Татьяна Крылова
182
Блоги

4 шага навстречу зарубежным партнерам

Когда компания выходит на международный рынок, она сталкивается с рядом трудностей, возникающих в момент налаживания отношений с иностранными партнерами и подрядчиками.

Поделиться

В избранное

В избранном

Пообщавшись с представителями разных компаний, мы выделили наиболее подходящие инструменты для выхода на международный рынок, а также составляющие эффективной коммуникации.

  • Всегда учитывайте менталитет представителей другой страны

На международной арене огромное значение имеют крепкие, дружественные контакты. Международные дела – тонкая вещь, часто на международный рынок влияет геополитика или мировые финансовые отношения. Кроме того, можно отметить важность понимания и уважения культур каждой стороны. На таких, казалось бы, мелочах, и строится доверие друг к другу, а за прочным союзом последует, без сомнений, и многолетний успех.

Как отмечают участники рынка, зачастую именно различия в культуре и менталитете играют ключевую роль в выборе правильных инструментов для построения партнерства. Инга Шидлаускене, генеральный директор российского представительства итальянского производителя радиаторов Global Radiatori, рассказывает, что большинство сложностей, которые возникали в процессе работы с партнерами, связаны в частности с различиями подходов к бизнесу: то, что очевидно для россиян, иногда вызывает недоумение у итальянцев. На начальном этапе итальянские коллеги не понимали, почему они должны изменять технологию производства специально под российские условия. Потребовалось время, чтобы объяснить специфику российской действительности и убедить партнера в том, что радиаторы просто «не выживут» в российских реалиях.

Андреас Леттль, генеральный директор «СТТ Экспо» также рассказывает, что его компании удалось наладить конструктивный диалог между немецкими и российскими сотрудниками, менталитет которых во многом различается, из-за этого приходилось много раз пояснять особенности российского законодательства и принципы ведения бизнеса.

  • Проводите встречи для знакомства компаний и поиска партнеров

Представители Иберо-Российского Бизнес Альянса (ACIR) также считают, что для построения отношений между компаниями необходимо найти эффективные инструменты, которые позволят подобрать правильных партнеров и инвесторов, расширить рынки сбыта, а также получить сервисное сопровождение проектов.

Так, например, для поиска подобных инструментов на сегодняшний день проводятся мероприятия-встречи представителей российских и зарубежных компаний, которые в формате открытого диалога обсуждают различные проблемы, наиболее часто возникающие в процессе выхода на другие рынки. Одним из таких стала I-ая Российско-Испанская Биржа деловых контактов, прошедшая в середине мая в Мадриде, в ней приняли участие представители 30 испанских и 18 российских компаний.

  • Используете более неформальные способы коммуникации, например, социальные сети

По мнению Александра Лещинского, руководителя переводческой компании Effectiff, в качестве одного из наиболее эффективных инструментов сегодня выступают социальные сети. «Мы добавляемся к тем, кто нам интересен в друзья, начинаем общаться, находим точки соприкосновения, общие задачи и налаживаем отношения. Далее пробуем организовать встречу, предлагаем взаимовыгодные варианты решения их проблемы» – рассказывает Александр.

  • Участвуйте в конференциях, выставках и других тендерных мероприятиях

Важную роль в поиске международных партнеров играют тендерные площадки, особенно международные, именно на них чаще всего и находят зарубежных партнеров. Несмотря на то, что этот процесс намного более трудоемкий, многие считают его самым надежным. Главное – внимательно изучайте аудиторию выбранного мероприятия.

Подводя итог, отметим, что основой любых долгосрочных отношений между партнерами, будь то частные лица или организации, является доверие. Если говорить о построении отношений между двумя международными компаниями, необходимо, чтобы обе стороны четко понимали положение, которое они занимают на рынке, а также представляли, чего они именно хотят добиться с помощью сотрудничества. Здесь огромную роль играет информация. Актуальные данные, обмен опытом, совместный анализ и решение задач – все зависит от качества информации и от того, насколько ей можно доверять.

{ "author_name": "Татьяна Крылова", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 1, "likes": 3, "favorites": 7, "is_advertisement": false, "section_name": "blog", "id": "38779", "is_wide": "" }
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } } ]