95 заявок на бетон с Авито всего по 192 р. Заказчик был в шоке, когда понял насколько это просто и эффективно.
Как обогнать ВСЕХ конкурентов на и получать 90+ заявок за 30 дней с минимальными вложениями - рассказываю в статье, как сделать также, мне не жалко. Уверен, такая схема позволит вогнать конкурентов в депрессию в любой нише в 2025 году - забирайте. Читать в статье...
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Работаем быстро, недорого… и без клиентов"
К нам пришел Николай. Он — частный мастер из Подмосковья, больше 10 лет профессионально заливает лестницы и бетонные конструкции под ключ.
Работает по договору, делает замеры, чертит проект, берет ответственность.
Но с Авито у него была вечная боль. Как он нам сказал:
"Я думал, у меня все нормально: объявления есть, фото сделаны, текст написал. Но заявок нет. Или звонят ради интереса и пропадают"
И правда, в профиле было все:
— Какой-то текст
— Фото работ
— Цены указаны
— Отзывы есть
Но заявки 2-3 входящих в неделю, из них 90% просто спросить. И дальше тишина.
Аудит: "Классика уныния"
Провели разбор аккаунта. Что увидели?
- Фото — ни о чем. Нет ощущения, что тебе помогут
- Текст — общий, без конкретики. Нет живого объяснения что и как будет
- Объявления далеко внизу выдачи, где их никто не видит
- Ни слова про то, что работает по договору, дает гарантию, что выезжает быстро
- Не было настроено под B2B: офисы, салоны. Выглядело по домашнему
Было ощущение, что мастер хороший, но его профиль этого не показывает. А значит, никто об этом и не узнает.
Точка Б: "Собрали профиль как надо"
Этап 1. Профиль как витрина
- Переписали блок "О компании" под небольшой бизнес: акценты на договор, гарантию, соблюдение сроков
- Добавили личную историю: кто такой Николай, чем занимается, в чем преимущества
- Поменяли баннер: "Лестницы из бетона под ключ. Гарантия 10 лет. Без посредников"
- Убрали все лишнее, добавили смыслы, которые цепляют
Теперь человек заходит и сразу понимает, что это профессионал, с которым спокойно можно заключить договор.
Этап 2. Сегментировали объявления
Далее сделали несколько версий под разную аудиторию:
— Для домостроения за городом
— Для коммерческих объектов
— Для строителей и ремонтников, кто ищет поддержку
- В каждом объявлении написали свой заголовок, оффер, визуал, фильтровали цену
- Тексты — написали структурные, с SEO
- Добавили инфографику и фото до/после
Этап 3. Продвижение и аналитика
- Прокручивали объявления в Москве и МО
- Тестировали заголовки, отслеживали позиции, выводили самые лучшие в топ
- Настроили автоматическую выгрузку лидов в таблицу
- Каждую неделю корректировали объявления. Где-то меняли фото, где-то оффер, постоянно прокручивали
Результаты
Вот какие результаты получили за месяц:
- 1 474 просмотра
- 95 заявок
- Цена за лида — 192 рубля
- 116 добавлений в избранное
Заявки стали нести застройщики, проектировщики, владельцы частных домов, у которых уже есть работа и бюджет. Раньше Николай бегал за клиентами, а сейчас менеджер не успевает перезванивать.
Выводы
Даже один частный мастер может продавать как малый бизнес. Главное правильно упаковать профиль и заявки поплывут.
На Авито можно спокойно строить воронку продаж, особенно если знаешь, как говорить с целевой аудиторией.
***
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.