14 447

Какое образование нужно предпринимателю и где его получить

Финансовые инструменты, инвестиционные презентации, построение модели продаж: что изучают на программе Стартап Академия Сколково и как туда поступить.

В закладки

Материал подготовлен при поддержке Московской школы управления Сколково

Эксперты бизнес-школы Сколково могут помочь с вашим проектом
Задать вопрос
Кампус бизнес-школы

Предпринимательское образование должно быть прикладным, чтобы быстро вникнуть в бизнес-процесс и не тратить много времени на изучение теории. Это позволяет приобрести необходимые навыки и освоить инструменты за короткий срок.

На практике это выглядит так: преподаватель рассказывает, например, об интернет-маркетинге и сразу знакомит студентов с полезными инструментами – сервисами для создания лендингов, анализа трафика и конверсии. Студенты выбирают, что нужно их проекту, и сразу применяют новые знания на практике.

Такая система действует на программе Стартап Академия бизнес-школы Сколково. Она состоит из тематических модулей: бизнес-моделирование, маркетинг, команда, финансы, PR и soft skills. Программа рассчитана на действующих или будущих предпринимателям с оформленной идеей, которые хотят запустить собственный проект или ускорить развитие существующего.

Обучение длится пять месяцев. Раз в месяц студенты приезжают в бизнес-школу на несколько дней и изучают новую тему. Между очными модулями студенты выполняют задания преподавателей и учатся онлайн.

Чему учат на программе

В первую очередь это база, без которой невозможно выстроить собственный бизнес — как рассчитать финансовую модель и построить модель продаж, решить юридические и налоговые вопросы перед стартом:

Финансовые инструменты

Как рассчитать выручку компании и прибыль с единицы товара, как моделировать unit-экономику.

Составление и проведение инвестиционных презентаций

Как упаковать проект в структурированный рассказ на 30 секунд, минуту или три минуты — в зависимости от требований формата. Преподаватели программы также уделяют внимание таким навыкам, как умение убеждать и вести переговоры.

Построение модели продаж

Как проводить презентацию компании или услуги с учетом особенностей аудитории — будь то инвестор, клиент или будущий сотрудник, как позиционировать себя в социальных сетях и выстраивать digital-маркетинг.

Нет уникального рецепта, который превратит в предпринимателя менеджера среднего звена, который никогда не делал свой бизнес. Но одно можно сказать точно: навыки стопроцентно развиваются во время практики.

Юрий Митин
директор программы

На кого рассчитана программа

Программа рассчитана на три категории слушателей:

  1. Действующий предприниматель. Основатель компании, которую он планирует развивать и масштабировать. При этом — хочет избежать критических ошибок.
  2. Корпоративный управленец. Хочет уволиться из компании и запустить новый проект. Такой бизнес часто вырастает из хобби.
  3. Бизнес-ангел. Хочет разбираться в устройстве стартапа, чтобы уметь правильно оценить проект для инвестирования. Ищет партнёра-стартапера.

Как проходит обучение

Бизнес-школа работает по модели модульного обучения: студент приезжает раз в месяц в бизнес-школу, остаётся на несколько дней, а затем возвращается к своему проекту.

Модульный формат подходит тем, кто планирует уйти из корпорации и запустить собственный проект. В таком случае есть время на подготовку к старту и запуск пилота. Также такой формат будет удобен предпринимателю, который в текущем бизнесе поменял управленца, отошёл от операционной деятельности и занимается новой идеей.

Бизнес-школа — это не про маленькие шаги. Тебе не скажут здесь подвинуть логотип на три пикселя. В Сколково ты приходишь с непонятной, но вроде бы работающей штукой. И тут тебе начинают объяснять, как она на самом деле работает и как это можно улучшить.

Дарья Алексеева
основательница Charity Shop и выпускница программы Стартап Академия

Процесс построен следующим образом: четыре дня студенты учатся, а в течение трех недель до следующего модуля применяют новые знания на практике. Занятия длятся весь день с четверга по воскресенье. Первые три дня студенты слушают лекции преподавателей-практиков, а воскресенье отводится на работу с коучем. Коуч помогает определить общий вектор развития проекта и выстроить стратегию по шагам.

Кто такие коучи и менторы

Во время собеседования на поступление директор программы Юрий Митин делает заметки по каждому кандидату и создаёт его или её предпринимательский портрет. Коучи — опытные предприниматели — привлекаются в соответствии с этими описаниями.

Затем коучи выбирают себе студентов (не наоборот). Например, Владимир Волошин, основатель Ironstar, международного соревнования по триатлону, работает преимущественно со спортивными стартапами. Если у студента не сложилась работа с коучем, он имеет право выбрать другого.

Коучи программы Стартап Академия

Любой студент также может попросить о встрече с ментором. Ментор Стартап Академии — это крупный российский бизнесмен, или партнер-учредитель бизнес-школы, или выпускник Сколково EMBA, который управляет компанией в аналогичной сфере бизнеса.

Менторы программы Стартап Академия

Сообщество выпускников бизнес-школы Сколково

Московская школа управления Сколково строилась для того, чтобы управленцы и бизнесмены могли получить достойное образование, не уезжая за границу. Основатели хотели, чтобы студенты создавали бизнес-сообщество в России и имели возможность общаться, помогать друг другу в реализации проектов.

Мой бизнес появился в 2014 году. Это был шеринг-проект: люди безвозмездно отдавали нам ненужную одежду, а мы продавали её в магазине. Прибыль от продажи одежды перечислялась в благотворительный фонд.

На программу меня позвал её директор — Юрий Митин. Когда я пришла на программу, у нас было четыре московских магазина с годовым оборотом 36 млн рублей, пункты приёма в виде контейнеров и наработанные контакты с корпорациями, которые помогают нам собирать одежду.

За пять месяцев обучения я поняла, какие возможности есть у моего проекта. Прежде он мне казался «милой самозанятостью»: кручусь на складе, в магазинах, со всеми общаюсь и нанимаю людей. А тут мы решили, что будем строить региональную сеть.

За время обучения я открыла один региональный магазин — он вышел на окупаемость за три недели. Сейчас мы подписываем договор с инвестором, который вложится в региональное развитие 70-ти магазинов в ближайшие три года.

Дарья Алексеева
основательница Charity Shop и выпускница программы Стартап Академия
Контейнер Charity Shop для сбора вещей в офисе компании «КРОК»

Обучение в бизнес-школе выбирают также из-за возможности обмениваться экспертизой. Когда студент заканчивает учёбу, он попадает в сообщество выпускников — одно из наиболее активных деловых сообществ в России.

Мы называем это английским словом Alumni — ассоциация выпускников, в которой человек может найти партнёра по бизнесу или инвестора.

Юрий Митин
директор программы

Для многих возможность состоять в сообществе Skolkovo Alumni — это большая ценность. Проходит несколько лет, а выпускники продолжают встречаться и общаться, организовывают тематические мероприятия и поездки, вместе запускают новые проекты.

Сейчас в сообществе полторы тысячи выпускников программ Стартап Академия, Практикум для директоров, MBA и Executive MBA — все они активно общаются.

Мой проект вырос из личной истории — у меня развилась сильная аллергия, и многие продукты резко оказались под запретом. Тогда я придумала «Слайсы» — хлебцы из пророщенного льна, которые помогли мне вылечиться, и «Фрешкейки» — вкусные и полезные торты. Они получились такими вкусными, что я решила поделиться ими с миром.

К моменту поступления на программу я уже поставляла свою продукцию в «Азбуку Вкуса», «Перекресток», «Глобус». Я хотела идти дальше, масштабировать проект, но остро чувствовала недостаток в компетенциях и навыках.

За свой предпринимательский путь я совершила, наверное, практически все возможные ошибки по части планирования финансов, маркетинга, управления командой, организации бизнес-процессов. Когда я отучилась на программе Стартап Академия Сколково, то поняла, что могла бы быстрее достичь результатов, если бы пошла учиться раньше.

До этого я много распылялась, а коучи помогли определиться со стратегией развития конкретных продуктов и компании в целом. В группе я получила мощную поддержку, веру в меня и мой продукт. Это не просто слова, это именно действия — кто-то даёт нужные контакты, кто-то специалистов, кто-то помогает сам. После Стартап Академии я чувствую себя вполне уверенным предпринимателем, который знает, куда он идёт.

Евгения Буданова
основательница компании «Макошь» и выпускница программы Стартап Академия

Сообщество работает, живёт и развивается, внутри него существуют клубы по интересам. Например, есть юридический клуб, клуб независимых директоров, клуб строителей, клуб инвесторов, триатлонистов, любителей баскетбола, клуб «Сандуны» и так далее. Чем больше студентов — тем больше инициатив.

Мой проект — это фитнес-клуб для серферов с двухметровой искусственной волной. В прошлом году мы спроектировали саму технологию и установку — она почти готова, в феврале этого года запустим прототип.

В Стартап Академии мне помогли придумать альтернативные способы продажи и сформировать новую продуктовую линейку. Изначально мы планировали делать «мобильные» волны, которые можно просто привезти и поставить — например, на набережной.

Во время обучения я стал думать, как наладить работу с частными инвесторами и франшизами. В результате родилась новая концепция — помимо продажи «мобильных» волн, я решил открыть фитнес-клуб для серфёров — чтобы они могли комплексно тренировать навыки сёрфинга в городе и поддерживать форму, готовясь к очередной поездке на океан.

На финальном питчинге я занял второе место среди 50 студентов. Сразу после окончания Стартап Академии и публичного питчинга мне за неделю пришло 57 запросов от инвесторов — так что сейчас у меня очень активный период с множеством встреч.

Василий Прачёв
основатель проекта SurfBrazzers и выпускник программы Стартап Академия
Рендер будущего клуба с волной для сёрфинга

Как поступить на программу Стартап Академия

Программа Стартап Академия — это бизнес-образование, поэтому у претендента должен быть диплом вуза, опыт работы, действующий предпринимательский проект или понятная концепция бизнеса, которую можно обосновать.

Цель учёбы должна соответствовать ценностям бизнес-школы. К учебе вряд ли допустят кандидата с такой мотивацией: «Здесь можно получить доступ к обеспеченной аудитории и продать услугу. У меня строительная компания — возьмите меня в сообщество».

Собеседование на программу — оно также называется адмиссией — проходит каждый четверг. В состав комиссии входит директор программы Юрий Митин, выпускники программы Стартап Академия, коучи, представители предпринимательского сообщества.

На адмиссии потенциальному студенту задают вопросы об опыте работы, о личных заслугах. Затем нужно рассказать о проекте или идее. После этого следует самое главное: выявление мотивации. Кандидат должен ответить, зачем ему обучение и чем он может быть полезен бизнес-школе.

Это неудобный вопрос — как если бы человек пришёл купить автомобиль, а у него бы спросили, чем он будет полезен сообществу этой марки автомобиля. Но на адмиссии его задают, — потому что Сколковское бизнес-сообщество принимает только единомышленников, готовых помогать и поддерживать друг друга.

На адмиссии можно получить хороший совет в отношении своего проекта. Кандидату также дадут контакт выпускника с похожим запросом на старте обучения. Как правило, общение с выпускником позволят принять финальное решение — стоит ли идти учиться.

У каждого поступающего есть свой рейтинг в баллах. Претендентов оценивают по пяти критериям. Первый критерий — объём рынка, на который претендует предприниматель. Второй — конкурентное преимущество и новизна. Третий критерий — команда проекта: комиссия смотрит, как предприниматель собирается действовать — в одиночку или собрал команду профессионалов с подтвержденной репутацией.

Четвертый критерий — финансовые показатели и бизнес-модель. Пятый критерий — готовы ли инвесторы вложить собственные деньги или деньги фонда в этот проект.

Есть предприниматели, которые приходят с конкретной задачей: например, найти ментора или улучшить навыки ведения переговоров, чтобы договариваться с торговыми сетями о реализации продукции. Кто-то приходит в поисках инвестора.

{ "items": [{"title":"\u0414\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u044b \u042e\u0440\u0438\u0439 \u041c\u0438\u0442\u0438\u043d \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0438 \u00ab\u0414\u0435\u043d\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u00bb","image":{"type":"image","data":{"uuid":"8db430df-149d-31db-5d0c-77f612cc09ee","width":2000,"height":1333,"size":619792,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"\u0415\u0432\u0433\u0435\u043d\u0438\u044f \u0411\u0443\u0434\u0430\u043d\u043e\u0432\u0430 \u2014 \u0432\u044b\u043f\u0443\u0441\u043a\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u044b \u0421\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0410\u043a\u0430\u0434\u0435\u043c\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0438 \u00ab\u0414\u0435\u043d\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u00bb","image":{"type":"image","data":{"uuid":"90c5a69b-1b33-0b44-c369-10a87074e3b0","width":2000,"height":1333,"size":504455,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"\u0410\u043d\u043d\u0430 \u041e\u0441\u0438\u043f\u043e\u0432\u0438\u0447 \u2014 \u0432\u044b\u043f\u0443\u0441\u043a\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u044b \u0421\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0410\u043a\u0430\u0434\u0435\u043c\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0438 \u00ab\u0414\u0435\u043d\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u00bb","image":{"type":"image","data":{"uuid":"a69b77e9-00e1-f50d-d530-ae7f797f11ab","width":2000,"height":1333,"size":447649,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"\u0410\u0439\u043d\u0443\u0440 \u0410\u0445\u043c\u0435\u0442\u043e\u0432\u0430 \u2014 \u0432\u044b\u043f\u0443\u0441\u043a\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u044b \u0421\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0410\u043a\u0430\u0434\u0435\u043c\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0438 \u00ab\u0414\u0435\u043d\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u00bb","image":{"type":"image","data":{"uuid":"f61c550c-6400-9aea-63fc-9c3afe40ba11","width":2000,"height":1333,"size":427548,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"\u0414\u0430\u0440\u044c\u044f \u0410\u043b\u0435\u043a\u0441\u0435\u0435\u0432\u0430 \u2014 \u0432\u044b\u043f\u0443\u0441\u043a\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u044b \u0421\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0410\u043a\u0430\u0434\u0435\u043c\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0438 \u00ab\u0414\u0435\u043d\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u00bb","image":{"type":"image","data":{"uuid":"fd65bb21-aef2-766b-afc5-8e6e04dcb5fb","width":1999,"height":1333,"size":771278,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"\u0418\u0440\u0438\u043d\u0430 \u0412\u0430\u043d\u044e\u0445\u0438\u043d\u0430 \u2014 \u0432\u044b\u043f\u0443\u0441\u043a\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u044b \u0421\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0410\u043a\u0430\u0434\u0435\u043c\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0438 \u00ab\u0414\u0435\u043d\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u00bb","image":{"type":"image","data":{"uuid":"531c3517-2142-7dd7-479d-f8dec24b5bef","width":2000,"height":1333,"size":433294,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"\u0412\u0430\u043b\u0435\u0440\u0438\u044f \u041a\u0430\u0437\u0430\u043d\u0441\u043a\u0430\u044f \u2014 \u0432\u044b\u043f\u0443\u0441\u043a\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u044b \u0421\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0410\u043a\u0430\u0434\u0435\u043c\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0438 \u00ab\u0414\u0435\u043d\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u00bb","image":{"type":"image","data":{"uuid":"695ba2f0-3759-f7a7-7466-29f36ec46e75","width":2000,"height":1333,"size":410051,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}}] }

В бизнес-школе соблюдаются этические нормы — есть даже этический комитет сообщества выпускников. Например, студент, который слишком назойливо предлагал свои услуги другим участникам бизнес-сообщества, может быть отчислен.

Московская школа управления СКОЛКОВО приветствует предпринимателей, готовых помогать друг другу. Периодически в конце учебного дня к студентам приходят приглашенные спикеры — собственники бизнеса, выпускники Сколково, которые добились успехов. Они готовы делиться опытом и знаниями, потому что в своё время им тоже помогли здесь. Sharing is caring — в Сколково это ценят.

Задайте вопрос по своему проекту экспертам Стартап Академии Сколково:

(function (d, ver) { var s = d.createElement('script'); s.src = '/static/build/vc.ru/specials/SkolkovoForm/all.min.js?' + ver; s.async = true; s.onload = function () { var special = new SkolkovoForm({ cssPath: '/static/build/vc.ru/specials/SkolkovoForm/all.min.css?' + ver }); special.init(); }; d.body.appendChild(s); })(document, 6);

#партнерский #skolkovoschool

{ "author_name": "Marfa Razmakhova", "author_type": "editor", "tags": ["\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0439","skolkovoschool","advertising"], "comments": 0, "likes": 23, "favorites": 1, "is_advertisement": true, "subsite_label": "ad", "id": 33589, "is_wide": true, "is_ugc": false, "date": "Wed, 28 Feb 2018 11:01:00 +0300" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления