Маркетинг - это искусство

История успешного кейса Психологии.

Всем привет, коротко о себе: меня зовут Алексей Балуев, являюсь владельцем одного из самого талантливого в г.Санкт-Петербург медиа агенства "STRIKE". Но честно говоря талантливость агенства равна нулю, ибо талант это собственность человека, а не агенства.

Я как и любой другой человек постоянно наблюдаю за компаниями, новостями, рынками и товарами, людьми, брендами и т.д, чаще всего используя для этого digital пространство и соц.сети. И очень часто я вижу прямую рекламу, она по всюду. Мол у первых скидка, у вторых сервис лучше, а у третьих эксклюзив. Но правда такова, что во всем мире продают тебе платья и шьются они из одних и тех же материалов. Ребят вы никогда не задумывались почему у одних платья продаются по 10 000 рублей, а у других тот же товар продается за 20 000 рублей? Бренд? Я как человек заинтересованный, как маркетолог умеющий быстро и гибко думать, понимаю что обертка это лишь 20% успеха, а сервис от 10 до 30% успеха. Где остальные 50%? Все просто!

Люди в успешных компаниях не продают просто товар, они продают желаемое! Девушки не покупают просто так платья, ради платья. Они покупают их, что бы завтра пойти на день рождение подруги и выглядеть там ярче других. Они покупают его, что бы завтра пойти в нем на свидание и ослепить этого бедолагу, посексуальнее, что бы другие парни на нее оборачивались, а у этого бедолаги вызвать банальное чувство конкуренции. Именно поэтому, потому что встречают по одежке. А девушки такие, коварные.))

Я никогда в жизни не продавал товар в открытую, ибо считаю это джинсой, а у нее как правило в 90% плохая конверсия. Нужно воссоздавать креативный образ, ту точку прикосновения, что желает клиент. Именно так строиться талантливый маркетинг. Так что если вы занимаетесь каким либо бизнесом и вас мучает маркетолог своими SEO отчетами, где всего по 20 звонков в день, увольте его, а лучше подумайте сами, и желательно не стандартно.

Один из моих клиентов, психолог. Когда он обратился ко мне с целью, что бы я помог ему с рекламой, мы поступили следующим образом. Я проанализировал его нишу и 10 его конкурентов. Он специализировался на психологии разводов. Что бы проанализировать незнакомую для меня сферу, я приехал в Загс. За 15 минут общения с работницей Загса я узнал, что количество браков в Санкт-Петербурге 900 шт в год, а количество разводов 600. Я спросил, устраивает ли ее такая статистика, на что она ответила "Нет". И тут у меня родилась идея создать кросс-маркетинговое предложение моему клиенту и Загсу. За 2 часа, я прописал все необходимые офферы, создал дизайн post-материалов, и на следующий день, по пути в Загс, я заехал и распечатал их. В Загсе мы снова встретились с той девушкой, я отдал все пост материалы, с просьбой. Когда человек приходит в загс подавать на развод, ему даю ровно месяц на то, что бы подумать еще раз и принять взвешенное решение, хочет ли он развестись или остаться в браке. А девушку я попросил о следующем, что бы она говорила людям, которые приходят подавать на развод, о нашем психологе, который как раз таки и помогает в таких ситуация. Может быть не все потерянно, и можно найти выход в таких отчаянных ситуациях. Таким образом, к нашему психологу на следующее утро, стали звонить клиенты. Хочу заметить, что я не продевал услуги, я продал ситуацию, а у нашего психолога кучу входящих и горячих клиентов, без SEO, без таргетированной рекламы и прочего. Ну а дальше, что бы масштабировать результат, я объездил все загсы города, во всех районах.

Вот так вот друзья я сэкономил деньги своего клиента на рекламу и привел кучу горячих клиентов, а мне он заплатил сумму "Х" лишь за маркетинг. Данным методом он пользуется по сей день и по сей день он остается нашим клиентом.

С Уважением, Алексей Балуев - талантливый маркетолог!

P.s. Ребят если у вас есть хорошие примеры из личного опыта, напишите в комментариях, мне будем интересно почитать и познакомиться с вами.