По какой цене вы продаёте?

В нашем недавнем опросе о том, какую вы используете политику ценообразования, больше голосов было отдано за вариант «Ценообразование по принципу сравнения цен поставщиков и конкурентов».

Если говорить про этот выбор, то по какой тогда цене вы продаёте, если тщательно отслеживаете цены конкурентов?
По самой низкой цене.
Выбираю одного конкурента и продаю по такой же цене, как у него.
Продаю по самой высокой цене.
Исхожу исключительно из собственных расчётов, не опираясь на цены у других. Но цены у других анализирую регулярно.
Нет времени отслеживать цены у других, поэтому работаю по своей схеме.
Продаю по фиксированной цене - у всех она одинаковая.
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать
0
5 комментариев
Популярные
По порядку

Уже несколько лет пользуюсь схемой:
Выручка - (А(логистика) + Б(цена товара) + В(привлечение клиента) + Г(издержки) + Д(операционные расходы)) = чистая прибыль

Стоимость на оффер определяется нужной чистой прибылью.
В основном с каждой продажи чистыми получается 1500 и под этот показатель уже подгоняем постепенно.
На этапе теста допустимо 700-800р чистыми.

Например:
А - курьерская служба на аутсорсе. Например, по Москве и СПб в пределах Мкад и Кад доставка стоит 190 рублей.
Б - Товар ХХХ стоимость 600р
В - В среднем стоимость конечного покупателя (НЕ ЛИДА) 500р***
Г - к издержкам относится:
1. аппрув(процент отказов при курьерской доставке товара, иными словами, когда люди отказываются, а курьер уже приехал).
2. рекламные затраты
3. услуги колл центра
4. телефоны, хостинг, домен, crm, сервисы для рекламы и возвраты (я называю это издержками у себя в голове) в основном на каждую продажу закладываем 150р
5. операционные расходы это - налоги, услуги аутсорсинга, зарплата сотрудникам, фрилансерам, банковские услуги - 300р

Итого: 2990р - 190р - 600р - 500р - 150р - 300р = 1350р

НО, тут начинается самое интересное:
У нас отлично работают апселлы и кросселы и тем самым чистая прибыль выше, чем изначальные расчёты.
***Значительную часть чистой прибыли тратим на тест новых офферов, рекламные креативы и новые источники трафика.
Лиды могут стоить хоть 30 рублей, но главное их качество и важно всегда помнить об этом и операться исключительно на показатели выкупа, а не согласия купить))

9

Комментарий удален

Ничего себе Вы постарались! :)

0

Можно ещё свой вариант указать в комментарии.

1

Интересно, кто продаёт по самой высокой цене, сделал так, чтобы продавать меньше, а зарабатывать больше? Или исходя из иных соображений?

1

Комментарий удален

Какого именно вопроса? Нашего?

0
Читать все 5 комментариев
С подпиской Яндекс Плюс плати за доставку

Доброе утро

Откуда берут взрослые деревья для парков и улиц

А также сколько они стоят и почему выращивать их — неплохой бизнес.

​Почему от коронавируса в Японии умирают по 0-3 человека в день?

Данный пост меня побудило написать отношение людей к ковиду в моей родной стране учитывая всю ситуацию. Мне много людей пишет с вопросами по ситуации в Японии, и рассказывают свои мнения по вопросу вакцинации.

«Сбермегамаркет» и «Эльдорадо»: оплаченный заказ Xbox Series X выборочно отменен избранным покупателям

Итак, продолжение рассказа о ситуации с тем, как «Сбермегамаркет» и «Эльдорадо» приняли многочисленные оплаченные заказы на консоль Xbox Series X, выдали людям чеки об этом, а затем через несколько дней благополучно отменили заказы.

Дайджест новостей Сбера: сайт Digital Пётр, сценарии для умного дома и платина от Forbes

Прошлый дайджест мы целиком посвятили 180-летию Сбера, поэтому новостей накопилось много. Среди них — запуск сайта по распознаванию рукописей Петра I, большое обновление на платформе умного дома Sber и другие. Рассказываем всё самое интересное.

Картинка, сгенерированная ruDALL-E по запросу «рыжий котик»
SkillFactory раздает подарки: повышенная ставка и новогодний марафон для вебмастеров

В преддверии Нового года мы решили порадовать своих настоящих и будущих партнеров — участников партнерской программы школ Skillfactory, Contented и Product LIVE. Это возможность получить денежный бонус и заодно увеличить прибыль от продажи наших курсов.

Авито принуждает делиться паспортными данными и биометрией для просмотра объявлений

Моему профилю на Авито больше трёх лет. Сотни сделок как продажи так и купли. Хороший рейтинг.

"Почта России" всё никак не может доставить посылку, сроки давно истекли

Оформляла доставку с Алиэкспресс, срок доставки на Почте России был заявлен 26.11.2021, но посылку так и не доставили. Хорошо, можно списать на человеческий фактор, но далее поступает информация, что посылку доставили 28.11.2021 в г. Обь, что находится в 18км от г. Новосибирск, что является конечным пунктом доставки, а до почтового отделения где…

Сервис доставки в почтаматы 5post обманывает и присваивает посылки

Совсем недавно я решил заказать с АлиЭкспресс несколько товаров для домашнего бара. По отдельности они не дорогие, но для общей картинки нужны все. Через неделю после заказа мне приходит смс с номера "5post" о том, что одна из этих посылок ждёт меня в ближайшей пятерочке. Я скачал приложение, зарегистрировался там и увидел, что моя посылка будет…

Как мы отправили 2000 распечатанных фото вашим мамам за 1 неделю после запуска

Как это получилось и сколько заработали. Без фейлов не обошлось.

Это моя сестра - Таня. Пришла на помощь, пока срочно искали еще одного менеджера
И сотрудников тоже касается: кибербуллинг на рабочем месте
Design vector created by pikisuperstar - www.freepik.com
null