Кейс таргет: как я вывел маленькую студию лазерной эпиляции в спальном районе Москвы из летнего провала в стабильные 5+ млн выручки/мес
Всем доброго времени суток! Меня зовут Александр, я маркетолог, который работал с 10+ проектами разных онлайн ниш.
Работал преимущественно с тир 1-2 стран, есть полное понимание, как люди в данных странах реагируют на рекламу и что побуждает их к покупке. Было 3 клиента, с которыми на протяжении 3-х лет поднял около 10 проектов, выстраивание маркетинга, так чтобы окупаемость была от 300% ROI
Исходные данные
Клиентка — владелица студии в обычном спальнике на юге Москвы. Обратилась в июле: лето, сезон мёртвый, записи почти нулевые, реклама в Meta еле тянула ROAS - 2. Акки банились каждые 2 недели из-за крео с до/после, пиксель после iOS показывал фигню, события агрегировались криво, hold жрал 60–70% бюджета.
Типичный локальный бизнес: бюджет небольшой, владелец сам на телефоне, менеджеры не справляются с валом заявок (которых и не было).
Что было на старте
- Спенд в Meta: 180–220к руб/мес
- Выручка студии: 1.1–1.4 млн/мес
- Средний ROAS: 2
- CPL на запись: 2800–4200 руб
- Средний чек: 28–35к (абонементы на 6–10 процедур)
- Основные боли: сезон, баны, мертвый трекинг
Что было сделано
Перед запуском рекламы:
- провел аудит аккаунта;
- в качестве лид-магнита использовал бесплатную консультацию и подарки за подписку в виде чек-листов;
- провел аналитику рекламы конкурентов, посмотрел рекламу, которая актуальна и набирала охваты;
- провел аналитику ЦА
- внес правки в контент план instagram
В офферах давили на боль. Основные боли — это ежедневные проблемы с традиционной депиляцией, которые бьют по времени, комфорту и самооценке. Используем их в крео, прелендах и воронке для триггера на Lead/Purchase.
Топ-7 болей (с приоритетами по частоте из R&D 2025):
1. Ежедневное бритьё/шугаринг тратит время (80% ЦА): "Устала тратить 20–30 мин каждый день/неделю на бритьё, а волосы растут через 1–2 дня".
2. Раздражение и вросшие волосы (75%): "Красные точки, зуд, воспаления после бритвы/воска — кожа выглядит ужасно, особенно летом".
3. Боль и дискомфорт (65%): "Шугаринг/воск — это адская боль, особенно в чувствительных зонах, терпеть невозможно".
4. Дорого в долгосрочке (60%): "Каждый месяц 3–5к на салон/кремы, а эффект на неделю — лучше вложить в лазер раз и навсегда" (без прямой гарантии, чтобы модерация прошла).
5. Неуверенность в себе (55%): "Не могу надеть шорты/платье без стеснения — волосы/щетина портят вид".
6. Аллергия на кремы/депиляторы (40%): "Химия вызывает сыпь, покраснения — ищу безопасный вариант без химии".
7. Сезонные проблемы (35%): "Летом пот усиливает раздражение, зимой сухая кожа трещит после бритья".
Было решено протестировать возраст 23-44, только женщины (исключаем мужчин, чтобы не сливать бюджет)
Основная задача:
масштабирование локальной студии из спенда 180к руб/мес в сезонный провал до стабильных 400к+ спенда/мес и выручкой 5+ млн/мес.
Результаты рекламной компании
Итоговый результат проделанной работы дал успех(август–октябрь 2025):
- Спенд: вырос с 180к до 370к руб/мес (×6.8 раза открут)
- ROAS: средний 3.6 (первый месяц 2.7 на тесте, второй 3.2, третий 4.4 в пике)
- Выручка студии: с 1.2 млн до 5 млн руб/мес (×4 раза, LTV клиентки вырос на 25% за счёт повторных абонементов)
- CPL на запись: упал до 840–1350 руб (оптимизация через квалификацию в Instant Form + ретарг)
- CR запись → оплата: вырос до 42–55% (скрипты менеджеров + автозвонок в 15 мин)
- CTR крео: 7–11% (UGC и карусели с болями дали 70% лидов)
- CPM: 100–180 руб (LAL 1–2% + интересы "лазерная эпиляция" наложение на возраст 23–44 женщины)
- Кол-во записей: ×6.7 раза (с 180–220 до 1200+ в месяц)
Обратная связь
https://www.instagram.com/alexmarket.ing
@night_vybe