Спасибо за статью. В ней прям чувствовалось много боли и рефлексии.
Мы путем проб и ошибок пришли к формату, когда бонус агентству выплачивается в размере 50/50. Где 50% за работу агентства и остальные 50% — премия в случае достижения KPI в виде лидов, но никак не в виде продаж.