{ "author_name": "Daria Khokhlova", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u0444\u0440\u0438\u0438","\u044f_\u0443\u043c\u043d\u044b\u0439","\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438_\u0444\u0440\u0438\u0438","\u0433\u043e\u0441\u0443\u0434\u0430\u0440\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435_\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438","\u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u043e_\u0432_\u0440\u0435\u0434\u0430\u043a\u0446\u0438\u044e","\u0433\u043e\u0441\u0443\u0434\u0430\u0440\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435_\u0444\u043e\u043d\u0434\u044b","\u043a\u0430\u043a_\u0444\u0440\u0438\u0438_\u043d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e_\u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b_\u043d\u0430\u0448_\u0440\u044b\u043d\u043e\u043a","pinall","\u043f\u0438\u043d\u043e\u043b"], "comments": 79, "likes": 12, "favorites": 3, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "8168", "is_wide": "1" }
Daria Khokhlova
3 240

Письмо в редакцию: «Делайте бизнес и получайте результат, а не надейтесь на помощь госфондов»

В редакцию поступило письмо от генерального директора интегратора PinAll Алексея Окары.

В нём предприниматель рассказал, как пытался получить финансовую помощь от Фонда развития интернет-инциатив и поучаствовать в программе малого бизнеса Москвы — и государственные организации не только не приняли стартап, но и, по мнению Алексея, неправильно оценили его финансовые перспективы.

Госфонды разбаловали начинающих предпринимателей. Едва заделавшись стартапером, ты начинаешь ходить по фондами с протянутой рукой — дайте субсидии, дайте преференции.

Мы, как компания, занимающаяся внедрением CRM-систем, прекрасно понимаем: если ваш бизнес связан с продажами в каком-либо виде, то у вас всегда есть источник денег. И это — ваша клиентская база. Её нет? Создайте! Процитирую сейчас вызвавшую в своё время большой общественный резонанс фразу Сергей Капкова: надо «поднять жопу и работать».

Мой рецепт прост и работает, пожалуй, практически для всех: просто проанализируйте собственные продажи — каков процент отказа? Сколько и какого рода усилий нужно приложить, чтобы получить максимальный объём по сделкам, не ожидая субсидий и программ поддержки?

Поддержите себя сами, используйте CRM. Пусть даже поначалу это будут холодные звонки — не надо считать, что вы выше этого. Мы растём с помощью глубокого понимания простой идеи воронки продаж и конверсии по сделкам. Постоянно анализируем собственные продажи. За счёт этого мы поняли, как заводить сделки с определённым потенциалом, и теперь уже точно знаем, сколько мы должны завести сделок, чтобы получить конкретный объём поступлений в этом месяце.

Наша конверсия — 4%. Мы смогли это выявить и научились работать до нужного результата. И я точно знаю, что CRM — это возможность для абсолютно любого начинающего бизнеса.

В апреле этого года наша выручка составила 1,5 млн рублей. Доход за вычетом себестоимости — около 700 тысяч, чистая прибыль — порядка 300 тысяч. Да, это не так много. А много ли дали бы нам госфонды? Мы, кстати, обращались к ним (это не было для нас сверхзадачей — получить субсидии, мы просто решили сделать это для очистки совести).

Так вот, ФРИИ предлагали нам 800 тысяч рублей, субсидия правительства Москвы в поддержку малого бизнеса — 500 тысяч рублей. Две-три месячных прибыли! А за это, например, во ФРИИ пришлось бы отдать 7% бизнеса, и фонд становился миноритарным учредителем — но с едва ли не преимущественным правом голоса.

Особенно меня лично напрягло то, что генерального директора нужно утверждать, и если ФРИИ говорит «нет», ты дальше предлагаешь ему следующих кандидатов. Как будто у меня немерено проверенных партнеров, которых я с лёгкостью готов назначить генеральным директором только потому, что фонду не нравится тот, кого выбрал я.

Но если бы проблема была только в этом. Мы зарегистрировались во ФРИИ, заполнили по процедуре несколько анкет и… получили ошеломительный ответ аналитиков:

ФРИИ Info, 9 апреля в 18:16

Уважаемый проект ООО «Пинол» (106485)!

Благодарим вас за подробную анкету и проявленный интерес к программе финансирования ФРИИ. Ваш проект был рассмотрен инвестиционной службой. На данном этапе мы не можем пригласить вас к участию в ближайшей программе акселерации. Для того, чтобы сориентировать вас по нашим критериям относительно того, над чем вам стоит поработать, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими комментариями по вашему проекту:

Достижимый рынок сервиса ограничен — потолок роста выручки проекта в рамках выбранной ниши оптимистично оценивать в 20-30 млн рублей в год; рынок сегментирован и насыщен рядом прямых и косвенных альтернатив.

Ого, подумали мы. У нас, оказывается, есть потолок, и он уже буквально давит нам на голову. Ну просто мы, видимо, не заметили, что в 2014 году съели половину рынка (у нас оборот был больше 10 млн рублей, а в этом году мы сделаем минимум вдвое больше) — мы-то думали, что до таких результатов, когда одна компания займёт 50% рынка, дело не дойдёт, но экспертиза ФРИИ существенно подняла нашу самооценку. Есть, правда, вопрос — что теперь о нас подумает ФАС?

Дальше — больше.

Мы подготовили и подали документы «Пинол» для внесения в реестр субъектов малого и среднего предпринимательства Москвы. Подали и заявку на получение субсидии начинающим предпринимателям от Москвы. Результата ноль.

И во ФРИИ, и в программе малого бизнеса Москвы мы соответствовали всем заявленным критериям. Это легко проверить по их сайтам — всё доступно.

Почему нам отказали, мы не знаем. Полученные ответы вызывают, мягко говоря, недоумение. Мы не видим в них логики.

Но что мы понимаем теперь точно — государство до сих пор не определилось, проекты в каких отраслях и каких видов оно будет поддерживать. Формально заявлено одно, на деле получается другое.

Предприниматель тратит массу времени на подготовку документов, причёсывает и выверяет их на соответствие предъявляемым требованиям, а ему отказывают — и невозможно понять, почему.

Просто делайте свой бизнес и получайте результат. Корректность оценки рынка и собственного бизнеса вы можете гарантировать себе сами. И сами же можете оценить профессионализм оценки ФРИИ и реальную готовность правительственных программ поддерживать ваш бизнес. Бизнес, который занимается масштабированием, а не болтологией.


Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

#стартапы #фрии #я_умный #инвестиции_ФРИИ #государственные_инвестиции #письмо_в_редакцию #государственные_фонды #как_фрии_неправильно_посчитал_наш_рынок #pinall #пинол

{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } } ]