3 789

«Российский экспорт — это не матрёшки и ушанки, как часто говорят скептики»

Генеральный директор eBay в России и на развивающихся рынках Европы Илья Кретов отвечает на вопросы о российском экспорте и продажах в целом.

Поделиться

В избранное

В избранном

Материал подготовлен при поддержке ИД «Комитет»

22 марта мы проведём конференцию «Экспорт» в московском пространстве DI Telegraph. В преддверии конференции один из её спикеров — глава eBay в России Илья Кретов — отвечает на несколько вопросов об экспорте, идеальном продавце на eBay и их заработке.

Илья Кретов

Назовите самые популярные категории товаров российских продавцов

Российский экспорт — это не матрёшки и ушанки, как часто говорят скептики. Согласно нашей внутренней статистике, самыми популярными категориями российских товаров среди зарубежных покупателей является категория fashion. Это не только одежда и обувь, но и аксессуары и ювелирные изделия — на неё приходится 27% всех товаров.

За ними идут:

  1. Коллекционные товары — 26%.
  2. Электроника — 22%.
  3. Лайфстайл-товары — 7%.

К российским продавцам на eBay покупатели приходят из США (43%), Великобритании (6%), Германии (5%), Канады (4%) и Австралии (3%).

Англичане, американцы и канадцы чаще приобретают текстильные изделия, в то время как среди жителей Германии и Австралии популярнее коллекционные товары.

6%

покупок иностранцев у российских продавцов — запчасти и аксессуары для автолюбителей.

Сколько продавцов из РФ продают на eBay товар за рубеж

Точную цифру назвать не можем из-за глобальной внутренней политики компании. На сегодня это несколько десятков тысяч продавцов.

Что мешает большему количеству людей из РФ продавать на eBay

Хороший продавец-экспортёр должен обладать следующими компетенциями:

  1. Понимать процедуры оформления экспорта, знать требования к таможенному оформлению импорта в странах назначения, уровень затрат на логистику и понимание доставки на последней миле.
  2. Знать всё о своем товаре и конкурентах, инновациях в своем сегменте.
  3. Знать иностранные языки.
  4. Понимать свою аудиторию и правильно позиционировать и продвигать продукт на высококонкурентных внешних рынках.

Для дальнейшего развития экспорта потребуются усилия всех участников рынка: производителей, продавцов, логистов и государственных органов.

Всё ещё стоит вопрос об упрощении таможенных процедур, дотаций на логистику и разработке новой законодательной базы для розничного экспорта. Индустрии требуются усилия и со стороны самих продавцов-экспортеров, которым предстоит лучше изучить процедуры оформления экспорта, доставки.

Однако, потенциал этого рынка невероятно высок: учитывая, что менее 0,5% российских малых и средних бизнесов торгуют на экспорт, по сравнению с 8% в Европе, экспортные продажи из России в ближайшем будущем могут расти более чем в 25 раз.

Есть мнение, что eBay — это только б/у товары

Более 80% товаров на eBay — новые. Судите сами.

Кто основные покупатели и почему продавцу нужно быть на eBay

Покупатели самые разные и живут во всех уголках планеты. Наша площадка объединяет более 170 миллионов покупателей по всему миру (что больше всего населения нашей страны) и способна принять российских продавцов любого масштаба и открыть продажи сразу на весь мир.

Как продавцы из РФ отправляют свои товары

В этом году мы планируем интегрировать сразу нескольких логистических операторов на нашу платформу, что позволит продавцу сразу видеть опции по цене и срокам у разных провайдеров, а также отслеживать отправление внутри нашей площадки.

Самыми популярными сервисами доставки сейчас являются «Почта России» и целый набор экспресс-сервисов: DHL, DPD и другие.

Кроме этого, некоторые продавцы пользуются возможностью предварительной отправки товаров на склады в США, Германии или Великобритании, откуда посылку можно быстро доставить покупателю.

Как российский eBay помогает продавцам

У нас есть русскоязычная служба поддержки для продавцов из России. Кроме этого российская команда eBay запустила новый инструмент ebaymag.com — это удобный и доступный сервис, который позволяет одновременно разместить свой товар на восьми региональных сайтах eBay в Великобритании, Франции, Германии, Испании, Италии, Канаде и Австралии.

Вся информация о товаре будет переведена на десять языков, а цена будет выставлена в местной валюте.

Прошлым летом мы подписали трехстороннее соглашение с РЭЦ и Ozon, которое в скором времени позволит всем продавцам, оперирующим на Ozon, параллельно встать на площадку eBay.

Сколько можно зарабатывать, продавая на eBay

В прошлом году мы рассказали о самых успешных продавцах в нашем регионе — это не только Россия, но ещё и более 100 стран. Среди продавцов из России большие бизнес-достижения встречаются и в ювелирке, и в запчастях, и в самых невероятных коллекционных товарах.

По нашей статистике малые предприниматели, начавшие бизнес на eBay в прошлом январе, успешно закончили свой первый год с точки зрения доходов от продаж. Уже за первый год совокупный оборот за 2017 год десяти топ-продавцов из России составляет более 170 миллионов рублей. То есть за первый год каждый из них заработал на онлайн-продажах более 6 миллионов рублей, а некоторые продавцы более 20 миллионов рублей.

Среди десяти самых успешных малых предпринимателей из России, начавших торговать в прошлом году, есть и такие, кто уже продает свои товары в 128 стран.

94 тысячи

позиций российские продавцы выставили на eBay в прошлом году

Несколько слов об «Экспорте» и тест на внимательность

Конференция начнётся 22 марта в 16:00 и продлится до 22:00. Место проведения — Москва, коворкинг DI Telegraph на Тверской, 7. Стоимость билета — 4000 рублей.

Если правильно ответите на вопрос, получите промокод на скидку в 1000 рублей:

Купить билет

#партнерский #ритейл

Статьи по теме
Как из России продавать товары за рубежом
{ "author_name": "Саша Мураховский", "author_type": "self", "tags": ["\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0439","advertising","\u0440\u0438\u0442\u0435\u0439\u043b"], "comments": 7, "likes": 1, "favorites": 12, "is_advertisement": true, "section_name": "default", "id": "35006", "is_wide": "1" }
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } } ]