Получение китайских инвестиций
Добрый день, уважаемое сообщество предпринимателей и инвесторов.
Прошу консультации, мнения и личного опыта по поводу получения инвестиций из Китая.
Делаю международный стартап, и дело в том, что ко мне обратилась одна компания и предлагает инвестиции из Китая с 2-х сторон:
1. Субсидии китайского правительства от 500 тысяч до 2-х миллионов $.
2. Частные инвестиции китайских инвесторов.
Есть ли у кого-нибудь положительный или отрицательный опыт работы с китайской стороной??
Дело в том, что в прошлом году я участвовал в Форуме Открытые инновации в Сколково, в рамках которого проходил Российско-Китайский инвестиционный форум. И там я услышал такую информацию:
1. Китай профинансировал всего 2 стартапа в Сколково.
2. Китаю не интересны стартапы, и он хочет инвестировать в крупные инвестиционные фонды и накачивать миллиардами долларов.
В связи с вышесказанным возникают справедливые опасения. А то раскроешь особенности, дашь продукт, а у тебя украдут, как это бывает, а тебя выкинут.
PS Кто что думает??
PPS Пожалуйста, не дизлайкайте.
С уважением.
Раскроешь особенности, дашь продукт, у тебя украдут, а тебя выкинут.
Я написал книгу о работе с китайцами, 10 лет этим занимаюсь, осенью опубликую. Так что опыт есть :)
Если вы продадите существенную долю и отдадите возможность принимать решения, вашего продукта у вас не будет. Если ваш путь "продать и забыть" - это путь к китайцам.
Поговорите с сотрудниками компаний, которых покупали китайцы - той же Opera. Они вам многое расскажут.
Мой совет - не связываться. Если у вас такой продукт, который не интересен западным инвесторам, а интересен китайцам, значит у вас не такой уж интересный продукт.
Кстати да, вы верно сказали. Ведь сейчас же санкционная война. Наверное получение китайских инвестиций в купе с российским проектом прямой путь под санкции или закрытие западных рынков. Что думаете??
Юридическая прописка проекта - не большая проблема. Вы сможете открыть ООО в любой стране ЕС и проект станет европейским :)
Но факт - западные компании не заходят связываться с проектом с китайскими инвестициями и наоборот.
Вам нужно понять, куда вы хотите двигаться. И, безусловно, прочитать о китайском стиле управления.
Спасибо за комментарий, про китайский стиль управления наслышан :)
Я когда разговаривал с китайцами, такое ощущение, что мои интересы они учитывают в последнюю очередь. И они так удивились, когда я стал задавать вопросы со своей стороны и тоже ставить какие то условия.
Да. Кто платит, тот император и хозяин.
Сегодня был Вебинар торгового представительства по поводу выхода на китайский рынок. Сказали, что товарный знак и лого надо защищать в первую очередь. Их сейчас успевают украсть ещё до выхода компании на рынок.
Было несколько случаев переговоров с китайскими инвесторами. Интерес у них был - вежливый, не срослось.
Попыток выведать секреты - не обнаружил.
Может, потому, что секретов не было (весь обложился договорами, что и вам советую).
По моему отрицательному/другому опыту, основные опасности отсюда могут быть: "ко мне обратилась одна компания и предлагает инвестиции ".
Если у вас интеллектуальный продукт, который возможно скопировать - очень очень рисковая затея.
В Китае своя правовая система, которой на ваши авторские права очень глубоко пофиг, судиться с ними в материковом Китае - мягко говоря дохлый номер.
Спасибо за информацию. Я вот думаю попробовать привлечь РЭЦ к этому вопросу. Юридическое сопровождение, консультации. А то ничего не ясно.
Мой небольшой опыт - с начинающими РЭЦ (МЭЦ) работает очень неохотно.
Могут пообещать и не сделать.
Я извиняюсь, что вне очереди, мне просто спросить:
Реально ли получить кредит в китайском банке под покупку продукции из Китая? Несколько лет покупаем электронику, спрос стал превышать нашу закупочную возможность. Есть у кого-нибудь подобный опыт? Насколько строги к отчетности и т.д.
Можно. В том же Sino Insurance. Проверят вас, проверят поставщиков. Большая часть поставщиков будет выть и говорить, что не сможет предоставить документы.
Вы пробовали работать по L/C? Кредит под закупку для иностранного резидента - ни разу с таким не сталкивался, при том, что работаем с поднебесной уже более 10 лет.
Крупные компании открывают так называемые Торговые дома (Trading Company) в Китайской юрисдикции, которые могут заключать договора на поставку с отсрочкой платежа, договор само собой в китайской юрисдикции + еще и возмещают экспортный НДС. Компании поменьше договариваются об аккредитивах или банковских гарантиях, мелкие компании могут договориться на отсрочку платежа до прихода "ящика" в порт (telex release). Вариантов на самом деле много, всё зависит от специфики бизнеса, производственного плеча и способа доставки.
Китай неплохо работает с естественными направлениями.
Часто покупают недвижимость. Инвестируют в сельхоз.сектор.
Где найти китайских инвесторов, подскажите пожалуйста.