28 хаков, которые гарантированно увеличат трафик и продажи (перевод)

Вы устали от постоянных обновлений алгоритмов?

Маркетинг меняется, становится сложнее. Даже если вы готовы нести маркетинговые траты — это еще ничего не гарантирует. Остаются эксперименты, тестирование маркетинговых гипотез, но digital-маркетинг не так прост, как раньше.

Когда я только начинал свой путь в качестве предпринимателя, компании собирали деньги на найм профессиональных инженеров, организацию инфраструктуры предприятия. Сейчас компании-гиганты вроде Amazon экономят на этом миллионы долларов.

И все благодаря маркетингу.

С одной стороны, компании могут экономить на построении инфраструктуры. И большая часть денег уходит на привлечение клиентов. Маркетинг стал высококонкурентной средой. Это не значит, что вы не добьетесь в нем успеха. Это значит, что настало время для творчества.

Вот вам 28 фишек из интернет-маркетинга, которые я использую практически каждый день.

Стратегия с самой высокой конверсией. Я помещаю в список ремаркетинга всех, кто посещал мою страницу оформления заказа, но не завершал его. Затем я показываю на Фейсбуке и YouTube видео о том, что получают мои клиенты.

Каждый доллар, вложенный в ремаркетинг, принес прибыль в 12-20 раз большую. Эта тактика отлично подходит, чтобы с чего-то начать менять свой маркетинг. Работает в b2c и в b2b.

Частая ошибка при ведении ремаркетинга — вы направляете пользователей на ту же страницу, с которой они ушли, не совершив целевого действия. Отправьте их на страницу с противоположным контентом или предложением.

Например, вы пытались привести логичные доводы в пользу того, что ваш товар решит проблему человека. Попробуйте теперь отбросить логику и просто вызвать у человека эмоции.

Попробуйте показать человеку что-то другое, вызвать у него те эмоции, которые способствуют покупке.

Я очень люблю пример из сериала "Безумцы". При разработке рекламного слогана для марки сигарет Дрейпер обращается к процессу приготовления табака, какие эмоции он вызывает.

По своему опыту скажу: я получаю на 9-11% больше конверсий, когда делаю страницы чекаута двухэтапными, будь то обычная страница в интернет-магазине или страница лидогенерации в b2b-компании.

Если человек сообщает вам свое имя и адрес электронной почты, с большей вероятностью он даст вам и другие необходимые данные. В конце концов, он уже начал процесс общения с вами. Вы можете также направить письмо тем людям, которые начали но не завершили регистрацию.

В вашем блоге на забывайте о ссылках на основные единицы контента. И я имею в виду каждую страницу вашего блога. Не тратьте много времени на придумывание текста в анкорах.

Этот небольшой трюк даст свежего воздуха вашим основным материалам.

И в течение года после этого ваши материалы точно будут в Google. Именно так мой материал по Google AdWords уже очень долго держится на первой странице выдачи.

Если вы уже вывели в топ страницы с определенными запросами — поместите фразы в Ubersuggest (или другой сервис, который анализирует ключи и предлагает использовать новые).

Вы получите список ключей с длинными хвостами. Добавьте их на страницу. Вы привлечете еще больше людей, которые вводят в поиске узкотематические запросы.

Уже через месяц вы увидите всплеск трафика на сайте. Однако не забывайте: если вы хотите вписать новый ключ, пользователь обязан в тексте найти на него ответ. Вам потребуется обновить информацию и добавить новую.

Email-маркетинг — то, что используют большинство сайтов и блогов. Если вы добавите push-уведомления, чат-ботов, то гарантированно удвоите трафик.

Другими словами, рассылки привлекают к вам 1 000 посетителей в месяц, пуши и чат-боты привлекут еще столько же. Кроме того, эти инструменты показывают более высокий показатель CTR, чем обычные письма. В то же время, они получают гораздо больше отписок.

Независимо от вашей отрасли, чем больше людей введет название вашей компании в поисковике и перейдет на сайт, тем быстрее будет расти рейтинг вашего домена. Это относится не только к терминам, связанным с брендом, это работает вообще со всеми фразами, по которым вы продвигаетесь.

Если вы хотите повысить спрос на продукцию вашего бренда, то настало время сумасшедших PR-трюков. Чтобы понять, работают ли они — введите в Google Trends название вашей компании. Так я занимаю первое место по запросу "ЛавПак".

Результаты будут через 2-3 месяца.

Если хотите достигнуть успеха в видеомаркетинге на Youtube, вам нужно обратить внимание на первые сутки с момента публикации ролика. Если он преуспевает, то сразу вы получите райтинг и трафик. Это полная противоположность SEO.

Каждый раз, когда вы выпускаете новый ролик, продвигайте его по вашим каналам — рассылкам, пушам и т. д. Это хороший способ продвинуть ваше видео и заработать визиты на сайт впоследствии.

Один из важных факторов ленты Фейсбука — количество комментариев. Чем больше вы их получите, тем больше просмотров будет под вашими постами.

Попросить аудиторию оставить комментарий будет в разы эффективнее, чем работать на лайки и репосты.

Например, я могу задавать в своем видео вопрос: "Вы используете голосовой поиск?" И попросить ответить в комментариях под соответствующим постом. Не важно, как люди будут отвечать на вопрос, главное — я получу от них комментарий. Это позволит увеличить средний охват одного поста в 2-3 раза.

Я тестировал эту фишку очень долго и понял, что люди очень охотно реагируют на подобные призывы и не стесняются оставлять комментарии.

Если блог генерирует большую часть вашего трафика, самый простой способ повысить рейтинг сайта — получить лучший CTR в сравнении с аналогичными сайтами. Вы можете добавить год в заголовок страницы. Так вы дадите людям понять, что контент актуален. Такие страницы собирают больше кликов.

Так, статья "Полный список инструментов для SEO (обновлено в 2018)" будет работать эффективнее, чем заглавие "Полный список SEO-инструментов".

Другой способ, который также хорошо работает — заголовки вида "Как начать блог в 2019 году". Он соберет еще больше переходов, поскольку люди хотят подготовиться к новому году, чтобы выдержать конкуренцию.

Вот несколько примеров:

* Что подарить на Новый год 2019: идеи для родных и близких

* Что подарить ребёнку на Новый 2019 год

С другой стороны, если добавите год к тегу, а ваш контент будет устаревший, то вы получите много отказов и снижение рейтинга страницы. Поэтому будьте осторожны при использовании этой тактики, не вводите людей в заблуждение.

Многие блогеры помещают в URL-адреса даты в надежде, что их контент попадет в новостные сайты и агрегаторы. Не делайте так!

Когда я удалил все даты из своих адресов, поисковый трафик вырос на 58%. Это моя самая легкая и смешная маркетинговая победа. Результат я увидел через 30 дней.

Решите воспользоваться этой фишкой — не забудьте правильно настроить 301 редирект для старых адресов.

Когда я изменил адрес blog.crazyegg.com на crazyegg.com/blog, я сразу увидел прирост поискового трафика на 11%.

Если будете использовать этот хак, то поменяйте все внутренние ссылки на новый адрес. И, конечно же, не забывайте про 301 редирект со старых адресов на новые.

Выше я имел в виду, что подкаталоги работают лучше, чем поддомены. Но это не касается случаев, когда вы публикуете контент на разных языках.

Например, вы расширяете свой сайт и делаете испанскую версию. Лучше создать отдельную структуру урлов для него.

Ссылки имеют значение, когда речь заходит о SEO. И строить ссылочный профиль будет долго и муторно, поскольку алгоритмы усложняются с каждым днем, ссылки получать все труднее.

Самый простой способ ссылочного продвижения — найти через Ahrefs пересекающиеся ссылки. Вы узнаете, какие сайты ссылаются на ваших конкурентов, а не на вас. И если кто-то ставит ссылки на 3-4 конкурентных сайта, это говорит о том, что с большей вероятностью они поставят ссылку и на ваш сайт. Просто напишите об этом владельцу сайта.

Люди больше доверяют личным брендам, чем корпоративным. Это подчеркивают сравнение поискового трафика на корпоративный блог и личный.

Если хотите больше подписчиков, быстрого роста трафика — дайте вашему бренду человеческое лицо. Но помните о том, что личный бренд сложнее продать и вырастить в многомиллионной компании.

Хотите больше слушателей на ваши подкасты? Добавьте на сайт всплывающее окно с интентом на уход с сайта.

Попросите людей подписаться на обновления подкастов. Разграничьте пользователей по моделям смартфонов, чтобы на каждом девайсе окно было красивым, привлекательным, а не вызывающим отторжение.

Я говорю в первую очередь о смартфонах, поскольку именно с них, в основном, приходят слушатели. Я думаю, понятно, почему.

Загружайте видеоконтент вместо текстового в социальную сеть. Вы сразу получите в 2-3 раза больше внимания. И такой же прирост трафика на ваш сайт.

Кстати, этот совет относится ко всем социальным сетям. Если вы хотите получить с них больше трафика — смотрите, какому типу контента отдает предпочтение социальная сеть.

Электронная книга — стандартный лид-магнит. И хотя предлагать что-то в обмен на адрес электронной почты — здорово, есть варианты получше.

Онлайн-курс или тренинг даст больше подписчиков, чем электронная книга. Проверено.

Также хорошую конверсию показывают пошаговые обучающие курсы.

Если вы знаете, что какие-то условия оплаты за клик хорошо конвертируют, почему бы не купить сайт, который полностью отвечает этим условиям?

Так, за 500 000 долларов я купил сайт, на который уже шел трафик. И не прогадал.

Если покупаете ресурс, на который уже идет трафик, готовьтесь к тому, что он не будет конвертироваться (как и платный). Контекстная реклама поможет лучше контролировать целевую страницу, ограничивать объемы контента, оптимизировать конверсии. Тем не менее, не рассматривайте сайты, на которых не будет вашей целевой аудитории.

Большинство маркетологов собирает лиды через специальные формы вроде "Оставьте заявку, а мы вам позвоним". Это не так эффективно, как сбор лидов через специальные опросы и викторины.

Когда я переделал форму лидогенерации и заменил ее на опрос, я получил рост трафика на 281%.

Стоимость подготовки выше, а выгода в перспективе гораздо ниже.

Когда я разрабатывал SEO Analyzer, я вложил 25 000 долларов, затем тратил каждый месяц еще 1 800 долларов на хостинг и поддержку. В месяц я получил 73 201 визитов. Ubersuggest стоил мне дороже, но приносит почти пол миллиона визитов.

Маркетинг как свидание. Вы не можете гарантировать, что холодный трафик, который вы направляете сразу на товар или услугу, будет иметь высокую конверсию.

Вы увидите, как платная реклама повысить эффективность, если вы вначале трафик направите на ваш образовательный блог. Затем вы можете поместить этих пользователей в ваш список ремаркетинга и довести до покупки.

Изо всех сил пытаетесь запустить рекламу, которая будет конвертировать и приносить прибыль? А вы проверяли ваших конкурентов? Их реклама может подавлять вашу. И речь не о скликивании.

Перейдите в сообщество ваших конкурентов, откройте информацию и посмотрите на те объявления, которые запущены у конкурентов.

Начните с показа похожих рекламных объявлений. Раз они работают у конкурентов, чем вы хуже?

В п. 9 я говорил, что Фейсбуку нравятся комментарии.

Еще один простой хак — отвечать на комментарии в вашем сообществе. И после задавать новые вопросы.

Так вы будете получать обращения от аудитории. Социальная сеть сочтет, что вы активно ведете ваше сообщество и даст вас преимущества.

Если вам нужен трафик с международного рынка, используйте AMP. Вы получите неплохой импульс.

Например, страницы с AMP в Бразилии дали мне рост трафика на 28%. Для рынков стран с плохо развитой инфраструктурой это работает особенно эффективно.

Если вы хотите монетизировать ваш блог, лучший способ — начать платно продавать обучающие материалы. Это лучше, чем делать платный курс за 500 баксов.

Так, с каждых 100 регистраций на мой вебинар я получаю 3.6% продаж.

Естественно, вам хочется, чтобы люди покупали у вас как можно больше товаров.

Простой способ добиться этого — предлагать дополнительные, сопутствующие товары. Так вы повысите ценность каждого отдельного покупателя.

Вы наверняка тратите много сил и времени на написание полезного материала. И расходуете мало средств на его продвижение.

Большинство людей пишут статью, шарят в социальных сетях. На этом все. Еще несколько людей рассылают уведомления по электронной почте.

Если вы повторно распространяете контент, который полезен аудитории и не потерял актуальности, вы можете удвоить или даже утроить трафик, который получите на эту статью. Подумайте об этом.

Знаю, что некоторые хаки отсюда вы видели в других источниках. А некоторые могут заставить вас посмеяться. Но они работают. Я проверял каждый из них несколько раз.

Новый год — время подводить итоги и обновлять стратегии продвижения. В этой статье — работающие фишки, которые следует внедрить в маркетинг. Согласны?