1. Описание должно быть грамотным
Да, как бы банально это ни звучало. На платформах зачастую нет (а если и есть – у него огромная гора работы) редактора/корректора, который мог бы подправить банальные грамматические и синтаксические ошибки и косноязычие автора. Если в соцсетях и большей части интернета мы можем писать как угодно (но и с этим можно поспорить, - прим.ред.), то здесь – уж постарайтесь излагать свои мыли по всем азам «великого и могучего».
Потому что проЭкт, чье описание сделано с ошибками, как минимум отталкивает, а вдобавок еще и бросает тень на репутацию автора.
2. Описание должно быть красиво оформленным
Платформы предоставляют авторам возможность добавлять картинки и видео в описание проектов. И игнорировать эту возможность не совсем правильно, если, конечно, вы не талантливый литератор, способный приковать читателя к своему тексту с двух первых предложений. Картинки могут быть как иллюстрациями к тексту, так и содержать этот самый текст. Но последним лучше не злоупотреблять, так как для чтения все же удобнее стандартное шрифтовое решение.
Теперь о важном. Видео. О том, что оно жизненно необходимо проекту, сказано уже миллион раз. Я лишь осмелюсь напомнить, для чего именно оно создается.
а). Показать бекерам, что за проектом стоит реальный живой человек.
б). Этот реальный живой человек в идеале еще должен быть убедительным/внушающим доверие/симпатягой одновременно, чтобы на уровне восприятия понравиться как можно большему числу людей. Не секрет, что часто минимальные вознаграждения, за которых бекеру полагается простое спасибо, совершаются не из-за крутости идеи проекта, а из-за простой человеческой симпатии к автору.
в). Чему вы поверите больше – тексту или реальному живому человеку, показывающему, что этот проект — его мечта, ради осуществления которой он готов на очень многое? Ответ, думаю, однозначен.
Важно: заглавная картинка (предваряющая видео или его заменяющая) должна быть качественным (не мутным, не пикселящим, не кривым) фото, именно фото (или вашим дизайн-макетом) – а не скаченной с интернета «джипежкой» с не пойми как впиленным в фотошопе текстом. Если у вашего продукта еще нет визуального воплощения, придумайте что-нибудь, только не идите по пути поиска картинок в Google Images. От лицезрения заимствованной заглавной картинки никакого ощущения, кроме того, что автор пытается обмануть потенциального бекера, не возникает. Все-таки краудфандинг подразумевает что-то уникальное, авторское, и это уникальное должно быть везде. И в оформлении в том числе.
Отличный пример отличного оформления – книга «Простая наука», собравшая на Boomstarter более 800 тысяч рублей. Ярко, красочно, интересно. Даже если человек и не поддержит проект после прочтения такого описания, то жалеть о потраченных семи минутах он точно не будет. А потом, как знать, может и расскажет кому, о том, что «вот собирают на крутую детскую книгу…».
3. Описание должно быть продуктивным
Задача автора — максимально рассказать о своем продукте. Каким образом пришла идея его создать, кто над ним (продуктом) работает, какие материалы применяются в изготовлении. В идеале — выходить на краудфандинг с уже готовым продуктом. По статистике, шансы на успех у подобных проектов в разы больше. К примеру, побывавший, наверное, во всех AD-сообществах пинап-календарь на 2014 год от Андрея Тарусова в своем оформлении на Boomstarter был представлен самим собой. Бекерам были показаны все страницы календаря и четко поставлена проблематика – изделие готово, собираем деньги на печать.
Более 1,5 млн собранных рублей на разработку планетарного передатчика энергии. Здесь есть все – и реальные люди, стоящие за проектом, и ход их исследований, позволяющий поверить, что заявленное реально возможно, и немного истории Теслы, добавляющее описанию некого романтизма и просто интереса при прочтении.
В любом случае – продукт должен быть описан! Бекеры должны быть уверены, что отдают деньги на реальное дело, а не на аморфную субстанцию. «Лить воду» в тексте описания не имеет никакого смысла. Ведь по своей сути это продающий текст, а в конструкциях подобного рода очень важна конретика.
4. Описание должно быть обоснованным
В описании проекта вы должны обосновать спонсорам, почему на реализацию идеи нужна именно запрашиваемая сумма, а не меньшая. Здесь важно быть честным. Ведь если на издание бумажного блокнота в 100 экземпляров вы будете просить 500 тысяч, то запашок от такой просьбы только отпугнет бекеров. Важно дать понять людям, что каждый нужный вам рубль пойдет в дело — на оплату типографии, видеосъемку, разработку дизайна, закупку тканей, вознаграждения спонсорам, налоги и комиссию платежных систем и самой платформы. Все любят конкретику, а уж по отношению к деньгам конкретика и вовсе царь и бог.
5. Описание должно быть ориентированным
Точно так же, как и ваш проект. Вы ведь создаете продукт для какой-то конкретной аудитории, соответственно, и описание должно быть написано на языке этой аудитории понятном. Отличный пример – гейм-фестиваль MineCon — подобное описание будет вряд ли понятно кому-то, не связанному с миром Майнкрафт и видеоигр в целом. Да и зачем, ведь это мероприятие для геймеров.
Или вот – реальная шовинистическая кухня Кирилла Готовцева – такого по-хорошему дерзкого описания еще поискать. Уверенность в силах автора реализовать задуманное сквозит буквально из каждой строки, и, не знаю как вам, а мне прямо так и хочется дать Готовцеву то, что он хочет.
Но – это уже следующий пункт.
6. Описание должно быть просьбой
О деньгах. Другое дело, что и просьбы бывают разные. Но вы должны говорить людям – дайте денег! Может быть, завуалировано, не в лоб, но должны. Это как в соцсетях, посты с просьбой о репосте набирают эти самые репосты. Просто потому, что некоторые «снисходят» до выполнения этой просьбы. Так что, как говорит великий поэт Иван Дорн – не надо стесняться.
7. Описание должно быть правдивым
Обманывать – нехорошо. Обманывать людей, готовых дать вам денег – нехорошо вдвойне. Если в описании вашего проекта кто-то дотошный (а таких немало) найдет какое-нибудь несоответствие или откровенную ложь – удар по репутации обеспечен, и успешно закрыть проект моментально станет в разы сложнее.
8. Описание должно быть зажигательным
Это как с видео. Текст тоже должен убеждать людей, что вы живете своим проектом. Если вы снимаете фильм – расскажите о команде, операторах, сценаристах, дайте понять людям, что у вас все серьезно. Если делаете книгу – дайте верстку страниц, обложку, расскажите, сколько типографий вы посетили, пока искали оптимал в соотношении цена-качество.
9. Описание должно быть интересным
Это последний пункт. Но по своей важности – это сумма всех вышеописанных. Как нужно уметь закрывать неинтересную книгу, так же могут «закрыть» и страницу с вашим проектом, если его описание будет напоминать собой стихи песен Вадима Казаченко. Нужно цеплять чем-то сразу, с первых строк. Чем конкретно – зависит от вашего проекта. Дерзайте, думайте, показывайте знакомым, и не выкладывайте проект на платформу, пока его описание не станет настолько сексуальным, что вы сами захотите его профинансировать.
P.S.: я умышленно не написал, что описание должно быть кратким. Потому что краткость – понятие относительное, и некоторые проекты просто не могут быть описаны в трех абзацах.