Alexander Lashkov
5 303

Отказаться от $5 млн инвестиций и жить счастливо

Большинство стартаперов во всем мире мечтает о том, чтобы получить инвестиции. Еще бы, ведь благодаря деньгам инвесторов можно развивать продукт, снимать крутой офис и не париться над разработкой бизнес-модели.

Но есть и исключения из правил. Если вы в этом сомневаетесь, вот вам пример: CEO сервиса для поддержки пользователей Groove Алекс Тернбул недавно отказался от $5 млн инвестиций. Причины такого решения Алекс изложил в своем блоге - полезно ознакомиться всем стартаперам.

[caption id="attachment_39562" align="aligncenter" width="504"]Вот так выглядит человек, который отказался от 5 миллионов Вот так выглядит человек, который отказался от 5 миллионов[/caption]

Не каждый день инвесторы предлагают вам деньги. А уж пять миллионов дают и того реже, так что это было сложное решение. Деньги могли бы позволить команде Алекса закончить работу, распланированную на два года вперед, всего лишь за шесть месяцев.
За четыре недели размышлений я сделал тонну списков "за и против", миллион раз подбрасывал монетку и выслушал столько советов от друзей и наставников, сколько за всю жизнь не приходилось. Но, в итоге, я сказал нет, и год спустя дико рад этому.

По словам Алекса, он принял решение отказаться от инвестиций после разговора с другом-стартапером, который сделал противоположный выбор в подобной ситуации. Этот парень поделился своим подходом к венчурному финансированию: чтобы понять, нужны ли вам деньги инвесторов, необходимо задать себе пять простых вопросов. От ответов на них и должно зависеть окончательное решение.

1) Насколько сильно вам нужны деньги?

money

Алекс делал Groove в режиме бутстреппинга на деньги, полученные от продажи предыдущего стартапа. Кроме того, ему удалось получить $1 млн в качестве конвертируемого займа (convertible note) от группы хорошо знакомых инвесторов-ангелов. Он отлично знал этих людей, - кроме того, конвертируемый заем был более привлекателен для стартапа, в сравнении со стандартной схемой предоставления венчурных инвестиций.

В итоге, когда пришло то самое пятимиллионное предложение, ревенью Groove достигало $16,000 в месяц, а на счетах компании было достаточно денег для 8 месяцев безбедной жизни. Так что стартапу не нужны были деньги.

Вывод: Вы поднимаете инвестиции ради инвестиций или вам и правда нужны деньги? Если имеет место первый вариант, то задумайтесь о том, чтобы расти дальше самостоятельно, ведь в будущем есть шанс получить деньги на более выгодных условиях.

2) Какова ваша конечная цель?

Венчурным компаниям нужны миллиардные выходы, чтобы быть в плюсе. Вот как об этом пишет основатель Cowboy Ventures Эйлин Ли:
Чтобы вернуть начальный капитал в $400 млн, фонду нужно иметь 20% в двух разных компаниях, которые стоят $1 млрд, или 20% компании, оцененной в $2 млрд в момент покупки или выхода на биржу.

При этом, часто фаундерам стартапов вовсе не хочется в конечно итоге создать ярдовую историю (как раз случай Алекса). Они хотят заниматься любимым делом и зарабатывать достаточно для того, чтобы все бросить и посвятить себя серфингу.

alex

Но если посчитать, то для исполнения этой мечты не нужен миллиард долларов или IPO. Маловероятно, что инвесторы думают так же.

Вывод: Вы делаете бизнес, основываясь на своих собственных целях. Инвесторы должны разделять эти цели, иначе избежать столкновения не удастся. Если же вы спите и видите миллиардный выход, то венчурное финансирование - для вас.

3) Что изменят деньги?

На момент переговоров с инвесторами продукт Алекса совсем не был идеальным, и некоторые пользователи активно выражали недовольство.

conversation

Если бы проект получил инвестиции, все мысли CEO были бы заняты развитием и масштабированием бизнеса: привлечением как можно большего количества пользователей и т.д. Беда в том, что пользоваться бы им пришлось отстойным продуктом со всеми вытекающими последствиями.

Вывод: Если вы хотите привлечь финансирование для масштабирования компании, задайте себе вопрос, готов ли к этому ваш продукт?

4) Хотите ли вы размытия своей доли?

Как-то еще один приятель-стартапер Алекса сказал ему, что если б знал, как много ему на самом деле придется отдать в обмен на инвестиции, то отказался бы от них. В этом стартапе и так было три кофаундера, а когда к ним добавился еще один крупный инвестор, шансы основателей по-настоящему преуспеть стали столь малы, что проще было пойти работать наемным сотрудником куда-нибудь еще.

Каждый раз, как вы отдаете часть компании, одновременно с этим поднимается порог профита, который нужно преодолеть, чтобы достигать своих личных финансовых целей.

graph

Вывод: Потратьте время и посчитайте все правильно. Возможно, размытие вашей доли изменит ваши цели таким образом, что вы все равно будете довольны. Но выживет ли ваш бизнес, если ему нужно будет работать в два раза лучше, чем вы первоначально планировали?

 5) Есть ли другой способ достижения ваших целей?

Ответ на этот вопрос и решил все для Алекса. Он прикинул цели на ближайшие полгода и получил вот такой список:

checklist

 

Ни одна из этих целей не требует значительных денежных вливаний. Все они могут быть достигнуты и при условии роста дохода компании. Алекс подсчитал, что им нужно выйти на ревенью $100к в месяц, чтобы решить все вопросы. А это можно сделать и без инвестиций. Так что он от них отказался.

Вывод: Существует масса возможностей для самостоятельного развития бизнеса. Если вы ими не пользуетесь, то совершаете ошибку.

#венчурные_инвестиции #пять_миллионов #пять_вопросов

{ "author_name": "Alexander Lashkov", "author_type": "self", "tags": ["\u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0435_\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438","\u043f\u044f\u0442\u044c_\u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432","\u043f\u044f\u0442\u044c_\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432"], "comments": 0, "likes": 14, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "2408", "is_wide": "1" }

Прямой эфир

Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } } ]