Как предлагать свои услуги и продукты крупным коммерческим и государственным компаниям
Выход на крупные компании и их заказы – это то, к чему стремится каждый поставщик. Если в портфолио есть проекты, которые вы реализовали для лидеров рынка и государственных корпораций, то это не только плюс к профессиональной карме и хороший гонорар, но еще и работа на имидж компании. Потому что сотрудничество с такими клиентами вызывает уважение и…
Я думаю, что заносчивость крупных заказчиков можно объяснить их страхом ошибиться или осторожностью. Вот представьте им ежедневно «сваливаются» на почту тонны сообщений о сотрудничестве. Их задача – выбрать оптимальный вариант. Конечно, они будут под лупой рассматривать нового кандидата = потенциального партнера.
Вы абсолютно правы, Екатерина. Именно поэтому важно не просто заявлять о себе, как о грамотном исполнителе, но подкреплять слова хорошим портфолио и отзывами клиентов.