Кейс: лиды до 300 руб. из Яндекс Директа на селективную парфюмерию оптом

Что было на старте: плохой сайт. Бюджет на рекламу 80 000 и огромное желание получать оптовые заявки

У клиента уже был сайт, но его заказывали у дизайнера, а не у маркетолога, из-за чего он получился красивым, но бестолковым. Он не побуждал посетителя оставить заявку и не показывал зачем это делать

Поэтому сайт пришлось переделывать, уделяя особое внимание болям, которые возникают у потенциальных клиентов

Реальная ли это компания?:

Сделали фотографии транспортировочных бутылей на стеллажах с логотипом, сфотографировали разные флаконы с одним фоном, чтобы создать представление о локации

Продемонстрировали стеллажи и предупредили о минимальной сумме заказа

А помимо масел, что мне еще понадобится для торговли на маркетплейсах и оффлайн?:

Показали, что у нас можно приобрести флаконы, распылители, крышки, алюминиевую тару и даже принтер этикеток

Благодаря такому подходу получился сайт, который прогревает и конвертирует посетителей лендинга в заявки

Показали, что все необходимое можно приобрести в одном месте

Еще мы сделали форму коммуникации проще, нужно оставить заявку под предлогом "Вышлем вам прайс и проконсультируем", вместо агрессивного "Купить"

Для рекламы мы использовали только коммерческие ключи, но обнаружили, что ниша не высокочастотная:

Скриншот интерфейса с частотностью по ключам

Поэтому клиенту предложили использовать не только ПОИСК, но и протестировать РСЯ, ведь там аудитория шире и есть возможность охватит тех, кому не показалось наше объявление на поиске

Протестировали разные комбинации заголовков и текстов объявлений, но лучшим оказался:

Селективные духи оптом! Флаконы готовы к продаже сразу
Селективная парфюмерия оптом по низким ценам. Бесплатная доставка за 1 день.

И еще замечательно в РСЯ зашло объявление с фотографией человека