Как найти эффективного руководителя отдела продаж
Часто на начальных этапах работы мы сталкиваемся с вопросом: "Что лучше: подготовить руководителя продаж из существующей команды или нанять уже опытного специалиста?"
Часто на начальных этапах работы мы сталкиваемся с вопросом: "Что лучше: подготовить руководителя продаж из существующей команды или нанять уже опытного специалиста?"
Недавно искал обычного менеджера по продажам цемента, требование заказчика было одно - опыт в данной сфере не менее года. Вообще не с кем разговаривать, те у кого в опубликованном резюме фигурирует слово цемент давно трудоустроены и забыли резюме убрать, на вакансию никто не откликнулся с опытом необходимым. Зарплата выше средней, все условия нормальные. А если начальник отдела продаж, а если что-то похлеще цемента ?
Из моего опыта найма: не важно в какой сфере работал МОП. Важно то, как он работает с информацией, насколько ориентируется в том продукте, с которым работал прежде. Если он выглядит экспертно, на собеседовании отработал возражения и круто презентовал продукт, то и в вашем проекте при грамотной системе обучения и адаптации он справится. Мне кажется стоит расширить границы поиска кандидатов и не отталкиваться от ниши, в которой РОП или МОП был зайдествован. Важны скиллы, желание обучаться, готовность вовлекаться в новые для себя процессы.