Alexander Gornyi
948

Публичный питч: онлайн-сервис по оформлению банковских гарантий Finaxe

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный оценивает проекты читателей vc.ru.

Поделиться

В избранное

В избранном

Заявка

Название проекта: Finaxe.

Суть проекта

Онлайн-сервис по оформлению банковских гарантий.

Преимущества

Если кратко: простота, удобство, скорость. Много банков в одном месте. Сосредоточены на работе с агентами (брокеры, тендерные специалисты). Автоматизированный процесс выплат агентам.

Обычно это сложный процесс: согласование актов, подписание, оплата, как правило, приходит в течение месяца. Благодаря нашей технической реализации мы выплачиваем комиссию агентам в течение одного дня — это серьёзное преимущество.

Анализ рынка

Основные конкуренты — Fintender.ru, my-bg.ru. В России банками в среднем выдаётся около 60 тысяч банковских гарантий в месяц. Мы рассчитываем занять 15–20% от этого рынка.

Источники монетизации

Банки платят агентское вознаграждение (как правило, 30–35%) от комиссии, которую заплатил клиент за выдачу банковской гарантии.

Выручка, количество пользователей в месяц, рост за год

Работаем в этой сфере год, площадке три месяца. Выручка: в среднем 500 тысяч рублей в месяц (800 тысяч рублей в декабре, 400 тысяч рублей в январе, 300 тысяч рублей в феврале, около 350 тысяч рублей будет в марте).

Выданных гарантий: 200 в месяц, зарегистрированных пользователей — 800, возврат клиентов — 90%.

Текущие расходы и изменения за год

Расходы растут, потому что растёт компания. Сейчас — 300–400 тысяч рублей в месяц, раньше — 200 тысяч рублей в месяц. Закрытие офиса и перевод сотрудников на удалёнку помогли сократить часть ненужных расходов. При прежней структуре расходов сейчас бы было не 300–400 тысяч рублей, а приблизительно 600 тысяч рублей.

Мы полностью поменяли структуру продаж и перешли с отдела и менеджеров, которые привлекали и вели клиентов, на привлечение агентов по партнёрской программе.

Это позволило сократить затраты на штат, отслеживание и ведение клиентов, освободились время и ресурсы, которые пошли на привлечение новых агентов, что в итоге позволяет нам масштабироваться.

Также реализовали личный кабинет для агентов, в котором они отправляют заявки, согласовывают макеты, подписывают документы по ЭЦП, получают агентское вознаграждение.

Из проблем бизнеса — сильно перегретая ниша и слабая маржинальность.

Из плюсов — высокий LTV клиентов и хорошие возможности для масштабирования, что к тому же приведёт к улучшениям наших условий от банков и повышению общей прибыльности.

Источники привлечения клиентов

Только активные продажи, обзвон базы. Маркетинговый потенциал используем на 10–15% (по моим оценкам), скоро исправим это упущение и добавим остальные каналы.

Разбор и оценка

Инвестиции, вероятно, невозможны. Роста нет, работа почти в ноль — во что тут инвестировать?

Единственный актив — обещание драматически усилить маркетинг, но у компании уже было на это время.

Кроме того, рынок довольно маленький, Finaxe уже занимает одну пятидесятую от собственных амбициозных планов, куш небольшой, зачем рисковать — непонятно.

Подать заявку на оценку своего проекта

#публичныйпитч

{ "author_name": "Alexander Gornyi", "author_type": "self", "tags": ["\u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439\u043f\u0438\u0442\u0447"], "comments": 5, "likes": -1, "favorites": 6, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "35615", "is_wide": "" }
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } } ]