π ΠΠ°Π³Π½ΠΈΡ β ΠΠΎΡΠ° Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ Π² ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½ΠΈΠΈ Π²ΡΠΊΡΠΏΠ° Π½Π΅ΡΠ΅Π·ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΎΠ²?
π ΠΠ΅Π΄Π΅Π»Ρ Π½Π°Π·Π°Π΄ ΠΠ°Π³Π½ΠΈΡ ΠΎΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Π» ΠΎΡΡΡΡ Π·Π° 1 ΠΏΠΎΠ»ΡΠ³ΠΎΠ΄ΠΈΠ΅ 2025 Π³ΠΎΠ΄Π°, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ»ΠΎ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΡ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ ΠΊ ΡΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΡΡΠ½Π΅ΠΌΡ Π΄Π½Ρ Π½Π° 6% (ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΡ Π½Π° 30% Ρ Π½Π°ΡΠ°Π»Π° Π³ΠΎΠ΄Π°). ΠΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ ΡΠ°Π·ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡΡΡ, ΡΡΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ°Π·ΠΎΡΠ°ΡΠΎΠ²Π°Π»ΠΎ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΎΡΠΎΠ², ΠΈ ΡΡΠΎΠΈΡ Π»ΠΈ ΠΆΠ΄Π°ΡΡ Π²ΡΠΊΡΠΏ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ Ρ Π½Π΅ΡΠ΅Π·ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΎΠ².
π Π ΠΠΠ£ΠΠ¬Π’ΠΠ’Π« ΠΠ 1Π2025 Π³.:
β’ Π§ΠΈΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ ΡΠΏΠ°Π»Π° Π½Π° 70% Π³ΠΎΠ΄ ΠΊ Π³ΠΎΠ΄Ρ Π΄ΠΎ 6,5 ΠΌΠ»ΡΠ΄ ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ β Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π²ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΡ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΡΡ ΡΠ°ΡΡ ΠΎΠ΄ΠΎΠ² Π² 3 ΡΠ°Π·Π° Π΄ΠΎ 29 ΠΌΠ»ΡΠ΄ ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΡΠΎΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ½ΡΡ ΡΠ°ΡΡ ΠΎΠ΄ΠΎΠ² Π½Π° 68,3% Π΄ΠΎ 77,8 ΠΌΠ»ΡΠ΄ ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ.
β’ Π‘ΠΎΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΠΌΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π²ΡΡΠΎΡΠ»ΠΈ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ Π»ΠΈΡΡ Π½Π° 9,8%, LFL-ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ Π²ΡΡΠΎΡ Π½Π° 0,4% β ΠΎΠ±Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ Ρ ΡΠΆΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ Ρ ΠΠ΅Π½ΡΡ ΠΈ X5.
β’ Π§ΠΈΡΡΡΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π³ Ρ Π½Π°ΡΠ°Π»Π° Π³ΠΎΠ΄Π° Π²ΡΡΠΎΡ Π½Π° 71% Π΄ΠΎ 432 ΠΌΠ»ΡΠ΄ ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ, ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΡΠΈΡΡΡΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π³/EBITDA ΡΠ΅ΠΏΠ΅ΡΡ ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ 2,4x (Π±ΡΠ»ΠΎ 1,5x).
β’ Π‘Π²ΠΎΠ±ΠΎΠ΄Π½ΡΠΉ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½ΡΠΉ ΠΏΠΎΡΠΎΠΊ ΡΠ΅ΠΏΠ΅ΡΡ Π² ΠΎΡΡΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ Π·ΠΎΠ½Π΅ (β120 ΠΌΠ»ΡΠ΄ ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ).
β ΠΠ«ΠΠ£Π ΠΠΠ¦ΠΠ Π£ ΠΠΠ ΠΠΠΠΠΠΠ’ΠΠ:
β’ Π 2023 Π³ΠΎΠ΄Ρ ΠΠ°Π³Π½ΠΈΡ Π²ΡΠΊΡΠΏΠΈΠ» Ρ Π½Π΅ΡΠ΅Π·ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΎΠ² 30% ΡΠ²ΠΎΠΈΡ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ, ΠΎΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ°ΡΡΡ ΡΠΈΡΠ΅ΠΉΠ»Π΅Ρ ΠΏΠΎ Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΠ΅ Π²Π΅ΡΠ΅ΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±ΡΠ» Π²ΡΠΊΡΠΏΠΈΡΡ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅, ΡΡΠΎ Π½Π΅ΡΠΎΠΌΠ½Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ²Π΅Π»ΠΎ Π±Ρ ΠΊ ΡΠΎΡΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ (ΡΠ΅ΠΌ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅, Π΅ΡΠ»ΠΈ Π±Ρ ΠΠ°Π³Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ³Π°ΡΠΈΠ» ΡΡΠΎΡ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ).
β’ Π§Π΅ΠΌ Π½ΠΈΠΆΠ΅ Π±ΡΠ»Π° Π±Ρ ΡΠ΅Π½Π° Π°ΠΊΡΠΈΠΉ, ΡΠ΅ΠΌ Π²ΡΠ³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅ Π±ΡΠ» Π±Ρ Π²ΡΠΊΡΠΏ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ Ρ Π½Π΅ΡΠ΅Π·ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΎΠ². Π Π»ΡΡΡΠΈΠΉ Π΄Π»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ Π±ΡΠ» Π² ΡΠ΅Π²ΡΠ°Π»Π΅-ΠΌΠ°ΡΡΠ΅ 2025 Π³ΠΎΠ΄Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΠ°Π³Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π» Π² ΡΡΠ΅ΡΠΈΠΉ ΡΡΠ΅Π»ΠΎΠ½, Π° ΠΏΠΎΡΠΎΠΌ ΠΈ Π²ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠΈΠ½ΡΠ» ΠΈΠ½Π΄Π΅ΠΊΡ ΠΠΎΡΠ±ΠΈΡΠΆΠΈ.
β’ ΠΠΎΠΏΡΠ΅ΠΊΠΈ Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΠ΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΡΠ» Π²ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ Π²ΡΠΊΡΠΏΠ° Π°ΠΊΡΠΈΠΉ Π² Π°ΠΏΡΠ΅Π»Π΅ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΡ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ΅ ΡΠ΅ΡΠΈ ΠΠ·Π±ΡΠΊΠ° Π²ΠΊΡΡΠ° Π·Π° 29,7 ΠΌΠ»ΡΠ΄ ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ.
β’ ΠΠ°ΠΊ ΠΈΡΠΎΠ³ β ΡΠ΅ΠΏΠ΅ΡΡ ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΠΊ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½ΡΡ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ² Ρ ΠΠ°Π³Π½ΠΈΡΠ° ΡΠΎΠΊΡΠ°ΡΠΈΠ»ΡΡ Π² 2 ΡΠ°Π·Π° Π΄ΠΎ 71,2 ΠΌΠ»ΡΠ΄ ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ, Π° ΡΠΈΡΡΡΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π³ Π²ΡΡΠΎΡ Π½Π° 71%. ΠΠ½Π°ΡΠ΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΡ, ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ ΠΠ°Π³Π½ΠΈΡΡ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ° Π²ΡΠΊΡΠΏ Π½Π΅ΡΠ΅Π·ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΎΠ². ΠΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ, ΠΏΠΎΡΡΠΎΠΌΡ Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π½Π΄Ρ ΡΠ΅ΡΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ Π²ΡΠΏΠ»Π°ΡΠΈΠ²Π°ΡΡ, Π° Π²ΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ Ρ ΡΡΠΈΠΌ ΠΈΡΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π΄Π»Ρ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ Π³ΠΈΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΈ ΡΠΎΠΊΡΠ°ΡΠ°ΡΡ ΡΠΈΡΠ»ΠΎ Π΄ΠΈΡΠΊΠ°ΡΠ½ΡΠ΅ΡΠΎΠ².
β ΠΠ«ΠΠΠΠ«:
β’ ΠΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ³ΠΎΠ΄ΠΈΠ΅ Π²ΡΠ΄Π°Π»ΠΎΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΠ°Π³Π½ΠΈΡΠ° ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π½Π΅Π³Π°ΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌ β Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠ²Π°Ρ Π½Π°Π³ΡΡΠ·ΠΊΠ° Π²ΡΡΠΎΡΠ»Π° ΠΏΠΎΡΡΠΈ Π²Π΄Π²ΠΎΠ΅, Π° ΠΏΠΎ ΡΠΎΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΠΌΡΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ ΠΈ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΡ ΡΠΈΡΠ΅ΠΉΠ»Π΅Ρ Π·Π½Π°ΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠΈΠ³ΡΡΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠ²ΠΎΠΈΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌ. ΠΠ΄Π΅ΡΡ ΠΈ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ Ρ Π½Π΅ Π²ΠΈΠΆΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ Π΄Π»Ρ ΠΠ°Π³Π½ΠΈΡΠ°, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π²ΡΠΊΡΠΏΠΈΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ Ρ Π½Π΅ΡΠ΅Π·ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΎΠ·ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡ Π²ΡΠΏΠ»Π°ΡΡ Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² Π±Π΅Π· ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΈ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ Π΅ΡΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π΄ΠΎΠ»Π³Π° (ΠΎΠ±Π° ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π° ΠΏΠΎΠ²Π»Π΅ΠΊΡΡ Π·Π° ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ Π½Π΅Π³Π°ΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΠ²ΠΈΡ).
β’ Π‘ ΠΏΠΈΠΊΠΎΠ²ΡΡ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ 2024 Π³ΠΎΠ΄Π° ΠΈΠ½Π΄Π΅ΠΊΡ ΠΠΎΡΠ±ΠΈΡΠΆΠΈ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΠ»ΡΡ ΠΊ ΡΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΡΡΠ½Π΅ΠΌΡ Π΄Π½Ρ Π½Π° 17,5%, Π°ΠΊΡΠΈΠΈ ΠΠ°Π³Π½ΠΈΡΠ° Π·Π° ΡΡΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠΎΠ΄Π΅ΡΠ΅Π²Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠΈ Π½Π° 60%. ΠΠΎΠ³ΠΈΠΊΠ° Β«ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΠΉ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ Π½Π° Π΄Π½Π΅ Π΅Π³ΠΎ ΡΠΈΠΊΠ»Π°Β» Π·Π΄Π΅ΡΡ Π²ΡΡΠ΄ Π»ΠΈ ΡΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ (Ρ ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΆΠ΅ ΡΡΠΏΠ΅Ρ ΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡΠ°Π²Π΄ΡΠ²Π°ΡΡ Fix Price), ΡΠΈΡΠΊΠΎΠ² Ρ Π²ΡΡ Π΅ΡΡ Π²ΠΈΠΆΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΠ΅ΡΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈΠ². ΠΠΎ-ΠΏΡΠ΅ΠΆΠ½Π΅ΠΌΡ Π½Π΅ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΡΡ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»ΡΡΡ ΠΠ°Π³Π½ΠΈΡ Π² ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡΡΡΠ΅Π»Ρ, ΠΈ Π² ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠΈΠ΅ ΠΎΡ Π½Π΅ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΡΠ»Π° Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠΎΠ², ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΆΠ΅ ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ ΠΌΠ΅Π½Ρ Π±ΡΠ»ΠΎ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π³ΠΎΠ΄Π° Π½Π°Π·Π°Π΄, ΠΈ Π³ΠΎΠ΄ Π½Π°Π·Π°Π΄. ΠΠ°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Ρ, ΡΡΠΎ Π²ΡΠ΅ ΠΎΠ±Π·ΠΎΡΡ Π² ΡΠ°ΠΊΠΎΠΌ ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠ΅ Π²Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ Π² ΠΌΠΎΡΠΌ ΡΠ΅Π»Π΅Π³ΡΠ°ΠΌ-ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π΅.
β€ ΠΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΈΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΡ ΡΠ΅Π°ΠΊΡΠΈΡΠΌΠΈ, Π΅ΡΠ»ΠΈ Π±ΡΠ»ΠΎ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ½ΠΎ.
π ΠΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΡΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ΡΡ Π½Π° ΠΌΠΎΠΉ ΡΠ΅Π»Π΅Π³ΡΠ°ΠΌ-ΠΊΠ°Π½Π°Π» , ΡΠ°ΠΌ Π²Ρ Π½Π°ΠΉΠ΄ΡΡΠ΅ Π΅ΡΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΠΎΠ±Π·ΠΎΡΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ.