Евгений Трифонов
148

Как Трифонов с Кубаном спорил

Старший маркетолог Евгений Трифонов возвращается к вам с переводом текста Марка Кубана. Кубан основал свою первую компанию еще до моего рождения, позже создал broadcast.com и продал его Yahoo! за миллиарды, сейчас входит в топ-500 Forbes – в общем, когда он говорит, нам лучше помолчать и послушать. Проблема в том, что я не хочу молчать, когда не согласен со сказанным, а у него все очень спорно.

Поэтому я под каждым пунктом написал свой комментарий, а вы читайте и сами решайте, кто из нас прав.



12 правил для стартапов от Марка Кубана


Любой, кто начинал свое дело, обладает собственным набором правил, так что я решил поделиться своими. Пригодится не только основателям новых компаний, но и собирающимся в них работать.

1. Начинай компанию только в том случае, если жить без нее не можешь и обожаешь свое дело.

В 1976-м, охотно паяя железяки, Стив Возняк не хотел на этом зарабатывать, и Джобсу пришлось уговаривать продавать их. Знай Возняк тогда о совете Кубана – не было бы у нас компании Apple.
2. Если при создании компании ты подумал о том, как ее покинешь – значит, ты можешь без нее жить.

По-моему, это может значить “ты сразу задумался, какие вопросы тебе задаст инвестор”.
3. Нанимай тех, кто, по-твоему, тоже будет обожать работать тут.

Ну это очевидно. Или автор хочет сказать, что при найме этот критерий должен быть важнее компетентности сотрудника?
4. Деньги лечат все. Знай, как твоя компания будет монетизироваться и почему ей удастся получить деньги.

Твиттер, по-моему, до сих пор не вполне понимает, как он будет монетизироваться. Это означает, что его не стоило и запускать?
5. Сосредоточься на главном и выжми максимум из него. Будь готов раскошелиться на людей, занимающимися главным для компании. Заполучи лучших. Остальной персонал набирай из тех, кто тебе подходит, но не так дорог.

Фразу “сосредоточься на главном” бизнессмены-теоретики любят так же сильно, как девочки вконтакте любят фразу “меня трудно найти, легко потерять и невозможно забыть”. А еще бизнессмены-теоретики любят фразу “важна каждая мелочь”. И не замечают, что две их любимые фразы взаимоисключающие.
6. Кофе-машина? Не смеши мои тапочки. Кофе – для слабаков. Газировка бесплатна. Ланч – возможность вылезти из офиса и поговорить. В сутках 24 часа, если людям нравится у вас работать, они найдут способ использовать как можно больше времени для работы.

Если честно, вообще не понял, о чем это он тут. Может, перевел неправильно. Если кто понял, напишите в комментах.
Update: в комментах пояснили, это отсылка к творчеству Дэвида Мамета. Хорошо, когда у тебя образованные читатели с широким кругозором, не то что ты сам.
7. Никаких там кабинетов. Большие общие офисы держат всех в курсе происходящего и подбадривают. Если сотруднику важна приватность, научите его закрывать дверь в туалетной кабинке. Стартап – не место для приватности. Кроме того, это хороший способ держаться подальше от руководителей, неспособных хорошо работать в стартапе. Моим главным страхом всегда было нанять желающего строить империю. Если человек требует, чтобы он летал первым классом или у него был персональный секретарь, гоните его в шею. Если руководитель не захочет обучаться продажам, гоните его в шею. Эти строители империй только осквернят вашу компанию.

На желающих летать первым классом жалуется человек, попавший в Книгу рекордов Гиннесса благодаря самой дорогой покупке частного самолета, ооок.
8. В вопросе технологий просто пользуйтесь тем, что знаете. Это всегда дешевле всего. Знаете Apple – пользуйтесь их продуктами. Знаете Vista – спросите у себя, как вы дошли до жизни такой, а потом пользуйтесь ей. Это стартап, у вас всего несколько сотрудников. Дайте им пользоваться тем, что они знают.

Главное веселье начнется, когда у вас один сотрудник знает Apple, другой Vista, третий работает на Линуксе и они не могут передать друг другу файлы на флэшке, потому что ни один не знает о разнице файловых систем.
9. Организация не должна быть многоуровневой. Если в небольшом стартапе менеджеры управляют менеджерами – это провал. Если позже, когда вы разрослись, менеджеры стали управлять менеджерами – это вертикаль власти.

Так уж и быть, тут спорить не стану.
10. Никогда не покупайте мерчендайз. Верный признак провала стартапа – это когда мне присылают рубашку поло с логотипом. Если твои сотрудники появляются на публичных мероприятиях – так уж и быть, для них можешь заказать партию. Но если ты серьезно думаешь, что люди будут носить твои рубашки вне дома – ты жестоко ошибаешься и не умеешь тратить деньги.

Да ладно, у меня есть футболка ВКонтакте, она такого приятного оттенка синего, что часто ее ношу. Даже если бы это была футболка Футубры, все равно носил бы. Ну хорошо, предположим, КПД у мерчендайза низкий, но почему это рассматривается как смертный грех, от которого стартап тут же загнется?
11. Никогда не нанимай пиар-компанию. Они свяжутся с людьми из тех изданий, телешоу и сайтов, которые ты и сам читаешь, смотришь и посещаешь. Причем с людьми, открыто публикующими свои контакты. Когда читаешь что-то по своей области, посмотри адрес написавшего это и отправь ему письмо о себе и своей компании. Их работа – искать новое. Они с радостью пообщаются с основателем проекта вместо скучного пиарщика. Однажды познакомившись с таким автором, дай ему поспрашивать тебя о индустрии, будь источником. Если ты умен, они будут тебя использовать.

“Если ты умен, тебя будут использовать”? Не наоборот? Ар ю сириус?

Возьмем условного Цукерберга на заре условного Фейсбука – кодит в общаге ночами напролет великий сайт, при этом в живом общении двух слов связать не может. И что, он должен отвлекаться от своего кодинга и подробно писать журналистам об индустрии? Вместо того, чтобы общался с журналистами от имени компании тот, кто умеет это делать?
12. Сделай работу удовольствием для сотрудников. Держи руку на пульсе, чувствуй напряжение и замечай достижения, награждай молодцов. В моей первой компании, MicroSolutions, когда у нас был рекордный по продажам месяц или кто-то особо отличился, я раздавал сейлсам по 100$. В Broadcast.com и MicroSolutions мы иногда вытаскивали людей в бар и проставлялись. Причем в случае с MicroSolutions в итоге платили часто вендоры. Вендоры обожают тусоваться.

В общем, Кубану, как и многим российским руководителям, сплотить команду удается преимущественно халявой и корпоративами.

#Ачиверы #бизнессмен_теоретик

{ "author_name": "Евгений Трифонов", "author_type": "self", "tags": ["\u0430\u0447\u0438\u0432\u0435\u0440\u044b","\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0441\u043c\u0435\u043d_\u0442\u0435\u043e\u0440\u0435\u0442\u0438\u043a"], "comments": 0, "likes": 1, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "276", "is_wide": "1" }

Прямой эфир

Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } } ]