Покупатель с помощью сервиса выкупает дом сразу, продавец снижает цену.
Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.
Книги о переговорах наперебой советуют покупателю подход: «Зато я плачу наличными прямо сейчас». Продавец плывёт от ощущения зелёных бумажек в руках и даёт дополнительную скидку.
Американский стартап FlyHomes вооружает клиентов этим аргументом при покупке домов. В обычной ситуации покупатель находит подходящее жильё, идёт за ипотекой в банк или начинает продавать собственный дом. То и другое — время, продавец в это время сидит без денег. Скорее всего, всё закончится хорошо, сделка состоится, но никто не любит ждать просто так.
FlyHomes работает как риелтор со стороны покупателя. Как и любой агент, он помогает изучить рынок и найти хорошее предложение. Пиар настаивает, что стартап и в этом лучше остальных — дескать, отрасль до сих пор ментально в девяностых, все работают по записной книжке и пропускают звонки, а у сервиса и CRM, и колл-центр, и бизнес-процессы.
С одной стороны, это правда. С другой, многие проекты структурируют работу риелторов. Ничего уникального в этом нет, FlyHomes далеко не первый и не самый большой. Чудо случается после оффера — то самое «плачу наличными прямо сейчас». Стартап покупает дом за свой счёт и на себя, а у покупателя есть месяц, чтобы выкупить его у FlyHomes.
Продавцу всё равно, что случится дальше, его счёт пополняется сразу, ему механизм приятен, он даёт скидку или выбирает такого покупателя. При прочих равных — стартап в описании преимуществ напирает на второй вариант, но, очевидно, и первый иногда случается.
FlyHomes берёт обычную агентскую комиссию с продавца — в США это 2-3%. Схема с перекупкой некоторым покупателям стоит дополнительно 1% стоимости дома, а некоторым достаётся бесплатно. Доли счастливчиков и неудачников снаружи непонятны. Риск остаться с домом, если выкуп не состоялся, стартап покрывает за счёт пятипроцентной предоплаты.
Сумма плюс-минус соответствует расходам на продажу без демпинговых цен. От форс-мажора нет ни большого заработка, ни больших потерь. Первый большой раунд инвестиций в $17 млн компания привлекла в конце мая, настоящий тест бизнес-модели ещё предстоит.
Где ещё можно читать «Стартап дня»
- Сайт — startupoftheday.ru.
- Telegram-канал.
- ICQ-канал.
- Сообщество во «ВКонтакте».
- Профиль автора в Facebook.
- Подписка по электронной почте.
Интересно, как они отсеивают следующие ситуации:
Я выставил дом с рыночной стоимостью в 20+%
Внёс предоплату 5%, показывая намерение его же купить. Выкупать дом не стал.
В итоге получил 12% рыночной стоимости на ровном месте, продав дом самому сервису с большой наценкой.
Судя по всему там и оценщики сидят, которые не каждый объект готовы выставлять на продажу..
Для типовых решений отклонение рыночной цены меньше 5%. От рыночной цены платится налог, т.е. оценка уже есть. Нашу кадастровую стоимость доведут до этой стадии лет за 15 - 20.
Интересная модель. Я когда продавал свою недвижимость в экстренном порядке, то обращался к перекупам, но они сильно занижали стоимость, а я и без того выставил ниже рынка.
Вот такой моделью я бы воспользовался, тем более деньги нужны были срочно.