5 577

Dizkon - универсальный краудсорсинг дизайнерских задач

Максим Россошанский, руководитель проекта Dizkon.ru, поделился цифрами своего сервиса, рассказал нам про связь Dizkon с известной биржей фрилансеров FL.ru и про средний чек дизайнерского конкурса.

Максим, добрый день. Что это за Dizkon, откуда проект возник, и почему вы решили реализовывать не самую, скажем откровенно, свежую идею? 

Способ решения графических задач с помощью онлайн-конкурсов очень эффективен – мы увидели это на примере конкурсов, проводившихся на Free-lance.ru. Чтобы «универсализировать» и упростить конкурсы для рунета и всех категорий заказчиков, мы решили сначала исследовать опыт западных конкурсных бирж, и месяца полтора изучали 99designs и Designcrowd.

Эти компании уже обросли разными нишевыми фичами, типа вайтлейбл­-кабинетов для заказчиков из агентств, и нам пришлось детально поработать над приоритезацией проекта, чтобы MVP получился действительно востребованным. Большой частью проекта, которой мы гордимся, является полностью легальная схема проведения конкурса и распределения денежных средств, включая случаи когда заказчик пропал. Под легальностью я имею в виду соответствие операций на сайте налоговому и гражданскому кодексу РФ, плюс юридическую значимость принятия договоров и оферт на сайте. Аналогичной прозрачной схемы, которая, к тому же, подразумевает работу с бухгалтерией юрлиц, нет ни у одной фриланс или дизайн­-биржи в рунете.

Работать с сайтом очень просто на самом деле: составляешь бриф, выбираешь срок конкурса и бюджет, резервируешь средства и ждешь лучший вариант, подсказывая участвующим дизайнерам в каком направлении двигаться. Если за четыре дня ничего толкового не прислали – отменяешь конкурс и получаешь деньги обратно.

Какое отношение проект имеет к бирже фрилансеров FL.ru?

Сейчас с FL.ru у нас порядка половины клиентского трафика и почти все из трех с половиной тысяч дизайнеров. Причем с ФЛ приходят не только те, кто думал там конкурс по старинке замутить, но и те, кто опубликовал объявление о своей задаче, но понял что выбрать исполнителя – еще далеко не конец истории. При наличии заинтересованности заказчика в конечном результате получить решение на Дизконе действительно может быть проще и быстрее чем искать фрилансера на биржах.

В целом, Dizkon - это проект, на 100% принадлежащий бирже FL.ru, но имеющий свою стратегию развития.

Чего вам удалось добиться за первые месяцы работы?

Первый конкурс открылся на сайте в начале декабря, а полноценно мы запустились в середине января. С тех пор зарегистрировалось более 3.5 тыс. дизайнеров, больше тысячи заказчиков, открыто более 100 конкурсов. Денег мы выплатили за работу около 500 тыс. уже и вышли на уровень 5-7 конкурсов в день, бывает даже  12. Средний чек (бюджет) составляет 9 тыс. рублей. Отменяется каждый десятый конкурс – это чаще всего означает что либо ТЗ было слабым и непроработанным либо действительно варианты были не самыми качественными. Зарабатываем на комиссии (10%) и разных 500-рублевых допуслугах. Про комиссию, кстати, история противоречивая. Тот же популярный в Америке и прибыльный 99designs берет от 30 до 38% от бюджета за проведение конкурса. Представляете что будет с репутацией сервиса который поставит комиссию в 33% в рунете?

По такой комиссии работают соцсети, например, никто не жалуется.  Кто ваши клиенты? Малый бизнес, стартаперы, корпорации? 

У нас 5 категорий клиентов:

  • малые и средние предприятия с действующим юрлицом,
  • крупные b2c компании с сильным брендом,
  • цифровые агентства (готовые отдать задачу по дизайну на аутсорс),
  • частные лица, которым по какой то причине нужен логотип, сайт или какая то картинка,
  • стартапы - в модном смысле этого слова.

По факту проведенных операций мы видим что порядка половины платежей проходят от клиентов Яндекс.Денег, остальные 50% - с расчетных счетов физ и юрлиц. Двигаться будем именно в сторону юридических лиц, и для них у нас все прозрачно: отправку закрывающих документов на всю сумму мы обязаны осуществлять по НК, а получить официальный договор на отчуждение исключительного права на коммерческое использование работы стоит 500 руб.

В чем принципиальное отличие дизайнера в штате, фрилансера и ваше биржи?

Отвечу слайдом из нашей презентации:

То есть минусы есть как у дизайнера в штате, так и у агентства и тем более у фрилансера. Мы снимаем все эти проблемы.

Есть мнение, что сервисы вроде вашего негативно влияют на общую инфраструктуру - дешевые дизайнеры из нищих стран отбирают работу у респектабельных и сытых дизайнеров, которые с огромными планшетами сидят перед супердорогими мониторами в дизайнерских лофтах и рисуют логотипы за сотни тысяч долларов. Что вы думаете по этому поводу?

Более 70% из зарегистрированных у нас дизайнеров это россияне. Есть белорусы, литовцы, казахстанцы. Да, при этом москвичей и питерцев не так много. Но требуется ли на самом деле вариться в столичной арт-хипстерской тусовке чтобы быть в курсе мировых дизайн-трендов? Я сомневаюсь. Да и известные столичные школы дизайна не всегда помогают. Насчет нищих стран работающих на богатых клиентов – это скорее про недавно слившихся Elance и oDesk история. Можно конечно экстраполировать США-Индию на Москва-Липецк, но как мы видим по окружающим нас в офисах «москвичам», качество работы людей из провинций не хуже и не лучше московских.

Как вы привлекаете дизайнеров? 

На FL.ru зарегистрировано около 40 тыс. фрилансеров, указавших свою специализацию в одной из дизайнерских категорий, именно они и составляют основную базу с которой мы работаем. Мы уже привлекли 3.5 тысячи дизайнеров, на отметке в 5 тыс. целенаправленную работу по регистрациям дизайнеров скорее всего прекратим. 5-7 тысяч это уже достаточно для обслуживания 700-800 заказчиков в месяц.  Есть проблема с низкой квалификацией части дизайнеров, но во-первых, люди учатся и растут, во-вторых, через 3-4 недели мы запустим категорию Золотых конкурсов, куда работы смогут подавать только проверенные нами люди с высокой степенью адекватности и компетенции. Летом буду и на дизайнерские слеты и конференции ездить – но для этого надо четко понимать сколько в среднем хороший дизайнер у нас зарабатывает, а для этого нужна статистика.

Покажите пару лучших кейсов, если такие есть?

Лучшие кейсы у нас, в первую очередь, связаны с отличной реализацией связки цены и качества. Вот несколько примеров логотипов, разработанных за 6-9 тыс.

Напомню новым читателям, что около двух лет назад мы писали про появления нового (на тот момент) стартапа GoDesigner, который тоже является биржей для дизайнерских конкурсов. Можете объяснить, в чем ваши принципиальные отличия от них?

Мы за два месяца привлекли больше дизайнеров чем они за два года. В целом, с GoDesigner существует целый ряд юридических и налоговых проблем, особенно для работы юрлиц. Не буду говорить о том, что слово “питч” не имеет отношения к онлайн-конкурсам даже для носителей английского.

Главная сложность в работе с ними - это отсутствие правильных документов для проведения расходов по конкурсам. Не знаю как сейчас, но осенью они вообще не предоставляли закрывающие документы в бумажном виде, были только электронные версии сформированных на сайте актов и отчетов. Если юрлицо учтет такие расходы в бухгалтерии, то может попасть на штраф. Также они предоставляют свои акты на всю сумму, хотя сами дизайны не делают и деньги за них не получают, то есть это опять не соответствует НК. Кроме того, у них нет легального и простого способа получения договора об отчуждении права на коммерческое использование дизайна, так как та оферта, что есть, не включает выбранный в итоге вариант в виде приложения.

Владельцы проекта тоже рискуют, так как не платят НДФЛ за победителей-физлиц из России, хотя сами являются налоговым агентом. Плюс у них какая-то странная история по отмене конкурса заказчиком с необходимостью набирать какие-то баллы от дизайнеров, хотя Гражданский кодекс РФ четко прописывает что любой публичный конкурс может быть отменен в течение первой половины срока.

Воу воу, вот это то, что я называю "отличный анализ конкурентов". Спасибо, очень интересно. Успехов с Dizkon

#партнерский #фриланс #Рубрика_Реклама #godesigner #дизайнер #поиск_дизайнера #нанять_дизайнера #биржа_дизайнеров #99designs #dizkon #дизайнер_фрилансер

{ "author_name": "Редакция vc.ru", "author_type": "self", "tags": ["\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0439","advertising","\u0444\u0440\u0438\u043b\u0430\u043d\u0441","\u0440\u0443\u0431\u0440\u0438\u043a\u0430_\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430","godesigner","\u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0435\u0440","\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a_\u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0435\u0440\u0430","\u043d\u0430\u043d\u044f\u0442\u044c_\u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0435\u0440\u0430","\u0431\u0438\u0440\u0436\u0430_\u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432","99designs","dizkon","\u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0435\u0440_\u0444\u0440\u0438\u043b\u0430\u043d\u0441\u0435\u0440"], "comments": 0, "likes": 14, "favorites": 0, "is_advertisement": true, "section_name": "default", "id": "2987", "is_wide": "1" }

Прямой эфир

Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } } ]