Автор вы ду.. ээм не очень умный человек.
Заказчику не нужна голая разработка, особенно с бюджетом в 300к, ему нужна разработка + поддержка и доработки. Решение проблем кастомера это НЕ одна разработка.
Сделав 300к на разработке можно потом заработать 4-5 млн с сопровождения и доработок, если вы адекватный - клиенты уходить не будут тк две проблемы исполнителей в РФ это мудаки и идиоты.
Я например временами делаю начальную разработку вообще в убыток, зная что сопровождение будет 100% мое.
Человек не спрашивает как заработать в IT 800 000р.
Он хочет узнать как выходить на такие заказы.
.
Вы ему советуете кучу способов какие навыки прокачать и какую нишу занять, но это все бесполезно если нет таких клиентов)))
.
Если у тебя 0 клиентов за 800 000р., то у тебя так же 0 заказов и 0 рублей даже если ты в топ10 в нейросетях.
Откуда взялись 300к? Это начальные затраты на разработку, причем это крупная сумма вытащенная из оборота. Поверьте - даже при среднем и уже устоявшемся бизнесе не так просто бывает вывести столько денег в момент, разово. Предприниматели это очень не любят. Человек может иметь оборотные 50-60 млн и не иметь возможности вытащить 300к здесь и сейчас - просто потому что у него уже настроен кеш флоу: торговое оборудование взято в лизинг, офис съемный и тд - все платится по определенному графику, с учетом налогов и отчетности. Все вообщем заточено на мелкие но переодические платежи.
И тут вы такой весь в белом: '300к давай да' . Вот и получаете эти ваши круглые глаза.
Если человек может заплатить 300к - он же может заплатить и миллион и два и три, они у него есть. Просто надо сделать удобно все, включая логику платежей.
Можно даже сделать не за 300к а за 150к но договорившись о дальнейшей платной поддержке, включая развертывание, аренду сервера, бекапы и тд и тп. Этим вы сразу выбиваете из конкурентов все крупные студии - тк у них тупо начальный порог это эти самые 300к
Нужно достичь статуса consigliere для живого бизнесмена - чтобы по каждой неведомой херне связанной с ИТ звонили строго вам, дальше через вас и ваше одобрение пойдут закупки всего связанного с ИТ - идея понятна?
Вы так до сих пор и не поняли)
У него вообще нет таких даже потенциальных заказчиков.
.
Он ищет способ как найти вообще такие заказы, а вы советы даете исходя из того, что он нашел такого заказчика.
Ну исходить надо из слов автора вопроса.
Он пишет, что у него нет таких заказчиков и спрашивает:
.
"Где разработчики, студии берут заказы с бюджетами от 800 тысяч рублей и выше?"
.
Он спрашивает ГДЕ НАЙТИ, а ему все пишут КАК ПРОДАВАТЬ имеющимся.
Там есть другая проблема, которую он выше написал. Он сомневается, что при таких затратах, он сможет получать больше. И это небезосновательные сомнения с его стороны. Рынок разработки такой же высококонкуретный, как и грузоперевозки, с постоянным и необоснованным демпингом, прессингом от заказчиков и рынка в целом.
Все верно - повышая стоимость проекта все больше уходишь от разработки в переработку - именно в переработку бюджета и управление проектом. А есть ли эти скиллы у топикстартера - большой вопрос. Честно - сомнительно для кодера на фриле
Там ещё есть другая более важная проблема: надо всегда и за всё платить, вне зависимости от того есть у тебя клиенты или нет, чего не нужно во фриле. Это в определённый момент сильно подсаживает доход, что, кстати, самим автором написано: получил много, раздал всем по заслугам, а себе на соль не осталось, чтобы доесть.
Я сознательно замолчал данную проблему, потому, что при определенной проработке процессов она проблемой не является - см про переработку бюджета и управление проектом (комплексное, с рисками, с изменениями, ага, вот-вот, оно самое!)
Причём, если её проработать на том уровне, на котором находится сейчас автор, он сможет получать больше. Имеет ли смысл надевать хомут, когда можно получать больше и тратить меньше?
Так все мы занижаем. Иначе не выжить на высококонкурентном рынке. А куда деваться? Иначе отнесет Заказчик бюджет в интегратора, доплатит 40-60% за тонны бумаги, получит десант вчерашних студентов с лычками "старшего эксперта по финансовому анализу департамента корпоративного взаимодействия", в реальности торчащего на 0,25 ставки по МРОТ, про...т этот самый, "первый", самый сладкий, бюджет, закономерно проект завалит, суд с интегратором или проиграет, или в ноль, и позовет нас, но уже гораздо дешевле. Так что занижаем сразу!
Это надо сразу делать циклами. Пришел, увидел, победил, остался на связи, дракон опять разбушевался - опять пришел, ну и так далее. Мене, текел, фарес, упарсин - в конце каждого цикла.
Ну, я вот сантехнику и электрику делаю, котловую автоматику, аналитику к этому всему продумываю и реализую. Вот только на фиг после я, если всё работает? :)
О, помню, делал котловую автоматику - поставил в подвал к чуваку камеру Axis с датчиком движения на индикатор с красной зоной, воткнул в 3Г роутер с симкой, настроил отправку событий - работало!
Сантехника - ну лет 5 живет, потом под замену полностью, до этого момента обязательно что-то протечет, или унитаз разобьют об лицо во время деловых переговоров.
Электрика - раз в год-два что-то летит. С котлами не знаю - нет статистики такой.
Вам надо наверное штук 100 заказчиков, с таким сроком службы я бы еще доп. гарантию предлагал покупать, на год например.
Я всё же IT'шник, который продумывает готовые решения. По поводу 5 лет - улыбаюсь. Унитаз вот только в доме поменял. Живу здесь с 84 года. Не требовалось. :)
Чтобы продать свои услуги заказчику А, нужно чтобы у тебя был заказчик А.
Он спрашивает "Где найти заказчика А", а вы ему пишете как продавать заказчику А.
.
Без наличия заказчика А все ваши рекомендации по продаже услуг никакого смысла не несут.
Автор вы ду.. ээм не очень умный человек.
Заказчику не нужна голая разработка, особенно с бюджетом в 300к, ему нужна разработка + поддержка и доработки. Решение проблем кастомера это НЕ одна разработка.
Сделав 300к на разработке можно потом заработать 4-5 млн с сопровождения и доработок, если вы адекватный - клиенты уходить не будут тк две проблемы исполнителей в РФ это мудаки и идиоты.
Я например временами делаю начальную разработку вообще в убыток, зная что сопровождение будет 100% мое.
Человек не спрашивает как заработать в IT 800 000р.
Он хочет узнать как выходить на такие заказы.
.
Вы ему советуете кучу способов какие навыки прокачать и какую нишу занять, но это все бесполезно если нет таких клиентов)))
.
Если у тебя 0 клиентов за 800 000р., то у тебя так же 0 заказов и 0 рублей даже если ты в топ10 в нейросетях.
Откуда взялись 300к? Это начальные затраты на разработку, причем это крупная сумма вытащенная из оборота. Поверьте - даже при среднем и уже устоявшемся бизнесе не так просто бывает вывести столько денег в момент, разово. Предприниматели это очень не любят. Человек может иметь оборотные 50-60 млн и не иметь возможности вытащить 300к здесь и сейчас - просто потому что у него уже настроен кеш флоу: торговое оборудование взято в лизинг, офис съемный и тд - все платится по определенному графику, с учетом налогов и отчетности. Все вообщем заточено на мелкие но переодические платежи.
И тут вы такой весь в белом: '300к давай да' . Вот и получаете эти ваши круглые глаза.
Если человек может заплатить 300к - он же может заплатить и миллион и два и три, они у него есть. Просто надо сделать удобно все, включая логику платежей.
Можно даже сделать не за 300к а за 150к но договорившись о дальнейшей платной поддержке, включая развертывание, аренду сервера, бекапы и тд и тп. Этим вы сразу выбиваете из конкурентов все крупные студии - тк у них тупо начальный порог это эти самые 300к
Нужно достичь статуса consigliere для живого бизнесмена - чтобы по каждой неведомой херне связанной с ИТ звонили строго вам, дальше через вас и ваше одобрение пойдут закупки всего связанного с ИТ - идея понятна?
Вы так до сих пор и не поняли)
У него вообще нет таких даже потенциальных заказчиков.
.
Он ищет способ как найти вообще такие заказы, а вы советы даете исходя из того, что он нашел такого заказчика.
Комментарий недоступен
Ну исходить надо из слов автора вопроса.
Он пишет, что у него нет таких заказчиков и спрашивает:
.
"Где разработчики, студии берут заказы с бюджетами от 800 тысяч рублей и выше?"
.
Он спрашивает ГДЕ НАЙТИ, а ему все пишут КАК ПРОДАВАТЬ имеющимся.
Комментарий недоступен
Там есть другая проблема, которую он выше написал. Он сомневается, что при таких затратах, он сможет получать больше. И это небезосновательные сомнения с его стороны. Рынок разработки такой же высококонкуретный, как и грузоперевозки, с постоянным и необоснованным демпингом, прессингом от заказчиков и рынка в целом.
Все верно - повышая стоимость проекта все больше уходишь от разработки в переработку - именно в переработку бюджета и управление проектом. А есть ли эти скиллы у топикстартера - большой вопрос. Честно - сомнительно для кодера на фриле
Там ещё есть другая более важная проблема: надо всегда и за всё платить, вне зависимости от того есть у тебя клиенты или нет, чего не нужно во фриле. Это в определённый момент сильно подсаживает доход, что, кстати, самим автором написано: получил много, раздал всем по заслугам, а себе на соль не осталось, чтобы доесть.
Увы, это очень реально в текущих условиях.
Я сознательно замолчал данную проблему, потому, что при определенной проработке процессов она проблемой не является - см про переработку бюджета и управление проектом (комплексное, с рисками, с изменениями, ага, вот-вот, оно самое!)
Причём, если её проработать на том уровне, на котором находится сейчас автор, он сможет получать больше. Имеет ли смысл надевать хомут, когда можно получать больше и тратить меньше?
Нее... Он жадный. Ему 300К в месяц мало. Нельзя его в команду.
О, мы, по-моему, нашли директора в будущее ООО. :)
А статья мне интересна тем, что я сам мучаюсь неадекватной оценкой своего труда (сильно занижаю).
Так все мы занижаем. Иначе не выжить на высококонкурентном рынке. А куда деваться? Иначе отнесет Заказчик бюджет в интегратора, доплатит 40-60% за тонны бумаги, получит десант вчерашних студентов с лычками "старшего эксперта по финансовому анализу департамента корпоративного взаимодействия", в реальности торчащего на 0,25 ставки по МРОТ, про...т этот самый, "первый", самый сладкий, бюджет, закономерно проект завалит, суд с интегратором или проиграет, или в ноль, и позовет нас, но уже гораздо дешевле. Так что занижаем сразу!
Да не, у меня принцип: пришёл, увидел, победил. Денег взял за работу только.
Это надо сразу делать циклами. Пришел, увидел, победил, остался на связи, дракон опять разбушевался - опять пришел, ну и так далее. Мене, текел, фарес, упарсин - в конце каждого цикла.
У меня другая проблема: делаю так, чтобы потом никогда больше не переделывать.
Так можно только файрволл на FreeBSD поставить, имхо. Чтобы 20 лет не звонили.
Ну, я вот сантехнику и электрику делаю, котловую автоматику, аналитику к этому всему продумываю и реализую. Вот только на фиг после я, если всё работает? :)
О, помню, делал котловую автоматику - поставил в подвал к чуваку камеру Axis с датчиком движения на индикатор с красной зоной, воткнул в 3Г роутер с симкой, настроил отправку событий - работало!
Современные проблемы требуют современных решений. И, как показал опыт, многие бытовые приборы ничем не хуже промышленных, а стоят на порядок дешевле.
Сантехника - ну лет 5 живет, потом под замену полностью, до этого момента обязательно что-то протечет, или унитаз разобьют об лицо во время деловых переговоров.
Электрика - раз в год-два что-то летит. С котлами не знаю - нет статистики такой.
Вам надо наверное штук 100 заказчиков, с таким сроком службы я бы еще доп. гарантию предлагал покупать, на год например.
Я всё же IT'шник, который продумывает готовые решения. По поводу 5 лет - улыбаюсь. Унитаз вот только в доме поменял. Живу здесь с 84 года. Не требовалось. :)
46 лет срать в один и тот же унитаз - это жестоко, даже для РФ.
36 лет. На деле ему лет 50. А чего жёсткого? Мыть надо!
Если вы так уверены в качестве своей работы - продайте подписку/гарантию на ремонт
Там нечего продавать
К вопросу то это не имеет отношения.
Мне кажется большинство комментаторов просто не знает ответа или возможно он прозвучал уже "Через знакомых"
Комментарий недоступен
"Нельзя сказать", потому что вы не знаете сами, а те кто знают молчат.
ему все совершенно правильно отвечали. Правильный вопрос не "где", а "как".
Но как он продаст свои услуги если у него нет заказчика с бюджетом 800 000р.?)
Ты что хочешь сказать-то?
Чтобы продать свои услуги заказчику А, нужно чтобы у тебя был заказчик А.
Он спрашивает "Где найти заказчика А", а вы ему пишете как продавать заказчику А.
.
Без наличия заказчика А все ваши рекомендации по продаже услуг никакого смысла не несут.
смысла не несут твои комментарии, паренёк.