Почему я не делаю бесплатные тестовые
Не знаю, как другие дизайнеры, но по себе могу сказать – примерно 20% заказчиков, на чьи задачи я откликаюсь, предлагают выполнить мне тестовое задание. Моя позиция по этому поводу четкая – бесплатные тестовые я не делаю. И сегодня постараюсь объяснить, почему.
Хорошо обоснованное мнение дизайнера, которое, в принципе, отражает мысли многих фрилансеров.
Скажу о своем опыте. Когда был фрилансером (копирайтером), успел сделать массу тестовых. Вот что заметил: процентов 90 тестовых просто уничтожают твою самооценку и желание хоть что-то делать (уже даже и за деньги). Как-то оно получается, что не просто тратишь время, но еще и нервы. Не только не заплатят, а и нагрубят обязательно в стиле: "Ты думал, что за такое говно кто-то будет платить????" Но! Процентов 10 тестовых генерировало заказов на несколько лет. Одни из самых оплачиваемых и долгих проектов получал благодаря тестовым (возможно самые оплачиваемые).
Когда я чуть подрос как фрилансер, наотрез отказался от тестовых. Именно по тем причинам, которые вы расписали в статье. Портфолио есть, понимание, сколько стоит мое время присутствует, знание рынка имеется, зачем тогда вкалывать бесплатно? В принципе, заработок не уменьшился. НО! Долгосрочные проекты попадались крайне редко. Крупные клиенты давали тестовые. Небольшие заказчики, которым нужно наполнить сайт-визитку или написать рекламную статью в журнал, готовы сразу платить. В результате заработок тот же, но времени на поиск проектов больше. Не знаю, что лучше: работать редко и безопасно, но все время искать новые проекты, или сидеть на одном проекте, который можно заполучить только после некоего уничижительного периода с тестовыми.
Когда стал агентством, сразу же платил всем, кто что-то делает. Работа должна быть оплачена. Любая. Время надо компенсировать. И тут началось. Заплатил - кинули. Заплатил - прислали "на отцепись". Такое присылали (говорю в том числе и о дизайнерах), что я понимал, что тратили наверное меньше времени, чем я на составление ТЗ и переписку. В результате наотрез отказался платить, пока не протестирую специалиста. Опять-таки выбрал безопасность. Для себя в первую очередь.
И это не конец ) Меня потенциальные клиенты часто просят сделать что-то бесплатно. Это уже не текст, а, например, какой-то экспресс-аудит сайта или какая-то консультация. Пробовал делать, пробовал не делать. И пришел к тому же, к чему пришел когда-то будучи фрилансером – "бесплатинка" на этапе переговоров (можно это назвать тестовым, хотя речь идет о немного другом) дает шанс заполучить более серьезный долгосрочный проект. И вот я в интернет-маркетинге уже больше 12 лет. Некоторые сайты, сделанные и наполненные под моим руководством, приносят без преувеличения миллионы. Но я и иногда делаю тестовые. Просто заработать так можно больше. Многие крупные клиенты ценят, когда свою эффективность доказывают, а не просто показывают.
Спасибо за столь подробный комментарий и, соглашусь, в жизни порой несколько раз все переоцениваешь, находясь на разных позициях.
Из собственных наблюдений могу сказать, что многие крупные компании соглашаются оплатить тестовое, а те, кто отказался - о них не жалею. На моей памяти не было, например, банка, который бы попросил у меня бесплатное тестовое.
Я согласна что за все надо платить и, в случае, если мне прислали работу "на отцепись" - это моя точка роста. Значит, я неверно оценила качество работ специалиста или его понимание задачи или его как человека, значит, я постараюсь найти в чем могла быть проблема и если это возможно - я ее найду и решу.