Николай Журавлев
139
Блоги

Техника финансирования стартапов

Николай Журавлев, генеральный директор ООО "ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ"

Поделиться

В избранное

В избранном

Несколько рекомендаций из личного опыта запуска производственных стартапов. Не все из них были успешными, некоторые в итоге прогорели, но деньги на запуск нам удавалось привлечь всегда.

1. Проработайте в режиме бутстрэппинга так долго, как сможете. Бутстрэппинг - это процесс ведения бизнеса при отсутствии внешнего финансирования. Понятно. что вы не сможете развивать его такими же темпами, как если бы вы получили необходимые инвестиции, бутстрэппинг стимулирует проявлять творческий подход и думать, как сделать больше при меньшем количестве денег. Что при этом важно: а) начав бизнес без внешнего финансирования вы сможете подтвердить его выживаемость на рынке и б) вы сможете доказать инвесторам, что в состоянии руководить своим предприятием.

Оба этих факта очень помогут вам позже, когда вы начнете поиск внешнего финансирования.

2. Начните привлекать небольшие объемы средств. Никто не вложит серьезные деньги просто для того, чтобы проверить вашу концепцию. А бутстрэппинг позволит не только начать развитие бизнеса, но и определить минимальные объемы средств, вложив которые вы сможете ускорить темп и привлечь эти средства в компанию. Если вы привлечете небольшие инвестиции и добьетесь роста бизнеса, привлечь более значительные средства будет намного проще.

3.Определите источники финансирования, подходящие вам в данный момент. Например - если вы не технологическая компания и/или у вас нет апробированной бизнес-модели, то венчурные фонды вам не подходят. Ну и ладно - есть масса других источников средств для развития бизнеса, от бизнес-ангелов до отсрочек платежей. Поэтомы вы должны представлять себе все возможные источники финансирования и использовать наиболее реалистичные.

4.Устанавливайте связи и поддерживайте отношения. Конечно, проще всего получить финансирование, когда у вас есть качественный продукт/услуга с высоким потенциалом роста. Но еще важнее для получения средств, чтобы источник финансирования знал вас и вашу команду, и имел о вас хорошее мнение.

Поскольку разумные инвесторы и кредиторы ориентируются на качество команды в большей степени, чем на качество продукта, они не дадут денег , пока не убедятся, что она соответствует проекту. Поэтому. начинайте выстраивать отношения с источниками финансирования заранее. Например, даже понимая, что ваша компания будет готова к получению венчурного финансирования только через год, начинайте встречаться с венчурными компаниями уже сейчас. Отношения, которые возникнут у вас с ними, не только упростят финансирование в будущем, но и помогут расширить круг знакомств в среде инвесторов.

5. Разработайте бизнес-план и поддерживайте его в актуальном состоянии.

Преобразуйте свое видение в план действий. Процесс разработки бизнес-плана приучит вас обдумывать свой проект и находить новые возможности для развития, в том числе - путем вышеупомянутых бутстрэппинга и небольших инвестиций. Поддерживайте бизнес-план в актуальном состоянии. чтобы оперативно и уверенно презентовать его на встрече с инвестором.

6. Держите глаза и уши открытыми и занимайтесь нетворкингом. Невозможно предугадать, кто в итоге вложит деньги в ваш проект, поэтому чем с большим количеством людей вы его обсудите, чем больше мероприятий вы посетите, чем больше у вас консультантов - тем лучше. Надо постоянно продвигать свою идею правильным людям, чтобы найти того, кто в итоге вложит в нее деньги. А пообщавшись с теми, с кем в итоге вы не договорились, не забывайте спросить “а к кому вы посоветуете обратиться?”, на случай если они знают потенциального инвестора, который может заинтересоваться..

{ "author_name": "Николай Журавлев", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 3, "likes": -1, "favorites": 3, "is_advertisement": false, "section_name": "blog", "id": "32429", "is_wide": "" }
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } } ]