У меня магазин у дома, продаём носочки по 50 рублей, сделайте мне сайт
Вот с таким вопросом ко мне обратился Евгений с Avito.
Пообщались по ценообразованию, пришли к выводу, что кроме сайта нужна реклама.
Я сразу сказал, прежде чем я назову точную стоимость, давайте познакомимся, рассказывайте, что продаёте, где для кого и за сколько.
Как оказалось, Евгений продаёт товары массового пользования, весьма недорогие, от носочков до полотенец, что-то похожее на «Бабушкин Сундучок».
Общались по телефону больше полутора часов, и он был в шоке.
Все сайтостроители, которых он обзванивал, утверждали, что сайт будет стоить 20–30 тысяч. Всё будет огонь, будут продажи, всё будет чики-брики, но никто даже не поинтересовался, а что же продаёт Евгений?
Я объяснил Евгению, что если вы заплатите нам денег за маркетинг, то мы просто угробим бизнес, так как вложения ни в сайт, ни в рекламу не окупятся.
А рекламироваться на старте придётся на постоянной основе, под присмотром специалистов.
Что интересно, Евгений прислушался ко мне в разговоре, но навязчивая идея, что, сделав сайт, можно будет запустить доставку по городу, расширяться и масштабироваться, не отпускала его. Короче говоря, он уже мысленно был с миллионами в карманах.
Самое страшное, что мой потенциальный заказчик оказался ещё и неопытным в этих делах. Он считал, что, сделав сайт, его магазин спокойно найдут в «Яндексе» или Google на следующий день.
После двухдневного брейншторма мы сделали вывод, что не нужно Евгению никакие сайты, контекстные рекламы, боже упаси, SEO :)
Предложил ему вариант разместиться на всех картах Нижнего Новгорода, отфотографировать свой магазин, красиво оформить соцсети и заняться офлайн-маркетингом. Новый товар выкладывать в постах и «сторис».
Ну знаете, там всякие акции, купи два товара плюс один в подарок и прочее.
На что мне ответили — да, мы такое запускали, ничего не работает, мне виднее, чем вам, примерно в таком духе.
Очень надеюсь, что у Евгения всё получится.
А что бы вы сделали на моём месте и как бы продавали носочки за 50 рублей?
Я ушёл из клиентского SEO и маркетинга потому, что это на 80% психотерапия. Бесплатная.
Раскройте, пожалуйста.
В точку, друг уважаемый!
А из-за кого это всё?! Из-за «чудо-веб-студий» которые обзванивают всех и рассказывают чепуху клиентам, чтобы за 5 тысяч сделать им маркетинг.
И из-за дебильных вездесущих статей и видеоуроков про «бесплатное продвижение» и «партизанский маркетинг». Вложи 0 получи мульон.
В последние три года все «Таргету» вот стали обучаться... толи ещё будет
Макаронный монстр! Можно я вас обниму и чуток поплачу?)
Дмитрий! Хорошо, что вы поступили как добросовестный человек, а не стали разводить его на интернет-магазин, на контент, на SEO, на SMM и таргет. За это вам отдельное уважение!
Для объективной оценки и рекомендаций слишком мало деталей в статье.
Я считаю, если предприниматель продаёт только носки повседневного пользования и его магазин (прилавок) находиться на рынке (как на фотографии к статье), я порекомендовал бы ему посчитать трафик входящий через рынок и через его ряд. И подумал бы о том, где лучше всего разместить вывески и как повысить CTR его магазина. А также порекомендовал, рассматривал вектор развития в опте, параллельно с розницей.
Повесить ох@@ный носок с надписью - первая ПАРА НОСКОВ при покупке трех пар - БЕСПЛАТНО. Заметят и часть купится.
Кто-то ходит и разводит палаточников на такое? Думаю тут вопрос не порядочности а отсутствия психических заболеваний.
Комментарий недоступен
Тактические носочки за 1990 рублей вместо 9990 рублей в комплекте с бесплатными тактическими часами
Мне нужен сайт, как у Леруа. Бюджет 30 тыс. руб., максимум 50 тыс. руб. На вопрос, откуда возникли такие ожидания по цене, человек ответил, что у него товаров меньше, поэтому сайт должен стоить дешевле. Я задал, вопрос, зачем в Леруа работают отделы, не самых дешевых специалистов, если развернуть аналогичный проект стоит до 50 тыс. руб.? Неужели в Леруа, ТОП-ы идиоты и платят оверпрайснутые ЗП своим специалистам.
Это из серии, неадекватных картинок мира и ожиданий.
Суд по качеству продукции там либо идиоты в топах, либо коммерческий подкуп, что более вероятнее.
Сам придумал?;)
Носочки за 50 рублей никак нельзя продавать в интернете в розницу.
Можно продать носки + маркетинг.
Носки по подписке.
Хипстерские носки. Один белый, второй черный.
Носки, которые носили японские девушки.
Носки от благотворительного фонда.
Целебные носки с турмалином.
Но просто дешевые носки, чтобы носить - невозможно.
Можно, наверное, если оптом. Типа набор носков на месяц (30 пар) ну и подобными партиями. Ну может чуть дороже и лучше. Да, клиенты одноразовые, но сам продукт востребован. Типа потратить баксов 20, выбросить все текущие носки и купить все новые и одинаковые. Достал 2 любых и не сравниваешь, не проверяешь на предмет дырок и т. д.
Я такое пару раз покупал, на зиму и на лето. Правда, переборщил с партией, хватило года на 3, потом забыл где брал. Ну к-во штук в предложении можно подобрать..
думаю можно на какмои-нибудь маркете, тут аналогичная история про аптечные маски на днях была. суть в том что для людей это будет прсто часть заказа с маркета в целом
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
А может он и остался бы жить с буржуйкой, а лофт - инвестиция?
не лишним будет вопрос: а апартаменты все таки построили?
Пусть на маркетплейс какой-нибудь товар отгрузит - если цены более-менее похожие останутся, клиентура найдется)
А потом маркетплейс выявит поставщиков предложит цену на 50 копеек лучше за штуку и станет продавать носочки на площадке без твоего участия.
У него розница, на маркетплейс могут зайти его поставщики.
Комментарий недоступен
Адвокат сам настраивал, все ок)
🤔 я бы узнал что у него за ассортимент по 50 рублей. Выбрал бы хипстерские, сам завел инсту и перепродавал :)
Евгений же не сам их производит, покупает ещё у какого-то посредника.
Странно, что он от инстаграма/вк так отвернулся. Создавая себе профайлы/группы в соцсетях, он не только экономит на сайте и контекстной рекламе, но и может ручками аудиторию себе искать + бустить. В конце концов, лайки может и в конце дня ставить) скорее всего, он просто недооценил возможности такого почти бесплатного продвижения, но ему, похоже, реально виднее.
Комментарий недоступен
Кирилл привет, он насмотрелся на удачные примеры у своих знакомых, поэтому, хочет сайт, а то что цена лида будет сжирать всю наценку он не очень понял...
Что-то Ваш Евгений недоговаривает - видно же что бизнес приносит сверхдоходы - вон загорелый какой, каждые 2 месяца поди ездит в страны заморские.
Почитал комментарии, как на БМ сходил
Вы были на бм? Значит на бм не больше пользы чем тут в коментах. Спасибо за инфу
Сколько же комментов заработала история «про магазин с носками за 50 рублей»)))
Столько неравнодушных людей оказывается))))
Тут все на ламбах и теслах гоняют, вы что. Нет-нет, никому не близка и не понятна тема дешёвых бумерангов, не подумайте!
А я бы предложил модель "носки по подписке". Идея не новая, но может уже даже в России зайдет. Лично я бы хотел, чтобы мне каждый месяц привозили\присылали штук 10 пар носков. И думаю такие как я ещё найдутся
Комментарий недоступен
Интересная тематика...а почему не раз в полгода 60 пар?Если по 50 рублей, то это 3к. всего..
Доставка курьером это в большинстве случаев неудобства. Быть гарантированно дома в назначенный интервал времени, который часто не соблюдается, созвоны с курьером и тп. А доставка пары пар так и вообще не рентабельна
Не все прочитал комменты, но поразила точка зрения, что да - нужно продвигаться как-то. Да не нужно. Листовок в соседние дома накидать. Я не репрезентативная выборка, но носки продаются на любом рынке, ярмарке или в магазине в радиусе 500 метров даже в спальнике. Продается примерно одна фигня. Это расходник. Такой лоток стоит везде, где есть движ народа. И сомневаюсь, что кто-то даже в соседний район поедет за носками. Это не срочно, это не дорого (экономить на скидке), это есть везде. Расширять ещё лотками в других местах на районе. Всё. Монопольно.
Согласен. Все просто.
Увеличение прибыли:
1. Работа с ассортиментом.
Ассортимент носков для всей семьи. От пинеток до шерстяных носков для бабушек.
Чтобы у каждого в округе в подсознание откладывалось, что в этом месте есть любые носки по нормальной цене.
Подарочные носки, подарочные наборы.
2. Хороший продавец, который общается с народом.
3. Точки роста:
- ставить аналогичные точки в соседних районах.
- расширять номенклатуру по белью. Трусы, перчатки, варежки.
На старшую аудиторию хорошо работает сарафан и исхоженное место, а это большой срез аудитории.
Ассортимент, цена, продавец. И все.
И никакие ваши интернеты тут не нужны.
Покупал бы у него за 50, а продавал бы за 100, как говорится, чики-брики и в дамках.
Иногда носки за полтинник - просто носки за полтинник. Их ценность настолько низкая что люди даже не будут думать о том где их купить. Можно в любом ларьке в любой подземке. Вот и все.
Если очень хочется торговать носками то предлагаю привезти партию итальянских носков и продавать хотя бы по 1000 руб за пару.
Носки точно не тот товар, который надо продавать через интернет. Зайдет товар с установкой, настройкой, отладкой и прочее. Типа продаю камины с установкой, станки с отладкой, радиоантенну с настройкой на Радио свободы в Америке и пр. Ну ест-но еще можно пилить сайты про услуги, рассказать про свои услуги развернуто дело нужное
Можно завести блог и про носки :
- Какие носки защитят от короновируса, и где их купить.
- Все ли носки одинаково полезны, и где их купить.
- Как выбрать носки,которые понравятся жене , и где их купить.
- Не все носки одинаково хорошо стоят в углу, и где их купить.
вы ошибаетесь) в последнее время носки стали модным аттрибутом. Люди хотят индивидуальности. Я на последнее рождество даже подарок от друзей получил, упаковка в которой 5 носков. Причем все разных цветов, с определенными посылами (типо креативные), а упаковки это отдельная фишка, одна пара носков была в фейковой пивной банке, другая пара упакована как роллы в суши со всеми водорослями, васаби и палочками и так далее. Одна пара таких носков примерно 15-20 евро стоит. И они популярны. Возможно такой тренд еще не дошел до России. Но носками можно торговать как и любой другой вещью. Нужно только создать ценность.
Продавать наски с сервисом "сниму, надену, утилизирую старые, пожелаю хорошего дня."
Я бы начала продавать носочки дороже, через инстаграмм и тик-ток.
Подружилась бы с производством модных носков, снимала бы смешные носковые ролики.
А да, в нагрузку к модным, предлагала бы купить обычных, за 50 руб)
Комментарий недоступен
Забавно, История прямо про меня. Но сайт про носочки я все же сделал:
манинцех.рф
Рекламировать его, конечно не захотели и наполняется раз в полгода.
Маня хороша, но SEO плачет увидев имя субдомена.
Да тут только офлайн маркетинг и работа с ассортиментом.
Я много раз был в такой ситуации когда объяснял что клиенту не нужен интернет-маркетинг.
Не понимаю как можно заранее зная что услуга не поможет - все равно уговаривать ее заказать.
Для "носочков за 50 рублей" лучше банальная наружная реклама. Хорошая вывеска и проходное место. Свет и мерч. Визуальная история. И геолокационный маркетинг. Гугл-карты, 2gis, у VK тоже есть что-то гео. А если руки чешутся попробовать интернет-магазин, то что-то лайтовое есть в VK, насколько я помню.
А для разработчика сайтов лучше завести блог или канал на ютубе. Где разбирать подобные кейсы и давать рекомендации клиентам. Это поможет сократить время телефонных разговоров, например.
Да нет проблем на ранней стадии таких фильтровать рамками бюджетов. За свои деньги (время) проводить ликбез... незнаю смысл этого...
На самом деле, если человек себе что-то вбил в голову, то развернуть его на 180 будет сложно. Все равно найдётся тот, кто доводами и аргументами срубит денег на нем. Закопать глубже человека в собственных убеждениях гораздо легче. Так что х/з как на деле оценить твой поступок ))
Продавцу стоит поставить себе под прилавок Wi-Fi радар наподобие того, про который недавно писали, и базу проходящих мимо него в оффлайне людей греть и конвертить на покупку
Уже не помню с какого Android и в последних iOS, без подключения к Wi-Fi сети, MAC-адреса генерятся случайно, и смысл такого сбора был почти ничтожным еще год назад, сейчас же это занятие совершенно бессысленно, что бы ни говорили маркетологи таких вот "чудо-коробочек".
Ну может не прав, но носки, платки, трусы и подобная мелочь думаю пойдет на ура, если сделать быструю доставку. Чем они хуже еды.
тем что никто не будет платить 200-300 рублей за доставку носков на сумму 500 рублей.
А делать доставку бесплатной- себе дороже с таким средним чеком.
Комментарий недоступен
У топик стартера клиент с носками по 50р. Там наценка на два порядка ниже, чем у трусов хьюг0 б0сс по 2К.
А почему бы ему не размещаться на меркетплейсах?
P.s сейчас работаю над создание МП детских товаров :)
Дак он их сам перепродает, то есть в маркетплейсе придется по цене закупа торговать
На фото это Евгений?
на фото Ержан, друг Евгения
Нет, это картинка в качестве примера
Порекомендуйте ему начать работу с организаторами совместных покупок. Это как раз его ца. Покупают они много и постоянно. Носочки точно зайдут, если предложение в рынке и качество на уровне и этот канал не требует вложений.
Он им не сможет продавать носки дешевле закупочных цен. Они же такие же, как он.
Как хорошо, что не все тупо пытаются заработать на людях, что ещё есть честные специалисты, ответственные за свою работу.
СММ - лучшее для малого бизнеса, сайт реально не нужен.
Я бы нанял работника, чтобы раздавал флаеры на скидку в 10 рублей у пятерочки , у поликлиники...
То есть в местах массового скопления потенциальных покупателей.
Все таки чаще всего дешевые трусы/носки покупают без поиска по интернету.
Тем более, ехать "далеко" за ними чаще всего смысла нет.
Я-то, конечно, растерялся бы, но есть люди, которые ого-го как продвигают носки в этих ваших интернетах, St. Friday Socks, например:
работники этой сферы стали обычными торгашами.
пробится в потоке информации сложно, и дорого, и без-гарантийно.
Продавать можно что угодно, цена вопроса продвижения. А потом, ответ: «А что так можно было?». Здесь важны не только носки, но и кто их будет покупать)) Надо было организовать рекламную акцию с «Ахе» дезодорантами, так как эффект с носками был бы могучий.
А ведь мог сделать сайт, посоветовать сэкономить на материале методом укорочения носков до популярных следков, назвать их модным названием, желательно ранее неизвестным, желательно зарубежным, например CoSox или SoxCo ( прячем сюда словосочетание cotton socks) и выставить ценник по 500 рублей за пару.
Вот так вот из за тебя, автор, клиент не заработает миллионы.
Ко мне приходил чел который за 50к и понты хотел сделать соцсеть "как ВКонтакте."
Рискну предположить, что его ЦА регулярно посещет почту России;)
Зачем вы вообще тратите время на таких клиентов?) Имхо с малым бизнесом с бюджетом до 100к вообще не стоит работать.
Комментарий недоступен
1,5 часа телефонного разговора, брейн что-то там... зачем? У вас много свободного времени? В разработке сайтов миллионы таких фантазеров. До сих пор снятся «сделайте мне как Озон», «хочу второй Яндекс-Маркет», «Купонатор» и вот это вот все. Зачем на таких тратить своё время бесплатно? Никогда этого не понимал...
Достойный поступок. Может упустил продажу, но при этом не переступил через себя.
Многим интересна сама тема=её постановка и анализ: система продвижения и продаж для микробизнеса. Даже с маржой высокой, как у нас, не так просто двигаться.
Искал подходящие советы - не обнаружил пока.
Продам подписку на носки
Целевая аудитория : Мужчины и женщины, которые занимаются сексом.
Что посоветовать?!? Ничего, уличная/рыночная торговля, при чем тут интернет.
Пусть вкладывается во внешний вид своей точки, или открывает новые.
Он БМ насмотрелся?) А вообще можно как хэндмейд и в 10 раз дороже)))
Ко мне так за сайтом обращалась владелица небольшого кафе. Чуть ли не на последние деньги его обустроила и отремонтировала помещение. Клиенты есть, минимум покрывают, но в зале все еще много свободных мест. Тоже думала, что сайт магическим образом начнет давать клиентов. Часа два общались. Тоже была в шоке когда узнала про расходы на SEO и контекст. Порекомендовал пока с сайтом не заморачиваться, а добавиться во все бесплатные справочники. Заняться страницей в инсте. Сделать буклеты с бизнес-ланчами и разнести по ближайшим офисам. Тем более у нее есть доставка, расположение примерно на границе между жилым районом и промзоной, а в промзоне почти нет нормальных кафе и совсем нет крупных магазинов.
Сам часто сталкиваюсь с предложениями прямо сейчас увеличить продажи нашего интернет-магазина. Звонят полнейшие тупни, которые даже ленятся подготовиться к звонку. Сначала они радуются вопросу "какого сайта? их у нас несколько", видимо, думают, что сейчас свалится много бабла. А потом входят в ступор, когда предлагаю попытаться сделать заказ на предполагаемом ими интернет-магазине и выясняется, что это совсем не магазин, а имиджевый сайт с каталогом продукции бренда. Либо выясняется, что компания дистрибьюторская, работающая по эксклюзивным брендам, сайт почти магазин, но только для оптовых покупателей.
На днях переубедил знакомую что ей не нужен сайт. Она продавала услугу выпускникам вузов. Проверил статистику по запросам там кот наплакал. Объяснил что ей сайт нафиг не нужен. А вот группа в соц сетях и таргетированная реклама будет огонь.
1. Мы бы не брали такого клиента.
2. Носочки продавать комплектами чтобы чек был выше 1500-3000-5000
А я на стороне Евгения. Меня, как покупателя, очень удивляет недоступность таких вещей в Интернете. Хотя в таком случае, наверное, лучше делать не отдельный сайт, а интегрироваться в какую-то платформу типа розетки или прома.
Комментарий недоступен
Есть пара знакомых бутиков с недорогой одеждой, девушка постоянно мониторит их инстаграмм,иногда едет туда, хотя магазин на другом конце города. Я считаю, что за носочками, да трусиками, как я понял, преимущественно мужскими, в таком немаленьком городе вряд ли кто поедет, тем более, знаю, где есть дешевле) Необходимо расширять ассортимент, после выходить в соц. сети, тогда, может, и народ потянется.
У меня знакомый продаёт носки, только у него ассортимент от 50 до 200. Люди спецом приходят. Но всеравно мало стало народа. Плюс трусы, майки, сорочки. Товар качественный. Но народ идёт в гиперы, там берут ерунду по высокой цене, со он, твоё....