{ "author_name": "Редакция vc.ru", "author_type": "self", "tags": ["\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b","\u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u0435"], "comments": 12, "likes": 11, "favorites": 4, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "7211", "is_wide": "1" }
Редакция vc.ru
2 337

Как продвигать софт для Mac OS X в обход официального магазина приложений

Привет!

У нашей команды есть приложение для OS X, которое позволяет скачивать музыку из интернета с популярных сайтов, в том числе с YouTube. Мы ориентируемся на западную аудиторию, где вопрос бесплатного доступа к музыке стоит достаточно остро. Из-за специфики приложения нас не пускают в App Store, поэтому мы ищем иные каналы распространения.

Очень интересны реальные кейсы тех, кто сталкивался с такой же проблемой. Или, может, есть идеи о том, какие каналы мы могли бы использовать для распространения нашего приложения.


Отвечает Юлия Петрик, специалист по маркетингу и PR компании MacPaw (создатель CleanMyMac, CleanMyDrive, Gemini и других приложений)

Из-за ограничений Mac App Store программу CleanMyMac нельзя было распространять через MAS. Но это не приговор для классного приложения. Если продукт обладает необходимой пользователю функциональностью и красивым интерфейсом, он обязательно найдет свою аудиторию при грамотном маркетинге.

Кроме очевидного факта, что приложение вне MAS будет продаваться через сайт компании, делимся некоторыми советами по продвижению продукта через другие каналы.

Используйте download-сайты для продвижения

Зарегистрируйте свой продукт на download-сайтах. Исследуя категории сайта, изучите своих конкурентов и определитесь, есть ли смысл оставаться в той же категории или есть резон перейти в другую, с меньшим количеством конкурентов.

Сайты, c которых мы получаем максимальное количество загрузок:

У каждого download-сайта есть внутренние инструменты продвижения (платные) по разным моделям: покликово, за загрузки. Пробуйте начинать с маленьких кампаний с небольшим набором слов и минимальными бидами. Размещая приложение в категории sponsored, вы увеличиваете его шансы быть замеченным.

Но не размещайте продукт на всех download-сайтах. Вы будете тратить много времени на мелкие сайты, которые не принесут много трафика. Сосредоточьтесь для начала на топ-5 download-сайтах.

Используйте DevMate для управления продуктом

Для продвижения приложения CleanMyMac вне Mac App Store команде MacPaw пришлось разработать собственный продукт — DevMate. Это решение дает все необходимые инструменты для продажи и распространения софта вне Mac App Store и является хороший альтернативой для MAS.

DevMate предоставляет все необходимое для управления продуктом (активации, распространение апдейтов), управления бинарниками (релиз новых версий, хистори прошлых версий), краш-репортинг и другую необходимую аналитику.

Для платежных услуг рекомендуем использовать FastSpring. Не пугайтесь перспективы писать свой сервис. За годы DevMate вырос в самостоятельный продукт и сейчас находится в бете. Его можно уже потестировать для управления своими приложениями.

Не экономьте на хостинге и CDN

Убедитесь, что ваше приложение доступно к скачиванию 24/7 по всему миру. Хостинг — это не то, на чем стоит экономить. Проверенный хостинг, который гарантирует 99,9% безотказной работы — это абсолютной must have для продвижения приложения.

Надежный CDN должен обеспечивать бесперебойную работу при максимальной загрузке. Для продуктов MacPaw мы используем Amazon Cloud Hosting, который уже интегрирован в DevMate и позволяет управлять binaries и распространять апдейты.

PR

Начните с того, что выберите издания, которые писали о ваших конкурентах. Внимательно изучите профили Mac-журналистов, узнайте, на какие темы они пишут. Не стоит питчить журналиста с релизом музыкального приложения, сфера интересов которого заключается в категории business apps for Mac. Не советуем делать громкие анонсы о запуске приложения, пока не убедитесь, что оно гладко работает, иначе негативный пиар сыграет вам не на руку. Маловероятно, что второе впечатление затмит первое, неудачное. Более того, второй раз журналист не захочет браться за ревью продукта спорного качества.

Примеры изданий, которые пишут о Apple-related приложениях:

Email marketing

Это один из самых эффективных каналов продвижения. Собирайте адреса пользователей и на своем сайте, и в приложении. Сегментируйте базу для более целевых контактов (например, список пользователей, купивших приложение, и другой список юзеров, только скачавших приложение). Рекомендуем использовать MailChimp для рассылке по базе. Анализируйте статистику по имейлам, повышайте результаты рассылок.

Кроме того, активно участвуйте в бандлах, когда ваше приложение будет продаваться с другими программами, используйте cross promotion c другими аппами, в том числе через email. Для продвижения приложений вне MAS работают и другие инструменты продвижения интернет-маркетинга (поисковая, контекстная реклама, социальные сети). Детальнее — в блоге MacPaw.

#вопросы #Разное

{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } } ]