6.000.000 каждый месяц на продаже сувениров с помощью мощного Сайта, сильного Директа и потрясающего Авито. Как системно приводить заявки в свой бизнес по 131 рублю.
Все вокруг говорят про Reels, TikTok и YouTube. А я просто прямыми руками настроил «Авито» без миллионов на продвижение. За месяц привел более 2000+ заявок в очень конкурентной нише. Сейчас расскажу, как мне это удалось. Читать в статье.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Усталость, отчаяние и 0 продаж"
К нам обратилась компания -- производство сувенинирной продукции. Браслеты, брелоки, создавались здесь, чтобы разлететься по всей России оптовыми партиями.
Сама потребность была в росте. Вот что по-настоящему болело у директора:
-- "Проблема именно с масштабированием очень большая. Я уже не верю. Хочу закрываться".
Но как двигаться дальше, когда ты выжат и не веришь, что вообще куда-то придешь?
Аудит: "Нашли, что рушилось"
Сначала мы провели глубокий аудит. И тут стало ясно, почему все стояло...
- В рекламе -- набор ключей, без минус-слов, без сегментации
- Сайт -- без оффера, структуры, формы заявки
- Авито -- 2 объявления, без фото и описаний
Нужных инструментов у них не было. А те, что были работали против него.
Точка Б: "Перезапуск маркетинга с нуля"
Мы начали с основы: Авито и сайт. Потом уже подключили Директ, когда трафик был готов.
Этап 1. Прокачали Авито до предела
До нас за Авито никто не брался серьезно. А ведь это маркетплейс с огромным охватом, если с ним нормально работать.
Погрузились в продукт и целевую аудиторию. Разделили потенциальных клиентов на группы:
- Организаторы ивентов -- важна скорость
- Корпораты -- важна кастомизация и доверие
- Госкомпании -- важна документация и стабильность
Под каждую ЦА подобрали свой тон и оффер:
- "Нужны браслеты за 2 дня? Сделаем! Дизайн -- бесплатно"
- "Печать логотипа в любом цвете. Макет -- бесплатно"
- "Договор, отгрузка, закрывающие. Все официально"
Этап 2. Создали 679 объявлений вручную
Да, это адский труд. Но без этого Авито не проявится на максимум. Никаких шаблонов, все уникализировано.
В каждом объявлении:
- Уникальные тексты
- Ключи под SEO
- Заголовки, от которых хочется кликнуть
Формулы, по которым писали тексты:
- Привлекающий заголовок
- Боль: "Опаздываете с заказом?"
- Решение: "Сделаем срочно. Дизайн бесплатно. Доставка от 1 дня"
- CTA: "Пишите, ответим за 5 минут"
Этап 3. Автоматизация и обновление
Без автоматизации никуда, поэтому:
- Обновляли карточки каждый день
- Запустили автопродвижение
- Следили за ставками
- Настроили Телеграм-уведомления о заявках
Этап 4. Создание структурного сайта
Сделали сайт с нуля, который будет не отпугивать людей, а продавать.
Создали:
- Оффер на первом экране: "Браслеты с вашим логотипом. Производство от 15 минут!"
- Каталог: сколько штук, сроки, нужен ли макет
- Быстрый калькулятор стоимости вместо "оставьте заявку"
- Примеры работ, блоки доверия, УТП
- Упор на скорость: доставка от 1 дня, производство после оплаты
Вот, какой получился сайт:
Этап 5. Реклама, которая окупается
Когда Авито и сайт начали приносить лиды, подключили Директ уже на прогретый трафик:
- Провели сегментацию по аудиториям
- Прописали УТП под каждую
- Запустили кампании
- Настроили аналитику + коллтрекинг
Результаты
Вот, что наблюдали за первые 2 месяца:
- 368 заявок с Авито
- Средняя стоимость -- 131 рубль
- Конверсия -- мощная. Отдел продаж завален заявками
- 6 000 заявок с Я.Директа
- Выручка компании -- 12 000 000 рублей
- Конверсия сайта -- 17%
Статистика на Авито:
Статистика в Яндекс.Директ:
И главное: директор больше не думает о закрытии, он снова верит в рост. Производство стабильно загружено, а воронка работает.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.