Лера Михайлова
3 586

Советы для презентаций стартапов от Seedstars

Инструкция от конкурса стартапов для успешного выступления перед инвесторами.

Поделиться

В избранное

В избранном

В продолжении материала с советами для создания питчей от Y Combinator: инструкция от конкурса стартапов Seedstars и подборка питчей от Airbnb, Apple и других. На материалы обратила внимание представитель фонда Speedinvest Елена Краузова.

Советы по оформлению презентаций от Seedstars

Seedstars советует разделить питч на несколько частей:

  • Определить компанию и бизнес одним предложением.
  • Описать проблему потенциальных клиентов и то, как они её решают сейчас.
  • Предложить своё решение.
  • Описать эволюцию сегмента рынка, в котором вы работаете, определить тенденции, которые делают ваше решение возможным.
  • Описать потенциальных клиентов, рассчитать возможную долю рынка, которую может занять компания.
  • Определить конкурентов и свои конкурентные преимущества.
  • Описать продукт: его суть, структуру, особенности.
  • Обозначить план развития проекта, его бизнес-модель и систему ценоообразования. Описать модель распространения продукта, в том числе примерную стоимость привлечения клиентов.
  • Рассказать о команде: опыте работы основателей и топ-менеджмента, совместном и раздельном.
  • Рассказать о финансовой стороне проекта и сути предлагаемой сделки: рассказать о поиске инвестиций, партнёров, сотрудников или другой цели питча.

Для того, чтобы питч прошел успешно, Seedstars советует избегать большого количества слов на слайдах, быть честными в разговоре о своих неудачах и не давать в презентации информацию, на обсуждение которой может не хватить времени.

Примеры питчей и презентаций

LinkedIn

Первый слайд презентации LinkedIn

В 2004 году LinkedIn провёл презентацию для инвесторов фирмы Greylock, всего в этом раунде компания привлекла $10 млн. Основатель проекта Рид Хоффман опубликовал почти все слайды презентации и сопроводил их пояснениями.

Хоффман советует изучить потенциальных инвесторов и проекты, в которые они уже инвестировали, а также обратить внимание на финансовый климат. Например, в 2004 году многие инвесторы ещё не успели восполнить потери поле кризиса доткомов, поэтому LinkedIn обратили внимание на главную проблему инвесторов — отсутствие доходов, пояснил он.

Apple

Видео, на котором Стив Джобс впервые представляет iPod.

Первый питч Airbnb

Первая презентация AirBed&Breakfast уместилась в десяти слайдах, на которых основатели компании обозначили самое важное: проблемы индустрии, своё решение и готовый продукт, оценку рынка и бизнес-модель проекта.

Foursquare

Сооснователь Foursquare Деннис Кроули поделился с Business Insider одной из первых презентаций сервиса. «Презентации не должны быть слишком формальными, это нормально — отойти от стандартной модели на 10 слайдов», — рассказал он.

#презентации #питчи

{ "author_name": "Лера Михайлова", "author_type": "self", "tags": ["\u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438","\u043f\u0438\u0442\u0447\u0438"], "comments": 1, "likes": 23, "favorites": 94, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "35582", "is_wide": "" }
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } } ]