[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } } ]
{ "author_name": "Марина Дрёмова", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": 0, "favorites": 5, "is_advertisement": false, "section_name": "blog", "id": "28410" }
Марина Дрёмова
132
Блоги

Хитрости кобрендинга, о которых должен знать каждый маркетолог

Как ненавязчиво привлечь внимание потребителей, не раздувая при этом рекламный бюджет, а наоборот - сокращая его? На первый взгляд, кажется "миссия невыполнима", но многие маркетологи отлично знают, что, если не лениться и постоянно искать партнеров для кросс-проектов, можно обеспечить компанию стабильным потоком клиентов.

Поделиться

В избранное

В избранном

В мире животных

Современный рынок - это борьба торговых марок и рекламных образов за их место в сознании потребителей. Высокая конкуренция требует все более новых и адаптивных для рынка решений. Но даже следованием модным течениям и внедрение новых инструментов аналитики не всегда позволяет компаниям мирно уживаться на одной территории.

Так же, как и в мире живой природы, в бизнесе объединение усилий, или симбиоз, является более совершенной и конкурентоспособной формой выживания. Взаимовыгодное сотрудничество позволяет компаниям привлекать и удерживать клиентов различными акциями и программами лояльности. И инструменты совместного маркетинга в этом плане открывают широкие возможности и помогают компаниям развиваться, удерживая позиции на рынке.

Кобрендинг (co-branding) или совместный брендинг – пример взаимовыгодного "сожительства" брендов на общей территории. Именно поэтому исследователи часто сравнивают спланированное стратегическое ко-маркетинговое сотрудничество с симбиозом в мире живой природы.

Самое вкусное

Для сильных брендов совместные проекты – это возможность объединить свои лучшие качества и преимущества и добиться синергетического эффекта, результатом которого является тот факт, что сумма частей превосходит итоговый результат.

Ко-маркетинг ломает стереотипы. 1+1 уже больше не 2, а = 3, а при лучших стечениях обстоятельств может быть и 11.

Кобрендинг (co-branding) – комплекс мероприятий, направленных на создание продукта или услуги, которые объединяют сразу несколько брендовых имен. Это достаточно новое явление в маркетинге, которое демонстрирует высокие показатели эффективности в работе над имиджем и продажами компании. Кобрендинг может выражаться в самых разных форматах. Суть такого сотрудничества заключается в том, что, объединяясь, бренды способствуют повышению узнаваемости друг друга.

Совместное использование коммуникационных каналов позволяет не только эффективно занять свою нишу, но и развивать ее, это - отличная возможность "оживить" покупателя и выделиться в борьбе с конкурентами.

Среди наиболее полезных функций кобрендинга выделяют следующие:

  • сокращение рекламного бюджета,
  • стимулирование первой покупки,
  • укрепление эмоциональной связи с покупателем,
  • стимулирование повторной покупки путем предложения комплексного продукта, обладающего большей ценностью
  • создание уникального торгового предложения, обладающего большей ценностью, чем предложение компаний по отдельности,
  • дополнительный PR, реклама.

Обмен аудиторией

Говоря о взаимовыгодном сотрудничестве брендов, первое, на что обращают внимание специалисты Ассоциации Ко-Маркетинга России - это возможность обменяться целевыми клиентами. Совместный продукт, выпущенный под двумя известными лейблами, привлекает внимание, как минимум в два раза больше, чем "сольное выступление". Кобрендинг вызывает интерес потребителей сразу двух марок (или большего числа, если столько компаний участвуют в проекте). А чем больше людей интересуются и хотят узнать о продукте, тем больше шансов увидеть наполненную заказами воронку продаж.

В качестве удачных примеров можно привести выпуск таких кобрендинговых продуктов как шоколадный сыр Milka-Philadelphia, ноутбук Acer-Ferrari, система управления Lexus Integrated Phone System, созданное в тандеме с Nokia и многие другие.

Для торговой сети сегмента масс-маркет H&M сотрудничество с всемирно известными модельерами позволяет привлечь внимание покупателей. А для кутюрье - это возможность выйти за рамки своего привычного окружения и представить одежду новым покупателям. Первым дизайнером, с которым начала сотрудничество шведский массовый ритейлер, стал Карл Лагерфельд.

Коллекция состояла из 30 женских и мужских вещей, а также двух унисекс-ароматов Liquid Karl. Среди одежды появляются и тогдашние must haves — многослойные платья, узкие брюки, жакеты, декорированные пайетками, а также вещи, напоминающие о неизменном облике самого Лагерфельда, — классические пальто, строгие черные пиджаки и белоснежные рубашки. По его мнению, это был один из самых плодотворных и выгодных проектов, поскольку позволил одновременно охватить люксовый и массовый сегменты ритейла. Несмотря на то, что коллекция продавалась далеко не во всех европейских и американских магазинах H&M, она была раскуплена в день старта продаж.

Способ оптимизации расходов

Говоря о результативности кобрендинговых программ, следует отметить, что при меньшем финансовом инвестировании по сравнению с традиционным маркетингом они позволяют получить больший экономический эффект. Это происходит за счет объединения человеческих и финансовых ресурсов партнеров. Такой подход к развитию производства приводит к меньшим финансовым затратам и получению более весомого результата.

В любой сфере объединений сильных игроков на рынке способствует увеличению объемов продаж и эффективности рекламы. Альянсы брендов располагают большим количеством потенциальных преимуществ. А использование двух источников капитала помогает усовершенствовать ценность всего предложения или отдельные характеристики связанных товаров и услуг.

Именно одни из самых умных и финансово грамотных представителей бизнеса - банкиры - одними из первых обратили внимание на выгоды, которые можно получить от сотрудничества с другими компаниями. Первые кобрендинговые программы были организованы совместно с авиакомпаниями. Спустя десятилетия карты, объединяющие все выгоды и преимущества перевозчиков и банков, по-прежнему пользуются популярностью.

PR-повод и способ отметить юбилей

Кобрендинг часто используется в тех случаях, когда обнаруживается, что объемы продаж не соответствуют запланированному уровню или бред требует нового способа развития, при котором восприятие потребителем станет более четким и ярким. Кобрендинг отлично справляется с функцией обновления имиджа бренда. Тот, который воспринимается стабильным и предсказуемым, из сотрудничества может получить новый оттенок новизны и авангардности. А молодежный бренд при выборе правильного партнера по кобрендингу может стать более серьезным.

Суть кобрендинга часто сводится к тому, чтобы создать новые оттенки и их сочетания в восприятии потребителями. Именно поэтому кобрендинг с другими компаниями часто ложится в основу проектов, которые приурочены к значимым событиям, например, юбилею компании.

Так, например, сеть ресторанов быстрого питания KFC и производитель смартфонов Huawei отметили свое 30-летие присутствия в Китае. В честь юбилея была выпущена лимитированная коллекция смартфонов. На задней стороне мобильника расположен логотип Kentucky Fried Chicken, кроме того, в каждой модели лимитированной серии предустановлено специальное приложение. На счет каждого обладателя коллекционного смартфона начисляется 100 000 виртуальных "K-dollars", которыми можно расплатиться в сети ресторанов, а функция из предустановленного приложения "K-music" позволяет включить любимый трек с телефона на весь ресторан.

Итоги и результаты

Нет смысла спорить с тем, что кобрендинг - эффективная маркетинговая коммуникация, которая предполагает, что все участники проекта получат свои выгоды. Это - возможность увеличить базу за счет целевой аудитории партнеров, снизить затраты на привлечение клиентов и расширить сферу использования своих продуктов и услуг, а иногда и освоить новый рынок.

Более того, любой кобрендинговый процесс связана с повышением узнаваемости бренда, происходит укрепление имиджа компании за счет более крупного партнера. Предоставление различных преференций положительно сказываются на лояльности покупателей к бренду. В итоге, все это позволяет добиться главного - увеличить продажи и увидеть рост прибыли.

Результативность кобрендинговой или кросс-маркетинговой акции зависит от многих факторов, в том числе от характера и целей проекта, которые он должен реализовать. Финансовая выгода присутствует практически в любом проекте. В первую очередь, это можно заметить по стремительному росту трафика на сайт или в магазин. Несмотря на то, что имиджевое преимущество от кобрендинга оценить сложнее, эта составляющая не менее важна. Репутационный капитал принесет ощутимый финансовый результат со временем, поэтому и оценивать его необходимо так же, как и физический, интеллектуальный или маркетинговый капитал.

Для того чтобы кобрендинг стал результативным, не нужно многого.

Достаточно:

- четко определить целевую аудиторию;

- максимально наполнить совместное предложение всеми возможными бонусами;

- контролировать процесс и проводить анализ результатов.

Кобрендинг работает. Но, в первую очередь, на узнаваемость и лояльность к бренду. Доходы, и немалые, он может приносить в долгосрочной перспективе. Но только в том случае, если относиться к нему как к направлению развития бизнеса. Если же преследуется цель выпустить совместный продукт просто "чтобы был" или с целью "поломать" рынок, то ничего, кроме расходов, такой проект не принесет.

Популярные материалы
Показать еще
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления