Консалтинг в России — взлёт и перерождение одной из редких профессий, где можно зарабатывать больше айтишников
Долгое время в России было две индустрии, куда стремились попасть почти все лучшие выпускники главных бизнес-вузов страны. Это инвестиционный банкинг (про него в другой раз) и топовый управленческий консалтинг. Консалтинговые фирмы успешно наращивали объемы проданных проектов и расширяли офисы. Но этот год в России переживут далеко не все из них.
(часть 2)
2. Про опыт работы с big3 контор-консультантов и опыт работы с выходцами из них.
У меня в этом отношении опыт взаимодействия не просто большой, а очень большой. Причём, как с самими конторами на проектах, так и с людьми, которые ушли оттуда работать inhouse. Вот что я думаю:
2.1 Про опыт взаимодействия с самими компаниями.
Он очень противоречивый, скорее, с упором в негатив. Первый опыт был с Маками на одном большом добывающем предприятии на проекте по снижению производственных издержек. Они там сидели несколько лет и вот чем запомнились:
Плюсы:
- Контора была реально сильна в теме быстрого вхождения в процессы и понимания узких мест
- Меня лично поразил общий уровень компетенций и интеллекта их сотрудников - там реально крутой генетический отбор реальных smart persons.
Минусы:
- Реальных плюсов в части сокращения издержек заказчик не получил. По сути, они сделали следующее:
- Проанализировав цепочки процессов выкатили предложения по снижению затрат. При этом был один существенный нюанс: более 80% результатов возможных инноваций по времени сдвигались сильно в будущее - не на год-два, а на 7+ лет, были и пункты в 10+ лет. При этом весь гонорар заказчик должен был платить сразу, а это несколько миллионов долларов. Ни на какие условия в плане success fees они не шли.
- Инструмент инноваций в их парадигме решений - люди. В этой связи они сами отобрали и сформировали подразделения по инновациям. При этом в коллективе возникли дополнительные напряги - закрытый завод, текучка там минимальная и народ так и не понял, почему условный Вася Иванов или Маша Смирнова, с которыми мы Х лет сидели в одном кабинете и они, мягко говоря, не феерили, вдруг стали светочами новой школы управленческой мысли.
Второй опыт у меня был с другой компанией по 2м проектам: снижение расходов на персонал и написание стратегии. Первый проект был попросту провален - они реально ничего не предложили, а то что написали ну вообще никак не проходило. Второй - вот да, там у них получилось. Секрет успеха - сильный отраслевой опыт, позволивший им прогнать тему во всем базам всех офисов мира и написать внятный документ. Но ценность его для компании сама по себе сомнительна, т.к., во-первых, более 90% выводов и ожиданий сделано из предположений из воздуха - как будет меняться отрасль, во-вторых, документ был нужен заказчику как один из для получения госфинансирования. Сам по себе он нафиг не нужен. При этом было несколько забавных моментов выслушиваний соображений от господ-чиновников о страшном заговоре американских разведчиков, трудящихся под личинками консультантов.
2.2 Про выводы вообще. В сухом остатке, скорее минус, а не плюс им всем по моему наблюдению. Но это не отменяет наличия отдельных хороших кейсов, идей и людей и консалтинг - очень хорошее место для старта (да и для развития) карьеры.