Как изменились алгоритмы Wildberries и Ozon в 2025 году: что теперь реально влияет на выдачу
Раньше было просто: запустил рекламу — получил продажи
Ещё пару лет назад всё решал бюджет. Селлеры включали рекламу, делали несколько выкупов — и карточка поднималась в топ. Но 2025 год полностью поменял правила игры. Теперь маркетплейсы работают по принципу «живого интереса» — они ранжируют товары, исходя из поведения покупателей и “здоровья” карточки, а не из суммы, потраченной на рекламу.
Что именно изменилось
1. Поведенка важнее всего
Wildberries и Ozon теперь оценивают, как покупатель взаимодействует с карточкой:
- сколько времени он на ней проводит,
- добавляет ли в корзину,
- возвращается ли потом,
- смотрит ли другие товары бренда.
📊 Даже если у карточки высокий CTR, но нет заказов — она будет понижаться в выдаче.
2. Частота отзывов стала ключевым сигналом
Раньше маркетплейсы обращали внимание на общий рейтинг. Теперь они смотрят на динамику: если свежих отзывов не было 20–30 дней, карточка начинает терять показы.
💡 Причём важен не просто отзыв, а отзыв с фото, видео или UGC-контентом (живыми фото от покупателей). Это считается подтверждением “настоящего спроса”.
3. Алгоритмы видят даже «пульс карточки»
В 2025 году Wildberries внедрил показатель активности — система анализирует:
- регулярность обновлений,
- изменение цены,
- добавление новых SKU,
- загрузку медиафайлов.
Если карточка не обновляется 2–3 недели, она теряет до 15 % органического трафика.
Почему это важно селлерам
Органический рост теперь важнее рекламы. Алгоритмы дают приоритет тем, кто строит активность вокруг карточки, а не тем, кто просто “заливает” бюджеты.
Рынок смещается от агрессивных кампаний к умной последовательной активности: самовыкупам, бартерным интеграциям, отзывам, внешнему трафику.
💡 Как с этим работать на практике
Мы в BloggerTop.ru помогаем селлерам адаптироваться под новые алгоритмы маркетплейсов:
- повышаем органику и позиции карточек;
- делаем безопасные самовыкупы и раздачи через живые аккаунты и блогеров;
- создаём UGC-контент и реальные отзывы с фото и видео;
- ведём аналитику: CTR, конверсия, динамика отзывов, индекс позиций.
Работаем официально, по договору, с оплатой на расчётный счёт и отчётами. 99,9 % наших кампаний проходят модерацию без потери СПП.
📈 Результат — карточки клиентов растут в органике и удерживают топ-позиции даже без рекламы.
4. Алгоритмы стали “гибридными”
Теперь маркетплейсы не делят трафик на рекламный и органический. Если карточка показывает хорошие метрики по CTR и конверсии — реклама становится дешевле, а органика растёт быстрее.
И наоборот: если карточка “мертвая”, то и реклама перестаёт работать.
5. Внешний трафик усиливает позиции
WB и Ozon в 2025 году начали учитывать переходы из Telegram, VK и Reels. Если карточка получает переходы извне, она получает дополнительный вес в органике.
По сути, маркетплейсы видят товар как часть экосистемы бренда, а не просто карточку с фото и ценой.
🎯 Итог
Алгоритмы маркетплейсов теперь смотрят на то, насколько ваш товар живой, интересный и актуальный для покупателей. Выигрывают не те, кто больше платит, а те, кто системно работает с карточкой: отзывы, контент, выкупы, бартеры, обновления.
А если вы хотите получить тот же эффект без головной боли — мы в BloggerTop.ru поможем:
- вернуть карточку в топ,
- усилить органику,
- собрать отзывы с фото и видео,
- и построить продвижение, которое видят и любят алгоритмы.
BloggerTop — честное продвижение, которое работает.