Как построить систему продаж, которая зарабатывает: чек-лист для предпринимателей
Привет! Меня зовут Вадим Фингеров, я Head of Sales в студии мобильной разработки «Лайв Тайпинг». В конце 2020 года мы начали внедрять новую систему продаж. И за год наш средний чек вырос в 4 раза, а конверсия из лида в клиента увеличилась на 5%. В этой статье я расскажу, что я изменил в продажах и дам подробный чек-лист, который поможет вам добитьс…
Интересно, если не секрет с какой crm работаете и как у вас выстроены воронки там? У нас продажи дорогих товаров под заказ и я тож ищу решение как бы все привести до ума. Коммерческие предложения не работают, клиенты сравнивают цены и непонятно, кому дешевле надо, а кто просто тратит время, а кто готов и без скидки купить.
Работаем в amoCRM, хоть она и не очень приспособлена под продажи с длинным циклом сделки.
А насчет описанной вами проблемы: я думаю, ее поможет решить квалификация клиентов. Так вы будете не только отсеивать нецелевых, но и узнавать у клиентов то, что им важно и преподносить ваши уникальности через ценности клиента.
У нас более 20 параметров квалификации клиента на разных стадиях воронки продаж.