[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } } ]
{ "author_name": "Victor Stepanov", "author_type": "self", "tags": ["\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438","\u0432\u043e\u043b\u043a_\u0441_\u0443\u043e\u043b\u043b_\u0441\u0442\u0440\u0438\u0442","\u0434\u0436\u043e\u0440\u0434\u0430\u043d_\u0431\u0435\u043b\u0444\u043e\u0440\u0442","\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e_\u0432\u043e\u043b\u043a\u0430_\u0441_\u0443\u043e\u043b\u043b_\u0441\u0442\u0440\u0438\u0442"], "comments": 23, "likes": 21, "favorites": 8, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "9722" }
Victor Stepanov
12 448

«Клиент должен слушать, не отвлекаться и не критиковать»: 6 цитат «настоящего волка с Уолл-стрит» из интервью Forbes

Американский брокер Джордан Белфорт, ставший прототипом главного героя в фильме «Волк с Уолл-стрит», дал большое интервью журналу Forbes. ЦП выделил главные цитаты инвестора о бизнесе, стартапах, России и умении правильно продавать.

Джордан Белфорт

О «чёрном понедельнике»

Джордан Белфорт признался, что «чёрный понедельник» 19 октября 1987 года, ознаменовавшийся обвалом рынков, формально не был его первым днём на работе, как это показано в фильме.

По словам инвестора, к тому времени он уже успел некоторое время поработать помощником брокера, а в день краха впервые получил собственную лицензию. Тем не менее, поработать самостоятельно в фирме L. F. Rothschild ему действительно так и не удалось.

Кругом говорили, что всё рушится, и они объявили, что свёртывают ритейл и «тыр-пыр». Мне не было никакого смысла возвращаться туда.

О наркотиках и сексе

Как отметил Белфорт, его зависимость от наркотиков и алкоголя, показанная в «Волке с Уолл-стрит», в целом продемонстрирована абсолютно реалистично.

В той части, где лента затрагивает его секс с проститутками и визиты в стрип-клубы, бывший брокер уточнил: всё произошло не так быстро, как может показаться. Измены начались только после нескольких лет совместной жизни с женой.

Так не бывает, что вот ты в счастливом браке, а через пять минут — уже среди стриптизерш и наркотиков. Ещё одна неправда в том, что мы сразу думали только о своих деньгах и не парились насчёт денег клиентов. На самом деле ты продаешь душу постепенно.

О неизбежности ошибок

Кризис 1987, а затем и 2008 годов случились во многом потому, что рынку и «игрокам» на нём свойственно ошибаться, а сама индустрия при этом плохо регулируется и во многом хаотична, заявил в интервью Forbes Джордан Белфорт.

Конечно, он многое делал неверно и нарушал закон, но в целом от ошибок в работе не застрахован даже тот, кто ведёт дела вполне легально, рассказал экс-брокер.

По мнению Белфорта, отличительная черта успешных людей заключается в том, чтобы при ошибках не замыкаться в себе и своей беспомощности.

Ошибается каждый. Неважно, кто вы. Тот же Владимир Путин ошибается. Но, я думаю, люди во власти достаточно умны, чтобы учиться на своих ошибках.

Об инвестициях в стартапы

Белфорт признал, что и сегодня покупает акции в качестве частного инвестора. По его словам, теперь он внимательнее подходит к выбору сделок и старается «получать от них кайф».

При этом бывший «волк с Уолл-стрит» также рассказал, что предпочитает вкладываться в развивающиеся и уже доказавшие свою концепцию стартапы, работая на рынке венчурных инвестиций, где прибыли можно ждать несколько лет.

Я инвестирую в основном в долгосрочные венчурные проекты на ранних стадиях. Если я покупаю что-то, то я жду 5–7 лет.

О том, как продавать

В настоящее время он в основном занимается проведением консультаций и тренингов для сейлз-менеджеров крупных корпораций и банков, рассказал Джордан Белфорт. Среди его клиентов такие компании, как HSBC, Wells Fargo, Symantec и Virgin Atlantic.

Некоторое время назад Белфорт также изучал методики гипноза. Однако, по его словам, техника гипнотизирования не имеет ничего общего с тем, что нужно хорошему «продажнику» для работы.

Огромная проблема сейлзов в том, что они не знают, как удерживать внимание людей, чтобы они не оценивали вашу речь. Когда перед потенциальным клиентом выступает начинающий сейлз-менеджер, клиент ведет внутренний диалог, отвлекается, думает критически. Но если я хочу в чём-то убедить человека, то задействую интонации и множество скрытых смыслов.

Как отметил Белфорт, можно говорить одни и те же фразы с разной интонацией и этого уже будет достаточно для того, чтобы мозг человека улавливал совершенно разный смысл.

Нужно убедить человека использовать всё внимание для того, чтобы слушать, что вы говорите, а не отвлекаться и критиковать, подчеркнул «волк с Уолл-стрит».

О России

По признанию Белфорта, в один из периодов своей жизни он был помолвлен с русской девушкой — первой «Мисс СССР» Юлией Сухановой. Эти отношения помогли ему «узнать всё о России» и понять, что во многом «американская пресса лжёт», заявил бывший брокер.

Юлия Суханова действительно в 1989 году выиграла первый Всесоюзный конкурс красоты. С тех пор девушка переехала в США и уже более 20 лет живёт в Нью-Йорке.

Мы были вместе несколько лет. Она первой в СССР выиграла этот конкурс, а потом СССР распался и стал Россией. Так что я знаю всё о России.

#инвестиции #волк_с_уолл_стрит #джордан_белфорт #интервью_волка_с_уолл_стрит

Популярные материалы
Показать еще
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

0 новых

Популярные

По порядку

Прямой эфир

Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления