, но и коммуникационной зрелости. Фандрайзинг — это не только цифры и трекшн. Это язык, культура, нюансы. И учиться этому придётся на уровне деталей.

Если вы не хотите тратить 2 года на бессмысленные письма и собеседования — инвестируйте в понимание. Прежде всего — в язык. Не "учебный", а живой. Как тот, с которым общаются на питче, в Zoom с инвестором и на ужине после Demo Day. Варианты есть. Главное — начать говорить. Без бумажек. В голос.

P.S.: Чем могу помочь лично я?

P.P.S.: В следующих частях планирую осветить:

(продолжение следует….)