3 590

Реклама в видеоблогах: как упростить работу со звездами YouTube

Рассказ руководителя онлайн-платформы для рекламы у блогеров Epicstars Владимира Миролюбова

В закладки

Материал подготовлен при поддержке биржи рекламы у блогеров Epicstars

Владимир Миролюбов

Интернет-реклама в России развивается стремительно: по данным АКАР, за 2016 год российский рынок интернет-рекламы вырос на 18%. С ростом спроса на рекламу растет и количество продуктов, упрощающих работу с ней — появляются новые сервисы. С их помощью можно прорекламировать свой продукт у видеоблогеров — интернет-звезд нового формата и поколения.

Почему блогеры полезны бизнесу

По данным Google Trends, популярность видеоблогеров в мире выросла в четыре раза с 2012 по 2016 год. Аудитория сайта YouTube даже в России опережает «Первый канал» и ТНТ по количеству просмотров, а число подписчиков наиболее известного в мире видеоблогера PewDiePie — в четыре раза больше всего населения Швеции, откуда он родом.

Практически у каждого известного бренда есть опыт работы со звездами социальных сетей. Взаимодействие с популярными в сети героями оправдано данными их влияния на аудиторию:

  • рекомендация о бренде или товаре, полученная напрямую от блогера, воспринимается на 63% эффективнее, чем из классических каналов онлайн-маркетинга;

  • такая рекомендация почти на 40% усиливает принятие решения о покупке.

В случае с малым и средним бизнесом при сотрудничестве с блогером в первую очередь важен не охват, как у крупных брендов, а целевой трафик, лояльность аудитории, повышение узнаваемости и непосредственные продажи или лиды. Всё это могут дать современные возможности видеоблогеров, и, что важно учитывать с точки зрения бизнеса, число переходов (CTR) с просмотров варьируется от 0,5% до 4%, а то и 8%, что считается высоким рекламным показателем.

Кейсы рекламных кампаний с видеоблогерами можно найти в сети. Например, кэшбек-сервис Kopikot за 10 тысяч рублей интегрировал свой рекламный посыл в сюжет видеопранка. Охват видео в итоге составил 150 тысяч человек, а количество переходов по рекламе — 2500.

Интернет-магазин steampay.com не стал интегрировать рекламу в само видео, а вложил 30 тысяч рублей в преролл — короткий ролик перед самим видео блогера. Его нельзя пропустить и выключить — получается, что пользователь в любом случае видит первые несколько секунд вашей рекламы. Такой подход принес 55 тысяч переходов на сайт.

Как правило, блогер размещает под видео с рекламным материалом ссылку на сайт, приложение или другой ресурс.

Сервис AliTools заказал интеграцию в видеоролик двух блогеров, который обошелся в 4 тысячи рублей и дал сервису 50 тысяч просмотров рекламы.

Таких примеров уже сотни, и этот рынок успешно осваивают всё новые и новые бренды и продукты.

Что учитывать при сотрудничестве с блогером

Я считаю, что для большинства компаний будет правильным размещаться не у одного крупного блогера с миллионами подписчиков, а у нескольких средних (до 500 тысяч подписчиков) или у 5–7 небольших блогеров (до 100 тысяч подписчиков). Это позволит охватить максимально широкую аудиторию и понять, как и в каком направлении нужно вносить коррективы в рекламную кампанию.

При подборе блогера в первую очередь стоит отталкиваться от целевой аудитории продукта и соотносить её с аудиторией блогера. Результат рекламной кампании напрямую зависит от того, насколько заказчик и блогер знают и пересекают свои аудитории.

Работая с блогером, бренд может выбрать рекламный формат, в котором он хочет преподнести своё рекламное послание. Это может быть спецпроект, интеграции, упоминания, просто прероллы, ссылки в описании или даже назначение видеоблогера амбассадором бренда. Зрители обычно готовы прислушаться к советам любимого блогера, даже понимая, что это реклама.

Важный момент заключается в том, чтобы как можно подробнее обсудить с блогером рекламное задание: мы в Epicstars сделали большой упор на создание рекламного задания (брифа), с которого начинается любая работа с блогерами, а также специальный чат, где рекламодатель находится в прямом контакте с блогером и может выяснить и уточнить любую деталь, заранее прорабатывая все вопросы рекламного задания.

Чтобы быть уверенным в том, что блогер сделает ровно то, что написано в задании, придумана специальная программа страхования EpicSafe, позволяющая получить или вернуть средства на счёт, если одна из сторон нарушила договоренности, зафиксированные в описании задания и переписке внутри сервиса.

Не стоит забывать, что видео и ссылка на канале звезды остается навсегда, собирая за собой длинных хвост из просмотров и трафика на протяжении всей жизни канала. Чем популярнее становится блогер, тем больше трафика и продаж он приносит бренду.

Вопреки мнению о том, что качество канала считается по количеству его подписчиков, ключевой ориентир ценообразования рекламного видео — среднее количество просмотров на один ролик, а средняя цена за тысячу показов (CPM) — 60 рублей. Именно эта метрика позволяет видеть реальный охват будущей рекламной публикации и строить на его основании дальнейшие прогнозы.

Для создания рекламного задания в Epicstars встроен калькулятор, который позволяет получить прогноз по охвату и бюджету, который для этого нужен.

Стоимость за тысячу просмотров непостоянная и меняется в зависимости от выбранного формата рекламы (преролл или полноценный обзор), а также в зависимости от тематики блогера (например, в автомобильной тематике стоимость может достигать 80 руб/CPM).

Отдельным сегментом идут топ-блогеры, количество подписчиков которых переваливает за миллионы. Там ценообразование уже сложнее и зависит от иных факторов, таких как узнаваемость канала и сила его влияния на аудиторию.

При подготовке и проведении самой рекламной кампании важно не забывать вставлять UTM-метки в ссылки под видео. С их помощью можно вычислить, сколько именно людей перешло от какого блогера на сайт и сколько из них реально совершили покупку.

Как решить основные проблемы в коммуникации с блогерами

Несмотря на широкое распространение, рынок видеоблогинга в России пока не устаканился — у примерно одинаковых по тематике и охвату каналов цены сильно разнятся. Рынок молодой, и пока не все блогеры умеют адекватно оценивать эффект от своих услуг и их стоимость.

Для большинства юных звезд блогинг — не основной способ заработка, поэтому нередко они относятся к рекламе как к развлечению. Молодая звезда интернета может пропасть в любой момент или безответственно отнестись к требованиям заказчика, поэтому важно снизить все риски, возникающие при работе с такими площадками.

Если блогер работает через агентство, то оно, в свою очередь, накидывает сверху свою комиссию — например, существенно увеличивает стоимость работы с видеоблогером. Отсюда часто возникают ситуации, когда реклама у блогеров не то что не выходит в плюс, а даже просто не окупается.

Поиск подходящих блогеров и общение с ними тоже достаточно трудоемкая задача — на самом YouTube нет удобного поиска по тематикам или заданным метрикам. У каждого блогера свой формат связи (многие используют сразу несколько мессенджеров и редко кто пользуется почтой) и общение и согласование всех деталей рекламы превращается в хождение по замкнутому кругу.

Epicstars решает эту задачу одной простой карточкой сделки, в которой собрано и задание, и общение, и вложения, и статистика как самой площадки, так и проведенного рекламного размещения.

Удачный выбор блогера не всегда соответствует его профильной теме: например, не факт, что через тревел-блогеров будут продаваться авиабилеты и отели. Был реальный кейс, из которого мы узнали, что тревел-блогеров смотрят те, кому больше нравится путешествовать «виртуально».

Достаточно знать свою целевую аудиторию, а уже в сервисе по работе с блогерами подобрать необходимых, сотрудничество с которыми принесет наибольшую пользу, несложно.

Как Epicstars упрощает работу

Создание рекламного задания в Epicstars — максимально простая задача. Для того, чтобы начать работу с блогером, надо заполнить бриф на сайте, который в последующем и будет ему предлагаться. Все наводящие вопросы и примеры хороших брифов, которые могут помочь в составлении собственного, уже есть на сайте. А наши менеджеры всегда готовы помочь в окне онлайн-чата.

Более того, рекламное задание можно сделать публичным и доступным для отображения в отдельной вкладке «Лента заданий», после чего его увидят все блогеры и смогут самостоятельно предложить  свои площадки, чтобы выбрать из них наиболее подходящую для ваших целей и аудитории

В поиске по блогерам предусмотрены фильтры, которые можно настроить на необходимую тематику, среднее количество просмотров, целевые просмотры — да, мы можем дать прогноз вплоть до того, сколько человек из заданной вами демографии увидят следующий ролик — и другие метрики. После этого остается только подобрать одного или нескольких блогеров, отправить им заявки, обсудить в чате с исполнителями детали будущего размещения и ждать его выполнения.

Ну и, конечно, коммерческие YouTube-каналы могут привлекать для себя новую аудиторию подписчиков, заказывая рекламу на других площадках и выступая в роли рекламодателя.

Деньги со счета рекламодателя списываются в тот момент, когда блогер берет задание в работу. На счет блогера они попадут только после того, как рекламодатель утвердит результат размещения. Отчет о проведенной рекламной кампании будет выведен прямо внутри сделки.

Узнать больше

#партнерский

{ "author_name": "Редакция vc.ru", "author_type": "self", "tags": ["\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0439","advertising"], "comments": 17, "likes": 22, "favorites": 1, "is_advertisement": true, "subsite_label": "ad", "id": 22855, "is_wide": false }
{ "id": 22855, "author_id": 2, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/22855\/get","add":"\/comments\/22855\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/22855"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199134 }

17 комментариев 17 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
5

Давно юзаю биржу в сео целях. Просто закупаем трафик+ссылки с ютуба и прочих соц сетей.
А по одному проекту просто лиды покупаем, пока удачно.
Про имиджевость, амбасадоров и тд ничего не знаю и знать не хочу =).

Ответить
0

и как ссылки влияют, лучше фейсбучных?

Ответить
0

Дык разные нужны ж. И такие и такие.

Ответить
5

2008: - Да кому ты нужен? Снимай дальше свои видосики.
2017: - А можно у тебя рекламу купить?

Ответить
2

Сейчас подобные сервисы начнут расти, как грибы. Раз уж сам Бекмамбетов целое агентство (Z) ютуберов создал. Они правда больше по созданию контента, а не биржа. В лююбом случае верной дорогой идете, товарищи

Ответить
1

Вова - красавчик! Крутая статья :)

Ответить
1

Пиар блогеров кругом! как им верить если они продажные.

Ответить
0

Таких платформ уже миллион. Вот Гугл недавно вложил 15kk в FameBit. Или вот еще одна буржуйская, строго про игры https://platform.nevaly.com .

Ответить
2

Нет предела совершенству :)

Ответить
0

в основном случае, это тупо Агенства, а в EpicStars идет речь об Автоматизации и удобного взаимодействия между двумя сторонами.

Ответить
1

Это особенность рынка, агентства сейчас зарабатывают больше, чем системы автоматизации. Рынок блогеров работающих через системы автоматизации сейчас очень мал. А вот рынок топовых блогеров, работающих через агентства уже серьезный. Поэтому большая часть систем автоматизации в прошлом и сейчас так или иначе оказывают агентские услуги. Агентские не в смысле процента с продаж, а в смысле бутикового обслуживания.
Ну и держите ссылок на отечественных аналогов:
https://qaazqaaz.com/
https://fpshunter.ru/
http://plibber.ru/
http://vlogster.ru/
https://labelup.ru/
http://getblogger.ru/
https://appdaddy.com/

Владимир, классная статья.

Ответить
0

То что Адмитаду не дали вложиться в FameBit и Nevali не делает их тупо агенствами )

Ответить
0

))) Выше вы написали "таких платформ уже миллион" а сейчас вы говорите только о двух, так покажите нам список, хотя бы из 50ти платформ :-) Именно брижевых платформ - не Агенства.

Ответить
0

Не понятно какие блогеры с вами работают/работали — стоит ли тратить время на создание заказа. Ну и не хватает формирования заказа без указания бюджета. Чаще сама возможность решения задачи важнее бюджета.

Ответить
0

Сергей, добрый день.

Формирование заказа (рекламного брифа) ДО начала работ с блогерами - условие, которое позволяет рекламодателю собраться с мыслями и понять, для каких именно целей они ему нужны. Более того, каждое задание проходит ручную модерацию нашими менеджерами и они всегда связываются с рекламодателями, у которых есть с этим трудности. Тем самым мы на самом первом этапе помогаем подготовить фундамент для эффективной работы с блогерами.

Насчет показа блогеров без создания задания - мы сделаем эту опцию в ближайшее время.

Ответить
1

Владимир, вы любите когда в магазине к вам подходит «консультант» со словами: «Вам что-нибудь нужно?».

Проблема-то не в том, что я не могу определиться с бюджетом и нуждаюсь в помощи ваших менеджеров, а в фильтре, который сужает выборку блогеров и и убивает самообслуживание, которое, видимо, не приветствуется.

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

0

А чего в статье не упомянули что в вас Адмитад вложился?
http://firrma.ru/data/news/15929/

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления